Учебник успешного риэлтора кладезь полезных советов автор александр санкин
Чтобы выйти на новый уровень, примите, друзья, 6 решений, которые изменят вашу жизнь.
Если вы ещё не агент, а трудитесь (или потеряли работу) в какой -то другой сфере, первое, что вам следует сделать– осознать, что рынок недвижимости даёт вам огромные возможности, ваш доход ограничен только лишь вашим соображением, если вы научитесь делать правильные вещи. Между прочим, если пожилой возраст в других сферах – это помеха, в сфере недвижимости – это преимущество, это возможность монетизировать свой жизненный опыт, свои социальные связи. Кроме того, риэлторам в возрасте многие собственники доверяет больше, чем молодым агентам.
А ещё, риэлторство – это идеальная карьера для одиноких многодетных мам. Потому что профессия риэлтора дает возможность работать прямо возле дома, прямо в том доме, где живет, она может продавать квартиры. Или в том посёлке, в котором живет, в той деревне, на той улице и т.д. Она может продавать недвижимость, не уходя далеко от своих детей. У агента недвижимости – свободный график.
Это хорошая возможность заработка и для людей, у которых нет высшего или даже среднего образования. Достаточно пройти курс у хорошего тренера. Уже через месяц – полтора вы сможете продавать квартиры, как горячие пирожки и зарабатывать большие деньги. При условиях, что вы обладаете определёнными качествами, и при условии, что вы прислушаетесь к советам, которые содержатся в этой статье.
Для риэлторского бизнеса не требуется никаких инвестиций. Достаточно купить телефон и сим – карту. Если вы специализируетесь на районе, и все ваши объекты в пределах 10 минут ходьбы, вам даже автомобиль не понадобится. Единственное, конечно, следует иметь подушку финансовой безопасности на первые три месяца работы, чтобы оставаться на плаву, пока не закроете ваши первые сделки. Или кто – то из ваших друзей или членов вашей семьи должен финансово поддерживать вас первые 90 дней.
То есть, профессия агента по продаже недвижимости даёт уникальную возможность зарабатывать очень хорошие деньги именно тем людям, которые на рынке труда, зачастую, не востребованы, и у кого нет капитала, чтобы начать свой бизнес. Факторы, которые в других сферах были ограничениями, если посмотреть на них с точки зрения успеха в сфере недвижимости, могут стать, наоборот, вашими преимуществами.
После того, как вы осознали все замечательными возможности сферы недвижимости и всем сердцем приняли решение стать успешным агентом, вам следует принять второе решение – специализироваться на определённой территории и в определённом сегменте рынка недвижимости.
Это очень важно. Повторю. Вы должны ограничить себя территориально и сегментарно. Рекомендуемый размер территории – 5 тысяч квартир. Это будет 100 подъездов примерно, не больше. 5 тысяч – это максимум, а иногда и 2 тысяч квартир на участке вполне хватает одному риэлтору для достижения самых смелых финансовых целей. Посчитайте количество домов, подъездов, этажей, количества квартир на каждой лестничной площадке, как насчитаете 5 000 квартир, остановитесь. Очертите границы вашего участка на карте и скажите себе и всему миру: «Это моя территория, за пределы я не выйду, но внутри я буду знать каждого продавца и каждого покупателя недвижимости, а они -меня».
Третье решение, которое следует принять – сделать ставку на обслуживание собственников, а не покупателей. Эксклюзивный договор с покупателем – это иллюзия, а эксклюзивный договор с собственником – это реальность. Покупателям не выгодно искать с одним только агентом, потому что ни один агент не может организовать покупателям доступ на все объекты. Покупателям выгодно работать с несколькими агентами. Собственнику же выгодно работать с одним агентом, потому что, в случае эксклюзивного договора, по ряду причин, если агент ответственный, обученный и делает хороший маркетинг, по статистике, он продаст объект на 10% дороже, чем собственник, который работает с несколькими агентами на не эксклюзивной основе. Даже если этот агент не аукционист. А если собственнику посчастливится найти и нанять агента – аукциониста, то на 20% дороже продаст.
Четвертое. Советую вам, в первую очередь, смотреть на свою территорию, на свой участок глазами не риэлтора, а глазами общественного деятеля. Важно мыслить и вести себя как неравнодушный гражданин. Вы хотите навести порядок на вашем участке, вы хотите, чтобы люди хорошо жили на вашей территории, хотите, чтобы было чисто и в подъездах и на придомовых территориях, чтоб мусор не валялся и т.д. Мыслите и действуйте, как мэр вашего города, только вы – мэр этой вот конкретной территории. Как пишет Робин Шарма (всем рекомендую вдохновляющие книги этого замечательного автора) бывают лидеры без титула. У Робина Шармы есть такая концепция, что любой человек, даже уборщик, в любой организации может стать лидером этой организации. Для настоящего лидерства титул не нужен. Был такой период, когда у Стива Джобса не было никакого титула в компании Apple. Тем не менее, он спас тогда компанию. Apple прочно с ним ассоциируется. Было время, когда у него не было не только никакой официальной должности, но даже и своего рабочего стола не было, но Джобс стал символом для компании, он двигал её вперед своими инновациями, силой своего мышления, страстью любви к своему делу. Так же и вы можете стать самопровозглашенным мэром вашей территории, если вы искренне радеете о местных жителях. И вам тогда откроются и сердца, и квартиры граждан. То есть, ваш заход на территорию, в квартиру или в какое-то общественное место должен быть с посылом «я – общественный деятель, я неравнодушный гражданин. Так уж совпало, что я ещё и риэлтор». Для того, чтобы стать общественным деятелем на вашей территории, целесообразно присоединиться к Профсоюзу Риэлторов.
Пятое решение, которое важно принять, – освоить #методсанкина и стать агентом – аукционистом. Настоящим профессионалом, который все инструменты использует для продажи вверенных ему или ей объектов недвижимости. В том числе, применяет такой инструмент, как привлекательную начальную цену. Аукцион – честный метод. Поэтому, все покупатели должны знать, что по цене, указанной в рекламе, объект не будет продан, что это – всего лишь привлечение внимания к объекту, и что объект будет продан покупателю, предложившему максимальную цену. Ещё один инструмент, который очень нравится и собственникам, и покупателям, и который вам следует использовать – тщательная предпродажная подготовка объекта. Инструментом является и отсутствие собственника на показах. Потому что, в силу 8-ми причин, когда собственник присутствует на показах, объект не будет продан по максимальной цене. Есть определённый набор инструментов, который следует использовать агенту. Этому обучаю я и мои ученики. Также, вы можете почерпнуть много полезных советов в книгах «Как стать миллионером, продавая недвижимость» Гари Келлера, «Учебник Успешного Риэлтора» и «Туфелька для Золушки» Александра Санкина.
Друзья, вы достигните большого успеха на поприще продажи недвижимости, если воспользуетесь вышеприведёнными советами и при условии, что вы общительный и доброжелательный человек, который написал конкретные, чёткие цели.
Теперь вы знаете, какие решения нужно принять, чтобы успешно играть новую социальную роль. Да, агент – аукционист, работающий по Методу Санкина, участковый риэлтор – это не просто профессия. Это, поистине, новая социальная роль, в которой вы, в одном лице, и общественный деятель и риэлтор, который четко знает, кто его клиенты, и, который смело транслирует это всему миру. Это риэлтор нового формата, риэлтор, который использует все инструменты маркетинга, как старомодные, казалось бы, такие, как расклейка, так и современные, как геотаргетинг, грамотное продвижение в соцсетях, 3D-туры и т.д.
Следующий, шестой шаг – вы находите себе агентство. Кто-то ошибочно думает, что я призываю к тому, что агенту агентство не нужно. Неправда. Успешному агенту нужно агентство, нужны помощники. Успешному агенту не нужен руководитель, который будет ему говорить, что делать. Это и раньше – то плохо работало, а в новой парадигме, в новой реальности вообще не будет работать. Но агенту-миллионеру нужен администратор и много других помощников, нужен сервис по принципу одного окна. Ваша задача – находить клиентов и подписывать с ними эксклюзивные договоры – поручения на проведение аукционов и брать с них предоплату на маркетинг, а задача вашего администратора – помочь вам осуществить ваш маркетинговый план.
Например, я – агент, я подписал договор с собственником, потому что я применил методику, которой меня научил Александр Санкин или кто – то из учеников Александра Санкина. Наймите меня или найдите себе другого тренера и научитесь назначать встречу по телефону, научитесь продавать на этой встрече договор. И, когда подпишите договор и возьмёте деньги на рекламу у собственника, вот тогда вы уже обращаетесь к вашему администратору – руководителю агентства недвижимости примерно так: «Мой прекрасный администратор, я подписал эксклюзивный договор с мотивированным собственником, я взял у него деньги на маркетинг. Вот согласованный с собственником маркетинговый план – это то, что мы с Вами должны сделать за три недели. Неделя у нас на подготовку и две недели на маркетинг, потом два дня показов и объект будет продан. Вот эти пункты маркетингового плана делаю я, а вот эти пункты я прошу сделать Вас. Вы ещё здесь? Почему? Время пошло. Мне нужен расторопный администратор».
Администраторы, которые примут новую роль , останутся на рынке и будут преуспевать. А администраторы, которые думают, что они – начальники, такие рынку недвижимости больше не нужны. Они пополнят армию безработных, или, может быть, переквалифицируются в успешных агентов, или найдут свое призвание в чём-то другом. Но на рынке недвижимости именно та модель, которую я сейчас описал, будет развиваться, процветать и делать участников этой модели богатыми людьми.
Источник
Как правильно продать квартиру, дом, участок? Все запросы по правильной продаже недвижимости и собственности занимают первые места в рейтинге запросов. И это говорит о том что это самые волнующие и горячие вопросы вчера, сегодня и завтра.
Новый обучающий продукт курс для мотивированных собственников квартир #ЯПРОДАМДОРОЖЕ от автора аукционного метода продажи недвижимости Александра Санкина, прежде всего это задача донести до собственника правильный регламент продажи его объекта с целью получить максимальную выгоду в самое короткое время. Кроме того, курс даст возможность собственнику правильно оценивать тех или иных риэлторов, агентов по недвижимости.
Вы можете скачать мобильное приложение «Академия Санкина». Обучающий контент включает книгу-бестселлер Александра Санкина «Туфелька для Золушки». Видеокурс для собственников недвижимости «#Япродамдороже», новый видеокурс для агентов «Три шага к успеху риэлтора», видео-курс по продаже новостроек «Брокер де Нова», бестселлер «Учебник Успешного Риэлтора» и многое другое. Ссылка на Appstore https://apps.apple.com/app/id1477336447. Ссылка на GooglePlay https://play.google.com/store/apps/details?id=com.unrealmagazine.sankinacademy.
Курс состоит из 8-ми видео-уроков, разделенных на 25 видеороликов примерно по 5 – 9 минут каждый.
КУРС #ЯПРОДАМДОРОЖЕ
Урок 1. Знакомство и успешные кейсы (примеры) продажи по Методу Санкина
Здравствуйте, друзья! С вами Александр Санкин, автор и ведущий курса для собственников и агентов по продаже квартир #ЯПРОДАМДОРОЖЕ. В этом и последующих уроках лёгкими для понимания словами и яркими образами я покажу вам, дам пошаговые инструкции, как продать любую квартиру по максимальной цене в нужный вам срок. Когда я говорю – по максимальной цене, это, друзья, ни много, ни мало, в среднем, по статистике и по опыту, на 20% дороже. Если будете придерживаться тех инструкций, которые содержатся в этом курсе, я вам это гарантирую, и не только гарантирую максимальную цену продажи, но так же и конкретный срок продажи. Если вы начнёте действовать по моей методике, то уже через 3 недели вы сможете принять задаток от идеального покупателя, предложившего максимальную цену за вашу квартиру.
Для того, чтобы вдохновить вас, уважаемые собственники и агенты, и обосновать это невероятное для многих из вас обещание «на 20% дороже», я хочу привести вам два примера из практики моих учеников.
Первый пример из практики моего ученика Юрия Юфрякова.
Это яркий пример того, почему авторский аукционный метод позволяет продать недвижимость по максимальной цене. Вот ситуация из жизни. Москва. Покупатель – сосед принял решение расширить свою квартиру, занять всю лестничную площадку. И начал методично скупать квартиры соседей. Все квартиры, примерно, одинаковые, по планировке, состоянию и метражу.
У первого соседа он купил квартиру за 9 миллионов рублей. Потом, ссылаясь на эту сделку, предложил 9 миллионов второму соседу и так же купил. А вот, за третью квартиру ему пришлось заплатить намного больше – 11 000 000 рублей. То есть, на 22% больше заплатил покупатель – сосед за третью квартиру, потому что собственник третьей квартиры нанял моего ученика, чтобы тот провёл по авторской методике аукцион. Вот к чему приводит применение авторского метода, — точно такую же квартиру ваш сосед продал за 9 миллионов, потому что продал без аукциона, а вы свою продадите за 11 миллионов, потому что вы, друзья, приобрели мой курс.
Второй пример из практики моего ученика Армаиса Оганезова
Арамиса Оганезова — выпускник курса «Агент-миллионер за 90 дней». Армаисом я очень горжусь. Мой талантливый ученик рассказал мне историю сделки, которая, на мой взгляд, очень яркая и поучительная. Мы назвали эту сделку Хвост Скорпиона.
Представьте участок странной формы, буквой Г. Узкий, изогнутый, длинный участок земли, заросший деревьями в поселке Ильинское Раменского района Московской области. Площадью 9 соток, но практически ничего здесь невозможно сделать. Тропинка 1 м шириной и 11 метров длиной и 1/5 часть дома. Очевидно, что идеальный покупатель для этого участка – это сосед, хозяин прилегающего участка и 4/5 дома. Он, действительно, много лет хотел купить «хвост скорпиона», и, осознавая, что соперников у него нет, 1 миллион 300 тысяч рублей предлагал соседке.
Что сделала собственница «Хвоста скорпиона»? Она наняла Армаиса Оганезова, который применил мой метод продажи. Армаис выставил объект на рынок с начальной ценой 3 500 000 рублей, задействовал более 20-ти инструментов маркетинга. Потратив на маркетинг и предпродажную подготовку 30 000 рублей (которые авансировала собственница), Армаис создал ажиотаж. За 2 недели рекламной кампании по объявлениям ему позвонили 54 человека. 31 покупатель записался на просмотры, из них 20 приехали посмотреть объект, зная, что будут торги на повышение цены. После двух дней показов 14 покупателей вступили в борьбу за этот Хвост Скорпиона.
В последующих уроках этого видеокурса я подробно расскажу, как всё это организовать – предпродажную подготовку объекта, рекламу, как отвечать на входящие звонки, как записывать покупателей на просмотры, как правильно показывать объект недвижимости, как вести торги и как закрыть сделку, дам вам подробные пошаговые инструкции.
В итоге, сосед, который ранее предлагал за Хвост Скорпиона 1 300 000 рублей, купил его за 4 200 000 рублей. Тем читателям, которым показалось моё обещание, что мой метод продаёт недвижимость на 20% дороже, невероятным, порекомендую взять в руки калькулятор и посчитать. Участок Хвост Скорпиона, благодаря методичным действиям Армаиса Оганезова был продан на 323% дороже! Причём, всего за 3 недели продала собственница свой странной формы, казавшийся неликвидным, объект, благодаря аукционному методу.
Вот вам два ярких примера, которые наглядно убеждают, что авторская методика работает и позволяет продать объект недвижимости не только в нужный вам срок, но и гарантировано по максимальной цене. И что моё вам обещание «на 20% дороже», как бы фантастично оно не звучало, как видим из приведённых примеров, является обоснованным и даже консервативным.
Почему стоит слушать Александра Санкина?
У многих из вас может возникнуть вопрос – почему мы должны слушать Александра Санкина? Друзья, хочу ответить.
Во-первых, я обладаю 20-летним международным опытом продажи недвижимости. В 1998 году, 20 лет назад, я начал мою карьеру агента по продаже недвижимости. Первую мою сделку я закрыл в 1998 году в Нью-Йорке. Это была продажа прекрасной 3-х комнатной квартиры в одном из кооперативов бруклинского района Bay Ridge. Тогда ещё я не продавал аукционом, хотя Дни Открытых Дверей я проводил, у меня был эксклюзивный агентский договор с собственниками (это была молодая супружеская пара), и я как я и сейчас учу моих учеников, активно взаимодействовал с другими агентами в поиске покупателя, мотивируя их половиной моего комиссионного вознаграждения, которое составляло 6%.
После этой сделки я стал продавать квартиры на Манхэттене, потому что там цены на недвижимость, и, следовательно, комиссионные, были на порядок выше. За 8 лет работы агентом на Манхэттене я закрыл порядка 500 сделок (обычным способом, аукционный метод я намного позже разработал, живя уже в России).
С тех пор, и в Европе мне довелось продавать недвижимость, и в Средней Азии. В России я живу и работаю с 2006 года. В России я был и агентом (самая крупная моя сделка – продажа в 2012 г. нежилого помещения в Москве по адресу Кутузовский Проспект, д. 30, за 4 800 000 долл. США. Продавцом был Межпромбанк, а покупателем – Юниаструм Банк). Довелось мне и агентствами недвижимости управлять. В московское агентство недвижимости Doki я пришёл в 2006 г. на должность директора по продажам. Тогда там был 1 офис (на Покровке) и примерно 10 агентов. Два года спустя, когда я покинул компанию, под брендом Doki работало 8 офисов и 350 агентов.
После этого я руководил ещё несколькими агентствами, в том числе по продаже элитной недвижимости (Beatrix) и по продаже и аренде торговой недвижимости (United Brokers Group). Журнал Forbes взял у меня интервью как у специалиста в сегменте street retail на Тверской улице.
Что касается моего опыта работы в Европе, в 2013 -м году в Черногории, в разгар кризиса, за 3 месяца я продал 70 квартир, 10 таунхаусов и 4 виллы на общую сумму 12 500 000 евро.
Я также являюсь общественным деятелем. В 2013 году я создал общественное объединение Международная Ассоциация Успешных Агентов – Первый Профсоюз Риэлторов России, которое ежегодно проводит Церемонии Награждения лучших специалистов в сфере недвижимости, защищает интересы профессиональных посредников, цивилизует рынок недвижимости.
А также, друзья, я являюсь автором трёх книг — учебников для агентов по продаже недвижимости. Они являются настольными для всех успешных агентов России, а также, Украины, Казахстана, Белоруссии, Латвии, Узбекистана и Израиля.
Мой огромный и уникальный международный практический опыт сотен сделок во всех сегментах рынка позволил мне стать автором аукционного метода продажи недвижимости, в котором я 20 лет моего опыта обобщил в простых, но очень действенных пошаговых инструкциях.
ПО МОЕМУ МЕТОДУ ЗА ПОСЛЕДНИЕ 5 ЛЕТ ПРОДАНО НА 50 МИЛЛИАРДОВ РУБЛЕЙ НЕДВИЖИМОСТИ.
Если примените #методсанкина, то и вы на любой объект недвижимости, гарантированно, найдёте идеального покупателя в нужный вам срок.
В 25-ти видеоуроках курса #япродамдороже, лёгкими для понимания словами и яркими образами, я вам, уважаемые собственники и агенты недвижимости, эти знания и пошаговые инструкции, передам.
В видеоуроках курса #япродамдороже я показываю, в основном, как продавать квартиры. Но эта простая и действенная методика применима ко всем, без исключения, видам недвижимости.
Цена видео-курса #япродамдороже – 2500 рублей.
Для застройщиков и агентов по продаже новостроек я рекомендую дополнительно приобрести мой специализированный курс Broker de Nova. Он также стоит 2500 рублей.
Оба эти видеокурса находятся в мобильном приложении Академия Санкина, которое вы можете прямо сейчас скачать в App Store (если вы пользуетесь Айфоном) или в Play Market (если у вас Андроид).
Вот ссылка: https://qrco.de/sankinacademy
Приятного просмотра и успешных продаж!
Ваш Александр Санкин,
Тренер успешных агентов
Автор аукционного метода продажи недвижимости
Источник