Полезная информация на обратной стороне листовок
Прежде чем ругаться с курьерской службой, возьмите экземпляр листовки в руки. Дать характеристику потенциальной читаемости и воспринимаемости вашей листовки помогут приведенные ниже пять правил, отделяющих хорошую рекламную листовку от макулатуры.
Правило № 1
Первой на листовке должна бросаться в глаза суть рекламного предложения (одежда, вклады, продукты на дом и т. п.). Здесь используется самый крупный шрифт. Это должно привлекать внимание потенциального клиента с расстояния, и тогда он поймет, что стоит хотя бы взять листовку. Если же он не увидит того, что ему интересно сразу, он может попросту на листовку не среагировать и пройти мимо.
Местоположение ключевых фраз не критично, потому что при беглом просмотре листовка читается не столько сверху вниз, сколько от самого крупного текста (самого заметного) к самому мелкому. Но злоупотреблять этим не стоит.
Правило № 2
Во вторую очередь на листовке во внимание должны попадать «привлекатели»: большие размеры, высокие ставки т.п. Понятно, что «привлекатели» должны быть, иначе листовка не вызывает особого интереса даже у тех, кого заинтересовала суть. Шрифт для них используется поменьше первого, но значительно крупнее, чем остальной текст.
Привлекательно, просто, понятно!
Фото: Depositphotos
Правило № 3
Рекламный текст листовки должен быть простым и звучать утвердительно (не через «не»). То есть предложения должны быть максимум из шести слов, понятных каждому, кто едва умеет читать. И в них не должно быть отрицаний (как в этом). Они обязательно должны звучать позитивно (как это).
C простотой понятно: занятый своими мыслями клиент может просто не въехать в глубокий смысл вашего рекламного обращения с первой попытки, а второй просто не предпринять. Поэтому пишите максимально просто.
Теперь — почему не стоит писать рекламные тексты и слоганы через «не». Дело в том, что сознание человека мыслит прямолинейно и воспринимает вещи буквально, как бы пропуская частицу «не». Поэтому о чем человек читает, то он себе и представляет.
Простой пример. Что вам представляется, когда вы читаете следующие фразы: «Эти машины не ломаются», «Мы вас не обманем», «С нами проблем не возникнет». Во что вы скорее поверите?
Шедевр из этой серии я слышал по телевизору: «С Хэд-н-Шолдерс перхоть не появится у вас неожиданно». Понятно, что хотели сказать, но что сказали!
Одна наша клиентка, невзирая на наши доводы, сделала в рекламной листовке слоган, начинающийся фразой «Не забудьте…». Как вы думаете, какой был эффект? Совершенно верно. Так что помните об этом.
Визитка — идеальный размер
Фото: pixabay.com
Правило № 4
Рекламная листовка должна быть маленькой, а текст на ней — крупным. Чем меньше листовка, тем ее проще куда-нибудь положить, а значит больше вероятность, что ее сохранят.
Идеальная рекламная листовка — это визитка. Во-первых визитка воспринимается намного приятнее, как нечто личное, и ее хочется оставить себе, а во-вторых, ее очень удобно хранить в бумажнике. Максимально же допустимый размер приличной рекламной листовки — это четвертинка листа А4.
Понятно, что, для того чтобы вместить максимум информации на маленькую листовку, проще всего уменьшить шрифт. Но подумайте о тех людях, у кого слабое зрение, и тех, кто будет читать листовку на ходу или в трясущемся транспорте. Часть из них физически не сможет прочесть текст, а большинство просто не станет напрягать глаза. Так что лучше просто написать самое главное, все-таки это рекламная листовка, а не статья.
Правило № 5
Рекламная листовка должна иметь собственную ценность. Иначе говоря, в ней должна быть причина, по которой ее сохранят. Для этого можно связать ее с чем-нибудь или просто переименовать.
- Назовите листовку купоном на скидку, талоном на дегустацию или хотя бы просто пригласительным билетом.
Если листовка имеет долгосрочный эффект и рассчитана на какое-то хранение, прежде чем ей воспользуются, можно ее сделать в виде носителя полезной информации, как то:
- схема метро, сетка соотношения размеров, список нужных телефонов или адресов.
Сделайте рекламу купоном на скидку, тогда ее не выбросят, а сохранят, а может даже и воспользуются
Фото: Depositphotos
Только в этом случае лучше размещать рекламную и полезную информацию на одной стороне листовки, иначе, когда ее повесят на стену, положат под стекло или сложат вдвое… Понимаете, да?
Следование всем этим правилам при создании макета рекламной листовки, конечно же, не может вам гарантировать невероятного успеха рекламы. Но, по крайней мере, вы можете рассчитывать, что такая рекламная листовка будет результативной.
А если хотите сделать листовку еще более эффективной, то просто представьте себя кем-нибудь из ваших клиентов и спросите, что бы вы хотели на этой листовке увидеть? Очень вероятно тогда, что вы создадите что-то весьма интересное.
Успехов!
Какую информацию разместить в макете листовки? Как ее разместить?
Нужно ли использовать много графики или лучше оставить побольше свободного места для информации и контактов? Это пожалуй наш ТОП вопрос от клиентов, которые хотят самостоятельно сделать макет листовки. И мы попробуем объединить все ответы на этот и другие частые вопросы на нашем новом канале в Дзен, на тему дизайна и полиграфии.
Да, мы решили что будем публиковать новые статьи каждый вторник. Не спрашивайте почему, разумного ответа на это нет, просто “мы так решили”. И начать мы решили с запуска цикла статей на схожую тему, и назовем мы их “Что лучше разместить на…“. Не пугайтесь, “на” это не способ придать акцента и пацанского колорита заголовку, каждая статья будет иметь свое название, а конкретно эта будет посвящена особенностям макетирования листовки. Соотвественно и название у нее “Что лучше разместить на листовке“.
Как мы понимаем, исходя из огромного количества поступающих вопрос от наших клиентов, это один из самых первых вопросов, который возникает сразу после осознания что листовка необходима именно вашему бизнесу. Но уже после вопроса “а точно ли листовка?” и “какой формат лучше?”. Давайте постараемся для начала ответить на эти первые вопросы и плавно перейдем уже на её содержимое.
Один из наших дизайнеров, отвечая на вопрос “Какой формат листовки выбрать?“, говорит обычно очень логично и просто, фразой “А какой вам больше нравится?“. И с этим трудно поспорить, ведь нет точного ответа и статистических данных о том, какой формат листовки имеет больший успех, ведь кроме ее размеров нужно принимать в расчет оформление, востребованность продукта, актуальность, места распространение и еще кучу других факторов. И лично мы, считаем что нужно выбрать тот формат, который нравится именно заказчику, ведь где-то далеко в глубине сознания у вас уже наверняка есть хотя бы примерный вид этой листовки, то, как вы для себя ее видите. С этим вопросом разобрались, идем дальше.
И сразу да, ответ на вопрос “А точно ли листовка?” вы наверняка уже предугадали… Верно, ответ по большей части идентичный. Если вы решили что нужна листовка и перешли в стадию обдумывания содержимого, то наверняка из глубин сознания ответ к вам уже прорывается. Но если вдруг есть сомнения, то можем дать следующий совет – Если рассказывая новому собеседнику или потенциальному клиенту о товаре или услуге, вам нет необходимости долго и упорно рассказывать чем именно вы занимаетесь или что за товар продаете, а всем сразу это понятно, то листовка однозначно ваш формат. Если нет, то стоит обратить свое внимание на другие форматы рекламной полиграфии, например на буклеты или брошюры, они вмешают значительно больше информации и наверняка расскажут про ваш продукт больше.
А теперь о том, зачем собственно вы, скорее всего, и начали читать эту статью. Переходим непосредственно к наполнению листовки и начнем с необходимых данных, которые просто в обязательном порядке нужно отразить, и сделать максимально красиво и читабельно.
Название услуги или продукта.
Если вы владелец химчистки или торговец шаурмой, то это должно стать ключевым элементом всей листовки. Обязательно крупно отразите это в макете. Старайтесь лаконично и емко обозначить вид деятельности, в случае если у вас мастерская по ремонту обуви, то так и пишите “РЕМОНТ ОБУВИ”. Многие “дизайнеры” могут вам сказать, что лучше графически дать понять целевой аудитории что у вас ремонт обуви и разместить соответствующую фотографию или картинку, а саму надпись лучше не делать, как они любят говорить – не загромождать макет. Только вот всегда помните, что не все обладают такой хорошей способностью к визуализированию как дизайнеры, многие могут принять изображение ботинка за обувной магазин или даже не признать в нем сам ботинок. Поэтому, графика конечно графикой, но мы делаем листовку для распространения и не известно в чьи руки она попадет, а вашим клиентом должен стать любой ее получатель. Делаем простой вывод из нашего первого пункта – “Листовка должна быть понятна любому человеку который ее получил”.
Бренд.
Тут даже у нас разгорелись нешуточные споры, но все же мы пришли к однозначному решению – Если у вас есть название или логотип, то размещать его нужно обязательно. Первая причина, это узнаваемость и сопоставление листовки с вывеской. Человек который заинтересовался продуктом, может потерять листовку или выкинуть ее просто прочитав, но запомнить при этом логотип или название. Но только в том случае если это не листовка салона красоты с названием “Локон” или аналогичного названия, которое можно встретить у большого числа схожих заведений. Поэтому, если название яркое и запоминающееся а логотип присутствует на входной вывеске то однозначно размещаем на листовке. Мы не просто так упомянули вывеску, так как многие, возможно не осознавая этого, при оформлении помещения и вывески используют одну стилистику а макет листовки заказывают у “фрилансера Васи”, который даже представления не имеет о стилистике оформления помещения и вывески. Так и ходит ваш потенциальный клиент вокруг входной огромной красной вывески и двери с желтой листовкой в руках. И ключевое слово тут не “клиент” а “вокруг”, увы.
Контакты.
И не удивляйтесь, нам приходилось несколько раз печатать и такие листовки, в которых нет никаких контактных данных. Аргумент заказчика был очень “весомым” – А мы будем раздавать листовки у входа. Ну разумеется, раздавая листовки парикмахерской, каждый кто идет наверняка в тайне горит желанием подстричься а проходящие мимо химчистки едва подавляют желание сдать туда свой пиджак, запачканный на свадьбе лучшего друга. Так к чему мы это все? Ах, да, ваш потенциальный клиент, получая листовку, не становится вашим клиентом сразу. Он, возможно, заинтересовавшись, прочитает ее и положит в карман, что бы как только возникнет необходимость воспользоваться услугой. Но вот прошла неделя, листовка извлечена из кармана, пробегаемся глазами.. так.. ага.. цены хорошие.. надо идти.. а куда? Человеку теперь нужно вспомнить где он ее получил и вернуться на то же место? Ну это слишком не логично, на наш взгляд. Делаем вывод – “листовка в любое время должна давать максимум информации, в ее числе и контактной”.
Цены.
Очередная битва двух лагерей, но на этот раз аргументированная. Одна сторона уверяет что цены привлекают клиента и являются стимулом, а другая сторона говорит за то что цены могут поменяться, ведь листовка может “жить” в кармане или на галошнице пару месяцев или лет. А это плюс один недовольный клиент, который пришел к вам через полгода и не нашел обещанной ему листовкой колбасы по 150 р/кг, а она уже по 159… Тут нужно учесть специфику и направление вашей деятельности и делать выводы исходя из только вашего знания рынка в этой области. Если есть предпосылки к быстрой смене цены то лучше не использовать ее как мотиватор в листовке. Исходите из срока в 2-3 месяца, именно столько в среднем работает “листовка”. Если же ситуация в вашей сфере стабильная, то смело пишите цену в макете. Статистика показывает что отклик на такие листовки на 19% больше. Вывод – “Ваша сфера – ваши правила”.
УТП.
Это мощная сейчас аббревиатура, активно используемая всеми выпускниками бизнес молодости, цехов, сколково и прочих молодежных бизнес-общин. Если вы не знаете что это такое, то рассказываем. УПТ расшифровывается как Уникальное Торговое Предложение. Если кратко, то это пара-тройка фраз, которые склоняют человека стать именно вашим клиентом. Эдакая “замануха” вроде “только у нас, 3 кальяна по цене 2-х и чайник чая в подарок”. Не смотря на уже набившую оскомину аббревиатуру, УПТ в листовка однозначно использовать стоит. Только делайте это правильно, сформулируйте его лаконично и емко, так что бы читалось понятно и было нацелено именно на вашу целевую аудиторию. Тут совет аналогичный предыдущему пункту, ведь только вы знаете свою ЦА, и если есть уверенность в правильном формировании УТП, то листовке это однозначно пойдет только на пользу.
Подведем итоги…
Итого, у нас получилось обязательные 5 пунктов, которые must должны быть в макете листовки. Что касается оформления, визуального и графического, тут мы конечно можем дать один простой и банальный совет обратится к профессионалам (Например к нам :)). И это не потому, что мы такие вредные или не хотим вам помочь. Все с точностью до наоборот, мы хотим помочь вам а не заработать на вас, как этому содействуют различные сервисы “он-лайн макетирования”. Визуальная составляющая листовки это очень важная часть. Можно иметь отличное ценовое предложение, великолепный завлекающий логотип и оригинальное название, но сделать такой “макет” что отпечатанный тираж листовок приведет вам ровно ноль новых клиентов. А это выброшенные “на ветер” (в прямом смысле этого слова) листовки и ваши деньги за их печать и распространение. Макет делается опираясь на уже готовый фирменный стиль, вывески, оформление интерьера, специфику продукта и т.д..
На этом, пожалуй, мы бы хотели закончить наш опус про листовку и ее содержание. И хотим вам напомнить, что мы (РПК “Родина” – https://www.rodina-print.ru), всегда готовы ответить на любые ваши вопросы по оформлению, размещению информации на листовке и любые другие вопросы о коммерческой полиграфии. Сделаем мы это совершенно безвозмездно, т.е. не взяв с вас абсолютно никаких денег. А если вам нужно помочь с разработкой фирменного стиля, макетов продукции, вывесок или изготовить любую рекламную продукцию (от листовки до баннера) то наша команда из профессионалов печатных дел и небольшого коллектива одаренных дизайнеров, сделаем это с превеликим удовольствием.
Подписывайтесь на наш новый канал, и мы поделимся с вами еще множеством советов по макетированию и особенностям печати рекламы.
Листовка – наиболее массовый и дешевый раздаточный рекламно-информационный материал. Он предоставляется в магазинах, распространяется у входов в метро, помещается в почтовые ящики, развешивается на стенах, дверях и т.д.
Ежедневно до потенциального потребителя доходит от единицы до десятков подобных рекламных носителей. Имея схожий характер, дизайн и информационное наполнение, они могут обладать разным «процентом эффективности». Иными словами, одни листовки, не найдя внимая, попадают в ближайший мусорный ящик, другие – тщательно изучаются, способствуя дальнейшей, в том числе устной, передаче изложенной в них информации.
От того, насколько читаемой и востребованной будет листовка, напрямую зависит целесообразность вложения финансовых средств, успешность рекламной кампании.
Существует несколько «правил», позволяющих разработать и создать качественную, эффективную продукцию.
Схема 1. Основные секреты успешной листовки
Соответствие указанным критериям дает возможность в несколько раз повысить отдачу при распространении листовок, как массового рекламного носителя. Для этого, в процессе подготовки макета полиграфии важно учесть следующие рекомендации.
КАК ВЫБРАТЬ ФОРМАТ ЛИСТОВКИ
Все правила разработки и создания листовок направлены на максимальное соответствие интересам целевого потребителя, что является основой востребованности (эффективности) рекламной продукции. В данных условиях, формат листовки характеризует удобство ее хранения.
Наиболее распространенные форматы – A4, A5 и A6. Считается, чем меньше размер изделия, тем лучше (оно занимает минимум места, легко размещается в пакете, сумке и т.д.).
От того, насколько продуманным, соответствующим и удобным будет формат, во многом зависит рекламная эффективность распространения листовок.
На размер будущей продукции влияет ряд факторов.
Схема 2. Определение формата листовки
Таким образом, листовки, распространяемые в бутиках модных аксессуаров, косметических отделах, рекомендуется выполнять на бумаге А5 и менее, т.к. такой формат удобно размещается в дамской сумочке, не требуя сложения. В продовольственных магазинах, мебельных салонах, у метро и т.д. можно распространять листовки А4 – в данном случае круг аудитории более широк, потребитель, как правило, имеет пакет или крупную сумку.
Продумывая способ хранения и транспортировки рекламной полиграфии, можно повысить вероятность ее прочтения, предупредить выброс в ближайшую урну из-за практического неудобства.
Не следует забывать, что и визитка является, своего рода, листовкой самого маленького формата.
ЧТО ДОЛЖНО БЫТЬ РАЗМЕЩЕНО НА РЕКЛАМНОЙ ЛИСТОВКЕ
Содержание листовки, ее графическое и текстовое наполнение, направлено на донесения до потребителя определенной информации.
Важно, чтобы на понимание основных сведений затрачивалось минимум фактического времени (в идеале – один зрительный контакт).
При изготовлении продукции объем тематического текста сводится к минимуму. В основном это заголовки, названия продукции (услуг), цены, скидки, краткое описание товаров, акций и прочего. Цельные абзацы текста допускаются, преимущественно только в «справочных» (информационных) блоках, когда необходимо наделить полиграфию собственной ценностью.
В отличие от текста, использование графики в листовках – приветствуется. Различные картинки, иллюстрации, фото, схемы, забавные персонажи, прочее могут дополнять или замещать текст. Неким тестом успешного оформления может служить образная передача изделия человеку, не «умеющему читать» или не владеющего данным языком.
Дизайн листовки, как самостоятельная грань содержания, должен доносить до потребителя основные сведения, то есть, характер, главную суть размещенных данных.
КАК СОСТАВИТЬ ЛИСТОВКУ, КОТОРУЮ ПРОЧТУТ
Общее оформление листовки, верстка макета строятся по принципу композиции, когда от местонахождения и группировки отдельных элементов зависит общий эффект. Необходимо придерживаться следующего:
Броскость основного предложения – при первом, беглом взгляде должна быть ясна суть рекламного сообщения.
Побуждение интереса – листовка заинтересует и будет прочитана только в случае обозначения каких-либо выгод или преимуществ, которые может получить потребитель (предложение скидок, повышение процентной ставки по вкладам, проведение интересного мероприятия, прочее). Важно, чтобы подобный «привлекатель» был четко и броско обозначен.
Простота и понятность изложения – листовки, чаще, изучаются «на ходу», когда потребителю некогда вчитываться, вдумываться; всё должно быть предельно ясно.
Эффектный дизайн – красочность, полноцветность палитры придают продукции привлекательность, чем она ярче, тем больше у нее шансов быть замеченной.
Кроме этого, приветствуется нанесение дополнительной информации (календаря, списка важных телефонов, схемы метро и т.д.). Потребитель может сохранить ее из-за справочного материала, лишь затем изучить рекламное сообщение.
Заголовков и ключевых фраз с частицей «не» желательно избежать. Подсознание воспринимает текст буквально, поэтому рекомендуется использовать не отрицательные, а утвердительные предложения
Еще одним интересным приемов является «корректировка функции» полиграфического изделия. Листовку можно переименовать в скидочный купон, пригласительный билет, прочее – держа в руках подобный шанс, потребитель вряд ли захочет с ним быстро расстаться.
КАКИМ ВЫПОЛНИТЬ ПРАВИЛЬНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ ЛИСТОВКИ
Первый аспект оформления рекламной листовки – цвет. Заголовку необходимо быть наиболее ярким элементом, чаще он выполняется красным. Основной текст на его фоне – приглушен. Иллюстрации, как правило, полноцветные.
С психологической позиции: красные, желтые, оранжевые цвета способствуют повышению продаж (особенно продовольственных товаров); зеленый – символизирует финансовую выгоду и т.д.
Использование ядовитых цветов желательно свести к минимуму. Листовка должна быть визуально приятной, не утомлять зрение.
Размер шрифта выбирается самым крупным для заголовка. Следует предусмотреть, чтобы основной текст был не слишком мелким, легко читался (в том числе, человеком с неидеальным зрением, а также во время движения транспорта и т.д.).
Использование данных правил позволит получить от создания и распространения листовок максимальную отдачу