Учебник успешного риэлтора кладезь полезных советов торрент

Учебник успешного риэлтора кладезь полезных советов торрент thumbnail

⭐ 100 лучших книг для риэлтора ⭐

✔ Основы риэлторской деятельности. Учебные пособия

1. Квартирный вопрос сегодня – М.Ю.Ильичева
https://goo.gl/qBj3kY
2. Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху – Г.В.Парусова
https://goo.gl/gXQUrq
3. Сделки с недвижимостью. Учебник риэлтора. Часть 1 – В.Г.Шабалин, А.А.Хромов
https://goo.gl/1wLKVp
4. Сделки с недвижимостью. Учебник риэлтора. Часть 2 – В.Г.Шабалин, К. И.Манченко
https://goo.gl/ryjl7h
5. Сделки с недвижимостью. Учебник агента по аренде – В.Шабалин, С.Прокофьев
https://goo.gl/lIjOoQ
6. Учебник успешного риэлтора – АлександрСанкин
https://goo.gl/fFpkUk
7. Как стать успешным агентом по недвижимости для “чайников” – ДиркЗеллер
https://goo.gl/IKGoAz
8. Stepbystep. От агента к брокеру – Л. В.Ткаченко
https://goo.gl/2vajhg
9. Мониторинг рынка недвижимости. Методология, результаты, закономерности – Н. А. Бондарева, М. Ю. Мишланова, Г. А. Сызранцев, С. М. Горкина
https://goo.gl/l7XHUR
10. Сделки с недвижимостью. Защита от криминала и недобросовестных партнеров – В. Г. Шабалин, И. А. Смирнов, А. К. Кузьмина
https://goo.gl/uK5BCV
11. Really. Истории про недвижимость. Учебник жизни – П.Войчинский, Д.Титов
https://goo.gl/hD6ZwR

✔ Правовые основы сделок с недвижимостью

12. Комментарий к Гражданскому кодексу Российской Федерации.Части 1,2,3,4
https://goo.gl/vUrREM
13. Комментарий к Жилищному кодексу Российской Федерации
https://goo.gl/T32ZXe
14. Комментарий к Земельному кодексу Российской Федерации (постатейный)
https://goo.gl/TYQ2XH
15. Комментарий к Семейному кодексу Российской Федерации
https://goo.gl/qas5lY
16. Комментарий к Налоговому кодексу Российской Федерации, части первой,части второй (постатейный) с практическими разъяснениями и постатейными материалами
https://goo.gl/HGUb0Z
17. Комментарий к Федеральному Закону от 13 июля 2015 г. №218-ФЗ “О государственной регистрации недвижимости” – А.Н.Борисов
https://goo.gl/T358vv
18. Недвижимость. Пробелы и несоответствия в правовом регулировании – Л. Б.Шейнин
https://goo.gl/c935KK
19. Гражданско-правовые способы защиты прав собственности на недвижимость – Владимир Соловьев, Сергей Потапенко
https://goo.gl/974AL0
20. Мошенничество с недвижимостью в жилищной сфере. Способы совершения, проблемы квалификации – Евгений Белов
https://goo.gl/zNaOiZ
21. Договор участия в долевом строительстве объектов недвижимости. Проблемы правового регулирования – М.В.Петрухин
https://goo.gl/Q5lCCd
22. Управление рисками основных участников рынка долевого строительства жилья – Андрей Берваль, Анна Романова
https://goo.gl/sZCY0I
23. Банкротство застройщика. Теория и практика защиты прав граждан –участников строительства – Алексей Кузнецов
https://goo.gl/G1Yrxs
24. Комментарий практики разрешения судами споров, возникающих в связи с участием граждан в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости – Игорь Приходько, Александр Бондаренко
https://goo.gl/4ACbgs
25. Сборник разъяснений Верховного Суда Российской Федерации и Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации по применению земельного законодательства и законодательства о сделках с недвижимостью – О.Волошин
https://goo.gl/wZ39Kb

✔ Техника продаж, ведения переговоров и заключения сделок

26. Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров – Джим Кэмп
https://goo.gl/clH3Yk
27. Искусство заключения сделок – Брайан Трейси
https://goo.gl/kZHjxL
28. Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным -Роберт Чалдини
https://goo.gl/o4AoZb
29. Камасутра для оратора – Радислав Гандапас
https://goo.gl/7UpR83
30. Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону – Евгений Жигилий
https://goo.gl/NYtwXV
31. Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни – Ицхак Пинтосевич
https://goo.gl/0T15jz
32. Черная риторика. Власть и магия слова – Карстен Бредемайер
https://goo.gl/QrtEXE
33. Как разговаривать с мудаками. Что делать с неадекватными и невыносимыми людьми в вашей жизни – Гоулстон Марк
https://goo.gl/jbJX3z
34. Как заключить любую сделку – Джо Джирард
https://goo.gl/1wo6Ps
35. Скрипты продаж. Готовые сценарии “холодных” звонков и личных встреч –
Дмитрий Ткаченко
https://goo.gl/vcwxs9
36. Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты – Пол Черри
https://goo.gl/qMZNo2
37. Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться – Стефан Шиффман
https://goo.gl/oxzJxJ
38. Переговоры в стиле Трампа. Победа в любой сделке – Джордж Росс
https://goo.gl/HviWTJ
39. На линии огня. Искусство отвечать на провокационные вопросы – Сергей Кузин
https://goo.gl/UER0kO
40. Договориться можно обо всем!Как добиваться максимума в любых переговорах – Гэвин Кеннеди
https://goo.gl/bfzshf
41. Продажи, переговоры – Сергей Азимов
https://goo.gl/YDnSF2

✔ Маркетинг и реклама недвижимости

42. Недвижимость. Как ее рекламировать – А.Н.Назайкин
https://goo.gl/lSNR95
43. Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем – Фил Барден
https://goo.gl/J7WLio
44. Маркетинг недвижимости. Выставка-продажа одного объекта. Маркетинг-технология «Золотая середина» – Татьяна Вега
https://goo.gl/tXDbef
45. До последнего квадратного метра. Инструкция по продажам и маркетингу в девелопменте – Сергей Разуваев, Ольга Донская
https://goo.gl/z7RLzn
46. Книга продаж девелопера – Сергей Разуваев, Анна Печеркина
https://goo.gl/cGPKtr
47. 77 коротких рецензий на лучшие книги по маркетингу и продажам – Игорь Манн
https://goo.gl/dt16lK
48.Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей –
Николай Мрочковский, Михаил Тришин
https://goo.gl/u3PHrf
49. Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги? – Дмитрий Засухин
https://goo.gl/NtGgyP
50. Юридический маркетинг. Как привлечь клиентов юристам и адвокатам – Дмитрий Засухин
https://goo.gl/96iJmu
51. Интернет-маркетинг без бюджета. Как продвигать, если денег нет или их мало –
Николай Мрочковский, Александр Горенюк
https://goo.gl/umOhH6
52. Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов – Игорь Манн
https://goo.gl/KGezmd
53. 122 полезных сайта для увеличения продаж – Артём Антонов
https://goo.gl/KwVnmG

✔ Тайм-менеджмент, мотивация и саморазвитие

54. Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь – Игорь Манн
https://goo.gl/i4YEle
55. Тайм-менеджмент. Полный курс – Глеб Архангельский
https://goo.gl/7DIukT
56. Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь. 21 метод повышения личной эффективности – Брайан Трейси
https://goo.gl/94zrlO
57. Семь навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности – Стивен Кови
https://goo.gl/jlLcK7
58. Жизнь на полной мощности – Джим Лоэр, Тони Шварц
https://goo.gl/v3Mt50
59. Думай и богатей – Наполеон Хилл
https://goo.gl/KlgNIU
60. К чёрту всё! Берись и делай – Ричард Брэнсон
https://goo.gl/rjlU5f
61. Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни – Авинаш К. Диксит, Барри Дж. Нейлбафф
https://goo.gl/79Zy89
62. Законы победителей – Бодо Шефер
https://goo.gl/lnZroL
63. 18 минут. Какповысить концентрацию, перестать отвлекаться и сделать действительно важные дела – Питер Бергман
https://goo.gl/jd2Nqm

✔ Менеджмент и развитие компании. Книги для руководителя

64. Сам себе MBA. Самообразование на 100% – Джош Кауфман
https://goo.gl/S52cqN
65. Русская модель управления – Александр Прохоров
https://goo.gl/xrtssh
66. От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет… – Джим Коллинз
https://goo.gl/7iruCb
67. Открывая организации будущего – Фредерик Лалу
https://goo.gl/hu3qxD
68. Как навести порядок в своем бизнесе. Как построить надежную систему из ненадежных элементов. Практикум – Михаил Рыбаков
https://goo.gl/HvwKfw
69. Стратегия компаний в сфере недвижимости – Чарльз Хьюлет, Гади Кауфман
https://goo.gl/Frc5rp
70. Шпаргалки для боссов. Жесткие и честные уроки управления, которые лучше выучить на чужом опыте – Тимур Горяев
https://goo.gl/DTx5ze
71. Руководитель-эксперт. Руководство по эксплуатации человека человеком – Тимур Гагин
https://goo.gl/GKf5Rv
72. Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат – Дэн Кеннеди
https://goo.gl/BMB3wJ
73. Почему они не работают? Новый взгляд на мотивацию сотрудников – Сьюзен Фаулер
https://goo.gl/ZH7rGO

✔ Инвестирование в недвижимость

74. Инвестиции в недвижимость -Роберт Кийосаки
https://goo.gl/55XE9Z
75. Азбука инвестирования в недвижимость – Кен Макэлрой
https://goo.gl/ETI3ci
76. Стратегии Дональда Трампа по инвестированию в недвижимость. Уроки миллиардера для мелкого инвестора – Джордж Росс, Эндрю Джеймс Мак-Лин
https://goo.gl/AWJIZi
77. Инвестирование в недвижимость – Эндрю Джеймс Мак-Лин, Гари В. Элдред
https://goo.gl/WBxAYW
78. Как разбогатеть на недвижимости в свободное время – Майк Самми, Роджер Доусон
https://goo.gl/pO9IX8
79. Инвестиции в недвижимость. 25 суперстратегий – Николай Мрочковский
https://goo.gl/ukFTPP
80. Как получить доход с недвижимости, или Отпуск на всю жизнь – Константин Демчук
https://goo.gl/PSfftw
81. 30 «адских» стратегий инвестирования в недвижимость без вложения своих денег – С.Красильников
https://goo.gl/7u8pSK
82. Инвестирование в недвижимость. Как заработать без стартового капитала на чужих деньгах – Алексей Дурнев, Алексей Бородин, ЕленаМалик
https://goo.gl/NVg12U
83. Система покупки недвижимости с аукциона – Н.Павлова, Ю.Павлов
https://goo.gl/8b31T5

✔ Что читают ваши клиенты: книги по самостоятельным сделкам

84. Сам себе риэлтор. Как самостоятельно провести сделку с недвижимостью. Часть1 – Вадим Шабалин
https://goo.gl/hXylNu
85. Сам себе риэлтор. Часть 2. Юридическая и судебная практика по недвижимости – Вадим Шабалин
https://goo.gl/es53FM
86. Сам себе риэлтор. Часть3. Решение вашего квартирного вопроса – Вадим Шабалин
https://goo.gl/Qo6xbY
87. Сам себе риэлтор. Часть 4. Ваши права и льготы по квартирному вопросу и налогам – Вадим Шабалин
https://goo.gl/iK60A1
88. Сам себе риэлтор. Часть 5. Как приобрести себе новостройку – Вадим Шабалин
https://goo.gl/hxvtdh
89. Операции с недвижимостью. Советы практикующего юриста — М.Платков
https://goo.gl/YJdXgn
90. Сделки с недвижимостью. Все о посредниках. Практическое пособие – М.В.Кратенко
https://goo.gl/GmvfBU
91. Покупка квартиры. Энциклопедия покупателя – Дмитрий Баранов
https://goo.gl/89LXs6
92. Покупка квартиры в России: техника подбора, юридической проверки и проведения сделки – МаксимСаблин
https://goo.gl/o4UdHI
93. Покупка жилья.Критерии подбора – Максим Саблин
https://goo.gl/RXW0w3
94. Квартиры с червоточиной – Вениамин Вылегжанин
https://goo.gl/gW4J8J
95. Все секреты покупки квартиры в новостройке. Опыт успешного собственника – Екатерина Ованова
https://goo.gl/t9uQej
96. Как купить квартиру выгодно. Потратьте минимум – получите максимум – Сергей Тихоненко, Анна Моисеева
https://goo.gl/1RYwMF
97. Как продать квартиру выгодно: Вложите минимум, получите максимум. Хоум-стейджинг – Сергей Тихоненко, Анна Моисеева
https://goo.gl/IMiVjt
98. Недвижимость Inside – А.В.Алешко
https://goo.gl/9hr8RR
99. Недвижимость Inside-2 – Алексей Алешко
https://goo.gl/IkwUdW
100. Недвижимость, которая вас разоряет – И. А.Зайцева
https://goo.gl/uqBV4e

#БиблиотекаРиэлтора, #Риэлторы

Источник

10+ Лучших книг по риэлторству, которые должен прочесть каждый риэлтор

Меня зовут Денис Платонов, я — генеральный директор Агентства недвижимости Свой Родной Дом. Прошел путь от стажера до руководителя собственного агентства. Для того, чтобы быстро втянуться в профессию, я читал очень много профессиональной литературы и книг по переговорам, по продажам, по эмоциональному интеллекту и т.д. Представляю Вам мой топ 10+ самых лучших и полезных книг так или иначе связанных с профессией риэлтора — как стать риэлтором, что это за профессия, какую роль играют продажи и переговоры в риэлторстве. Каждая книга — станет отличным кирпичиком в вашем фундаменте знаний, а применение на практике всех полученных знаний — это будут стены и крыша вашей копилки знаний.

С удовольствием делюсь с вами всеми этими книгами, читайте, совершенствуйтесь и у вас всё получится. Мы не занимаемся распространением и у вас не получится скачать данные книги, но вы можете прочитать их у нас в агентстве. Приходите к нам работать — ВАКАНСИИ

Наши агенты зарабатывают от 60% от суммы общей комиссии с первого месяца работы!

Базовые книги для риэлтора по теории:

1. Сделки с недвижимостью. Учебник риэлтора. Часть 1. Шабалин Вадим Геннадьевич, Хромов Андрей Александрович — серия книги для риэлторов

Сделки с недвижимостью. Учебник риэлтора. Часть 1 | Шабалин Вадим Геннадьевич, Хромов Андрей Александрович

Настоящая книга рассчитана на профессионалов в сфере недвижимости — агентов, маклеров, брокеров, экспертов, юристов, сотрудников служб безопасности, психологов и конфликтологов риэлтерских и девелоперских компаний, а также на владельцев и совладельцев бизнеса в области real estate — в первую очередь малого. Авторы, ведущие специалисты рынка недвижимости и строительства Московского региона, обобщили свой многолетний опыт ведения риэлтерских сделок, показали основные технологии оказания услуг клиентам агентств недвижимости, составили психологический портрет успешного риэлтера, а также рассмотрели важнейшие прикладные вопросы: оценка, реклама, экспертиза, оформление, расчеты, налоговое планирование, защита от криминала и коррупции, а также ряд других, не менее важных в работе как начинающих, так и опытных специалистов в сфере real estate. Настоящее издание — 52-е в популярной серии «Сделки с недвижимостью», и оно также поможет широкому кругу читателей сориентироваться в подводных камнях рынка недвижимости, чтобы выбрать себе достойного риэлтера или даже стать таковым в дальнейшем.

2. Сделки с недвижимостью. Учебник риэлтора. Часть 2. Шабалин Вадим Геннадьевич, Манченко Константин Иванович — серия книги для риэлторов

Сделки с недвижимостью. Учебник риэлтора. Часть 2 | Шабалин Вадим Геннадьевич, Манченко Константин Иванович

Настоящая книга рассчитана на профессионалов в сфере недвижимости — агентов, маклеров, брокеров, экспертов, юристов, сотрудников служб безопасности, психологов и конфликтологов риэлторских и девелоперских компаний, а также на владельцев и совладельцев бизнеса в области real estate — в первую очередь малого. Авторы, ведущие специалисты рынка недвижимости и строительства Московского региона, обобщили свой многолетний опыт ведения риэлторских сделок, показали основные технологии оказания услуг клиентам агентств недвижимости, составили психологический портрет успешного риэлтора, а также рассмотрели важнейшие прикладные вопросы: оценка, реклама, экспертиза, оформление, расчеты, налоговое планирование, защита от криминала и коррупции и ряд других, не менее важных в работе как начинающих, так и опытных специалистов в сфере real estate.

Настоящее издание — 54-е в популярной серии «Сделки с недвижимостью», и оно также поможет широкому кругу читателей сориентироваться в подводных камнях рынка недвижимости, чтобы выбрать себе достойного риэлтора или даже тать таковым в дальнейшем.

3. Как стать миллионером, продавая недвижимость. (The Millionaire Real Estate Agent). Гарри Келлер — серия книги для риэлторов

Как стать миллионером, продавая недвижимость. (The Millionaire Real Estate Agent) | Гарри Келлер

Торговля недвижимостью — бизнес динамичный, перспективный и доходный. Но приносит ли он миллионы? Ответ на этот вопрос зависит от того, какие методы вы используете. Автор этой книги-бестселлера, разошедшейся по всему миру миллионным тиражом, предлагает как проверенные временем, так и инновационные методы торговли недвижимостью. В книге представлены результаты десятилетнего опыта практической, исследовательской и консалтинговой деятельности Гари Келлера, что позволяет ему подробно и откровенно делиться секретами профессии с читателями. Приводятся примеры из практики самых успешных и финансово состоявшихся риелторов США. Книга предназначена специалистам, работающим в сфере торговли недвижимостью, а также тем, кто решил заняться этим бизнесом.

4. Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху — серия книги для риэлторов

professiya-riehltor-48-shagov-na-puti-k-uspekhu-galina-parusova

Вы работаете с людьми? Ваше благосостояние зависит от того, сколько клиентов выбрали вас в качестве своего агента? Тогда это именно то издание, которое вам нужно.

В книге рассматриваются психологические аспекты работы с клиентами, акцентируется внимание на работе с возражениями, даются ответы на типичные доводы клиентов, анализируются типы клиентов по стилю поведения и общения.

Имея широкую практику, автор приводит примеры эффективной рекламы, дает инструкции для быстрого решения той или иной задачи. И хотя книга ориентирована на риэлторов, но «продавцы» и «покупатели» в любой сфере деятельности найдут в книге много деловых советов.

Книга адресована широкому кругу читателей, которые хотят эффективно решить свой квартирный вопрос.

5. Учебник успешного риэлтора. Александр Санкин — серия книги для риэлторов

uchebnik-uspeshnogo-riehltora-aleksandr-sankin

Настольная книга успешного риэлтора содержит проверенные на практике инструменты, тактики, речевые модули и алгоритмы для эффективной продажи недвижимости.

Кто такой — агент по продаже недвижимости?
Как стать успешным агентом?
10 советов по понимаю и представлению сути агентской услуги
10 советов агентам по получению эксклюзивного права продажи
25 ответов на возражения собственников в отношении эксклюзивного права продажи
18 советов агентам, представляющим свои услуги, и 20 полезных речевых модулей для успешных агентов

6. Наш клиент — продавец квартиры. Гороховский М.Я. — серия книги для риэлторов

nash-klient-prodavec-kvartiry-gorohovskij-m-ya

Я намеренно сузил свою задачу, поскольку поставил себе целью передать начинающим агентам опыт продажи риэлторской услуги, построения правильных отношений с Клиен­том — продавцом квартиры, опыт организации процес­са продажи квартиры с наименьшими для Агента тру­дозатратами по максимальной рыночной цене. Ибо успешным может быть только тот риэлтор, который рационально расходует свой главный ресурс — свое время.

7. Записки риелтора, или Нас всех испортил квартирный вопрос. Татьяна Навальная — серия книги для риэлторов

zapiski-rieltora-ili-nas-vsekh-isportil-kvartirnyj-vopros-tatyana-navalnaya

Что делать женщине, у которой вдруг не стало ни работы, ни жилья, зато есть двое детей и ледниковый период в личной жизни? Правильно — взять, и круто изменить все и сразу. Татьяна, автор и главная героиня книги, решила начать перемены с профессиональной сферы. Выбрав для себя относительно новую для нашей страны и перспективную профессию риелтора, она оказалась на рынке. Рынке недвижимости.

Настоящий риелтор должен не только разбираться в ситуации на рынке, планировке квартир, географии города и законах, регулирующих покупку и продажу жилья. Он еще и обязан быть тонким психологом, ведь квартиры продаются и покупаются не сами по себе, за ними всегда стоят люди. А у людей всегда свои проблемы, нервы, страхи, запросы и тараканы в голове. И все их вопросы должен решить агент по недвижимости, да так, чтобы все стороны остались довольны.

С какими только историями квартир и семей Татьяна не сталкивалась за годы практики. Многие из них такие, что нарочно не придумаешь. Именно эти истории (а также полезные сведения, которые пригодятся всякому, кто хочет продать или купить жилье) и легли в основу книги, которую вы держите в руках.

8. Как стать успешным агентом по недвижимости для чайников | Зеллер Дирк — серия книги для риэлторов

kak-stat-uspeshnym-agentom-po-nedvizhimosti-dlya-chajnikov-zeller-dirk

Эта книга расскажет о том, как добиться успеха в качестве агента по недвижимости. Кроме того, она поможет развить в себе навыки ведения продаж, преподаст основы маркетинга, научит эффективно управлять своим временем, а также поможет найти в себе коммерческую жилку. Изучив предложенный материал, вы узнаете, как необходимо работать для того, чтобы добиться уважения со стороны клиентов, повысить свою репутацию, заработать больше денег и совершить больше сделок.

Данная книга является руководством к действию, которое поможет достичь жизненных целей, которые вы ставите для себя и своей семьи.

9. Секреты риэлтерского мастерства. Галина Парусова — серия книги для риэлторов

sekrety-riehlterskogo-masterstva-galina-parusova

Значительное внимание уделено различным психологическим аспектам в риэлторской деятельности. Автор рассказывает о типах клиентов, о том, какую тактику выбрать при работе с ними, об умениях и навыках, которые желательно развивать, если принято решение стать риэлтором. В книге большое место занимает описание процесса продажи, описаны многочисленные способы поиска клиентов, рассказывается о послепродажном обслуживании. Есть главы, посвященные нетрадиционным методам, которые помогают разнообразить риэлторскую жизнь: приговоры и фэн-шуй для агентов по недвижимости. Даются некоторые справочные материалы: основания для признания сделки недействительной, памятка для риэлтора при внесении предоплаты, как приватизировать квартиру, как оформить наследство. Книга полезна и тем людям, которые хотят самостоятельно продать или купить квартиру, не хотят обращаться в агентство по каким-то причинам, но не знают, как это сделать правильно.

10. Как продать квартиру выгодно: Вложите минимум, получите максимум. Хоум-стейджинг. Сергей Тихоненко, Анна Моисеева — серия книги для риэлторов

kak-prodat-kvartiru-vygodno-vlozhite-minimum-poluchite-maksimum-houm-stejdzhing-sergej-tihonenko-anna-moiseeva

В этой книге мы подошли к стейджингу недвижимости основательно – как к целой науке. Постарались максимально глубоко раскрыть все его аспекты, чтобы вы смогли «выжать максимум» из своей квартиры или дома при продаже или сдаче в аренду. Так что мы уверены: не только люди, далекие от недвижимости, но и опытные риелторы найдут в нашем пособии много интересной и полезной информации!

11. Как купить квартиру выгодно. Потратьте минимум — получите максимум. Моисеева Анна, Тихоненко Сергей Петрович — серия книги для риэлторов

kak-kupit-kvartiru-vygodno-potratte-minimum-poluchite-maksimum-moiseeva-anna-tihonenko-sergej-petrovich

Покупка квартиры — дело сложное и рискованное. Но книга Анны Моисеевой и Сергея Тихоненко поможет сделать этот процесс понятным и предсказуемым. Читатели, задумавшие обзавестись квадратными метрами, получат исчерпывающие рекомендации относительно того, как избежать рисков и приобрести жилье, в наибольшей степени отвечающее их вкусам и возможностям.

В книге подробно отображены все этапы покупки квартиры — начиная с поиска самого объекта и заканчивая оформлением прав собственности. Авторы раскрывают нюансы приобретения жилья в различных домах — от новостроек до панельных пятиэтажек; описывают способы оплаты и торга, методику взаимодействия с риелтором, подводные камни наследственного приобретения; рассказывают о том, как не стать жертвой мошенников. Книга будет интересна потенциальным покупателям квартир, риелторам, а также всем, кто интересуется законами и принципами функционирования рынка жилья.

12. Недвижимость. Как ее рекламировать. Практическое пособие. Назайкин Александр Николаевич — серия книги для риэлторов

nedvizhimost-kak-ee-reklamirovat-prakticheskoe-posobie-nazajkin-aleksandr-nikolaevich

В книге рассматриваются основные моменты продажи объектов недвижимости с помощью рекламы. Автор подробно и популярно объясняет, как сделать рекламу действительно эффективной, последовательно описывает все этапы работы: от сбора исходных данных через медиапланирование до разработки рекламного сообщения.

Книга иллюстрирована множеством наглядных примеров. Рассчитана на широкий круг читателей: как на тех, кто впервые столкнулся продажей недвижимости, так и на профессиональных риэлторов, агентов и маклеров, решающих рекламные задачи ежедневно.

13. Готовые шаблоны ответов риэлтора на любое возражение клиента. Юлия Довбня — серия книги для риэлторов

Готовые шаблоны ответов риэлтора на любое возражение клиента. Юлия Довбня

Для кого созданы :
Для риэлторов с опытом, которые не всегда могут найти правильный подход к клиенту,
Для новичков, которые хотят БЫСТРОГО СТАРТА в профессии,
Для всех агентов, которые стремятся упростить себе жизнь. ( Вы такой ? Я -да)
Для руководителей АН, которые хотят прописать скрипты продаж для своих риэлторов.

Что будет:
4 группы возражений (наиболее часто встречающиеся в практике риэлтора),
Причины их возникновения,
Алгоритм работы с данной группой возражений,
Конечно, же сами готовые шаблоны ответов риэлтора в форме: Вопрос клиента- несколько вариантов ответа.
Таких вариантов более 100 штук!
Речевые модули для удобства риэлтора (применимы в различных ситуациях)
Поговорки, метафоры, анекдоты, пословицы, цитаты. Это для колорита речи, для красного словца, как говорится. Против народной мудрости ведь не поспоришь.

Что даст Вам их применение:
Вы легко и просто будете общаться с клиентом, не “залезая за словом в карман”,
Сможете дать исчерпывающие ответы клиенту, которые приведут к доверительным отношениям. И как следствие, к заключению договора.
Колоссальную экономию времени, которое бы Вы потратили на приобретение опыта и навыков ведения переговоров..

Все книги есть во внутренней библиотеке агентства.

10+ Лучших книг по техникам продаж, ведению переговоров, заключению сделок, тайм-менеджменту, мотивации и саморазвитию

Перейти

Источник