Полезные люди как расположить к себе тех кто вам нужен
Все мы стремимся к достижению целей. Правда, наши методы могут сильно различаться: одни идут напролом, а другие предпочитают действовать деликатнее, используя простые психологические техники, которые помогают расположить к себе даже незнакомца. Кстати, дипломаты, политики, дизайнеры и маркетологи тоже прибегают к этим уловкам, чтобы понравиться вам.
AdMe.ru по уши зарылся в исследования психологов и нашел лучшие способы убеждения собеседников. А в конце статьи вас ждет бонус: вы узнаете, какие жесты помогут перетянуть на вашу сторону даже самых злостных спорщиков.
1. Людям, которые просят мало, невозможно отказать из-за особенностей нашей психики
Людям гораздо легче согласиться с вашими требованиями, если вы начнете просить с малого. Эту технику открыли маркетологи еще в 60-х годах ХХ века и успешно пользовались ей, чтобы продавать домохозяйкам моющие средства.
Как это работает? Если вы планируете добиваться от шефа повышения зарплаты, начните издалека. Попросите закупить новые канцелярские принадлежности или другую мелочь, которая не ударит по бюджету предприятия. После того как просьба будет удовлетворена, переходите к разговору о повышении зарплаты. Хитрость в том, что между вами и человеком, к которому вы обращаетесь, создается связь: теперь собеседнику просто не остается ничего другого, кроме как выполнить вашу просьбу.
2. Для убеждения собеседника можно использовать особый вид одежды
Одежда с логотипом известной марки помогает расположить к себе собеседников даже против их воли. Тут замешаны два психологических приема: лояльность к бренду и эффект распознаваемости.
Как это работает? Согласно некоторым исследованиям, логотип известного бренда повышает шансы получить хорошую работу и вызывает доверие собеседников. Секрет в том, что мы неосознанно проецируем репутацию бренда на личность человека. Плюс эффект распознаваемости: люди, которые носят одежду, часы или телефон известной марки, кажутся нам смутно знакомыми, из-за чего возникает подсознательное доверие.
3. Вы можете влиять на то, как поведут себя люди
В ХХ веке психологи обнаружили, что если два события следуют одно за другим, то впечатления от первого сильно влияют на то, как вы воспримете второе. Даже если эти два события логически не связаны. Например, вам нахамили в автобусе, а потом обед в кафе кажется безвкусным. Это явление называется прайминг, и с его помощью можно управлять поведением людей.
Как это работает? Вот пример прайминга от чешского вратаря Франтишека Планички. При назначении пенальти вратарь от огорчения срывал с головы кепку и бросал ее в какой-либо угол ворот. В 9 из 10 случаев исполнитель пенальти бил в угол, где была шапка. Планичка был готов к этому и отбивал удар.
Если вы хотите, чтобы ребенок хорошо написал контрольную, перед началом тестов проведите беседу о том, как хорошо живется успешным людям. Если вы продавец и вам позарез нужно сбыть партию бразильского кофе в магазине, делайте это под аккомпанемент соответствующей музыки (самбы, например).
4. Особенность психики человека не дает дружбе перерасти в любовь
Немецкий гештальт-терапевт Карл Дункер заметил интересную закономерность: привычное назначание вещей мешает использовать их как-то по-другому. Этот психологический феномен называется функциональная закрепленность. Представьте, что вам нужно вбить гвоздь, но молотка под рукой не оказалось. Вы мечетесь по дому в поисках нужного инструмента и даже не задумываетесь о том, что гвоздь можно было вбить гаечным ключом, который лежит рядом.
Как это работает? Феномен функциональной закрепленности проявляется в человеческих отношениях. Если вы, например, решили завоевать сердце коллеги, не надо стараться сначала подружиться с ним. Потому что из-за эффекта функциональной закрепленности вы так и останетесь во френдзоне без шансов на романтическое продолжение.
5. Существует оптимальное время, когда вы можете продвигать свои идеи и требования
Врачи говорят, что хроническая усталость принимает масштабы эпидемии. Причем женщины подвержены этому состоянию больше, чем мужчины. В конце рабочего дня у человека буквально не остается сил на споры и разбирательства, и это идеальное время для того, чтобы пролоббировать свои идеи.
Как это работает? Если вам позарез нужно согласовать проект, отпроситься у жены на рыбалку, подписать документы в учреждении, начинайте действовать, когда ваш собеседник устал. Тогда он с большей вероятностью согласится с вами, лишь бы вы поскорее отстали. Но помните, это работает и в другую сторону: не принимайте важных решений, когда выбились из сил.
6. Правильная внешность может быть важнее внутренних качеств человека
Нравится нам это или нет, но человеческая природа довольно поверхностна, поэтому нас против воли привлекают красивые и харизматичные люди. Это стереотип физической привлекательности: наше подсознание любит все красивое и сигнализирует о том, что внешне привлекательному человеку можно довериться.
Как это работает? Необязательно быть Аполлоном, чтобы очаровать всех вокруг. Согласно исследованиям, приятные и общительные люди кажутся нам умнее, чем есть на самом деле. В школе, институте и на работе у людей с имиджем хорошего мальчика (девочки) гораздо больше шансов добиться успеха.
7. Выиграть в споре можно так, что оппонент даже не заметит подвоха
Нет ничего сложнее, чем доказать человеку его неправоту и при этом не обидеть его. Однако существует техника убеждения, которая в этом способна помочь, — «защита Рэнсбергера»: чтобы победить в споре, нужно всего лишь сыграть на самолюбии противника, согласившись с ним.
Как это работает? Чтобы поймать на свою удочку даже самого непримиримого спорщика, нужно действовать в 3 этапа: 1) внимательно выслушайте оппонента; 2) найдите в его речи то, с чем можете согласиться, и сообщите ему об этом; 3) донесите свое мнение через вашу общую точку зрения.
Готово, вы великолепны!
8. Тактика ведения беседы, которая помогает подобрать ключ к любому человеку
У психологов есть теория самопроверки, согласно которой каждому человеку просто жизненно необходимо подтверждать свою самооценку за счет других людей. Другими словами, нам очень важно, чтобы окружающие думали о нас так же, как мы сами думаем о себе. Зная эту тонкость, вы можете найти подход к любому собеседнику.
Как это работает? Посмотрите на своего оппонента его же глазами. Это вовсе не значит, что нужно впадать в неприкрытую лесть, но по возможности дайте человеку понять, что понимаете его и принимаете его образ жизни.
9. Эффект изоляции помогает выгодно отличаться от других людей
Психологи, маркетологи, режиссеры и дизайнеры используют эффект изоляции, чтобы привлечь ваше внимание к нужному объекту. Эффект изоляции, или эффект Ресторфф, — это свойство человеческой памяти, которая хорошо запоминает объект или явление, выделяющиеся из общего ряда.
Как это работает? Людям буквально врезаются в память вещи, которые выделяются в ряду однородных объектов: яркое платье на фоне скучных нарядов, подчеркнутое слово на странице учебника. Этот закон относится и к человеческим отношениям. Если вы довольно строгий родитель или начальник, то какой-нибудь акт поощрения (премия, поход в парк) вашим подопечным запомнится больше, чем ваши нотации.
Бонус: жесты, которые помогут перетянуть собеседника на свою сторону
«Горсть песка». Опустите руку вниз, поднимите с земли воображаему горсть песка на уровень груди собеседника. Для убедительности в верхней точке ладонь можно раскрыть и продемонстрировать новую трепыхающуюся мысль. Этот жест помогает демонстрировать слушателям новые факты и идеи, чтобы те казались убедительнее.
«Гипнотизер». Выставите вперед обе руки на уровне своей груди, а затем начните медленно рисовать ими волны и круги. Этот жест помогает объяснить комплексные многоуровневые вещи.
«Крошечные детали». Согните руки в локтях и поднимите их на уровень груди. Пальцами или кистями делайте круговые движения (будто вкручиваете лампочку). Этот жест помогает поймать внимание аудитории и привлечь его к маленьким, но важным деталям.
«Итальянский официант». Знаменитый жест, когда пальцы собраны в щепотку, помогает продвинуть свои идеи даже среди враждебно настроенных собеседников.
А вы готовы опробовать один из наших советов на своих знакомых? Или вы уже пользуетесь некоторыми уловками и можете поделиться с нами своим опытом?
Бывают люди, которые излучают настолько необъяснимый магнетизм, что абсолютно все окружение тянется к ним, желает быть похожим, заслужить их дружбу или хотя бы одобрение. И самое любопытное, что это совершенно не зависит от внешности этих притягательных персон.
AdMe.ru нашел 9 правил, которых нужно придерживаться, чтобы стать таким человеком. И да, харизматичными не рождаются, ими становятся.
Индивидуальный имидж
Вам нужен неповторимый образ. Даже не так – вам нужна неповторимая деталь в образе. Ведь собственный оригинальный внешний образ – это то, по чему вас могут запомнить даже не знакомые вам люди. И речь вовсе не идет о красоте. Парадоксально, но уникальность может выражаться даже в уродстве или уязвимости. Любые ваши ярко выраженные “фишки”, будь то походка, жестикуляция, мимика, интонация, стиль общения или деталь в гардеробе, сделают вас запоминающимся.
Вот некоторые примеры деталей известных людей или то, с чем они ассоциируются:
- Чарли Чаплин – усы, костюм, трость
- Тильда Суинтон – асексуальность, отсутствие макияжа
- Уинстон Черчилль – полнота, сигара
- Иосиф Сталин – усы, трубка, акцент
- Адольф Гитлер – усы особой формы, интонация
- Дита фон Тиз – образ 40-х годов, красная помада
- Мэрилин Монро – цвет волос, родинка
- Сальвадор Дали – усы, мимика
У вас должна быть большая мечта
Чтобы люди к вам стремились и ценили вас как действительно особенную личность, у вас непременно должен быть некий смысл существования. Амбиции, цели, стремление что-то изменить в этом мире. Борьба за нечто. Ведь человек без мечты – это как книга без идеи. Зачем такую читать?
Будьте уверены в себе
Чтобы быть харизматичным, нужно в первую очередь быть уверенным в себе. Смело принимать решения, уметь полагаться лишь на самого себя, не ждать помощи со стороны и доступно доносить свои идеи другим людям.
Уверенность чувствуется не только в поведении, но и в речи. Избегайте таких выражений, как “я думаю, я надеюсь, полагаю, рассчитываю, может быть, наверное”.
Забудьте про жалобы
Подумайте: вы бы могли восхищаться и стараться быть похожим на человека, который постоянно жалуется? Конечно, нет. Харизматичные люди настроены положительно. Избегайте критики, жалоб и негативных тем. Даже если в жизни не все гладко, начните разговор с того, что вам приносит удовольствие и принесет его же вашим слушателям.
Используйте язык жестов
Своим поведением вы должны показывать свою уверенность: не сутультесь, не теребите в приступе невроза никакие предметы или части своего же тела, старайтесь чаще улыбаться, смотреть прямо в глаза и избегать закрытых поз.
И вообще, появляясь в обществе, чувствуйте себя звездой на красной дорожке.
Станьте замечательным рассказчиком
Многие уверены, что умение интересно рассказывать – это талант.
Но это не всегда так. В большинстве случаев это навык, которому можно научиться. Просто говорите уверенно, используйте юмор, в особенности самоиронию – умение посмеяться над собой – это высший пилотаж. Пускайте в ход язык жестов, будьте эмоциональны и позитивны. Не расстраивайтесь, если не каждая ваша история или шутка “зашла”.
Рассказывайте свои личные истории. Многие люди, услышав действительно что-то интересное, будут делиться этим с окружающими.
Не отводите глаза
При разговоре с человеком всегда смотрите ему в глаза. Иногда один пронзительный взгляд может сказать больше тысячи слов: верный контакт глазами показывает, что вы слушаете собеседника, понимаете и принимаете его как личность.
Важно: когда вы разговариваете с кем-то на мероприятии, не отвлекайтесь на посторонние вещи, не поглядывайте на свой телефон и не сканируйте толпу в надежде увидеть более “нужного” собеседника.
Умейте слушать других
Не нужно считать себя самой важной персоной на свете и стремиться обратить взор всего окружения лишь на себя любимого, нет. К человеку может расположить его неподдельный интерес к жизни других, ведь слушать других людей — это искусство. Если вы внимательно слушаете другого человека, интересуетесь им, он начинает чувствовать себя нужным и даже в какой-то степени особенным.
Разумеется, невозможно запомнить все, что говорил собеседник, но запомнить его имя – это большое дело. Есть один любопытный прием: когда человек вам представляется, повторите его имя: “Олег, очень приятно”. А чтобы, в свою очередь, тут же запомнили вас, пользуйтесь этим же приемом повторения, только уже своего имени: “Здравствуйте, меня зовут Дарья. Уварова Дарья”.
Используйте эффект зеркала
Эффект зеркала, или просто отзеркаливание, – это простой способ расположить к себе человека, повторяя его мимику, интонацию или жесты. Это всегда работает, так как прием основан на природе человеческого нарциссизма: собеседник неосознанно начинает чувствовать, что вы с ним на одной волне.
Этот же эффект можно применить не только в беседе с целью расположить к себе, но и чтобы перенять “фишки” людей, которые кажутся вам харизматичными. Например, известные личности. Посмотрите, как они себя преподносят, это может помочь вам чувствовать себя увереннее. Подробный разбор таких примеров вы можете найти на видеоканале “Искусство харизмы”.
В современном мире счастье и успех приходят к тому, кто умеет преподнести себя правильно. Как нравиться всем окружающим людям и располагать к себе при общении? Как находить друзей, приятелей и вторую половинку? Как вызывать доверие, налаживать контакт и добиваться желаемого? Самые эффективные приемы от психологов.
В век социальных сетей мы утратили многие коммуникативные навыки, что затрудняет нашу жизнь. Умение общаться и находить общий язык крайне полезно. От навыков коммуникации зависит успех в поиске друзей, работы и второй половины.
Часто люди используют алкоголь как социальный костыль, помогающий наладить отношения с окружающими. Но собутыльники не будут хорошими друзьями. Девушки, с которыми ты познакомился по пьяни, тебе в 99 % случаях не подходят. Научись общаться и располагать людей без различных социальных костылей.
Как легко и быстро располагать к себе людей? Как стать душой компании? Как прокачать свое обаяние и харизму? Сохрани статью на память, ведь она точно тебе пригодится. Мы собрали лучшие психологические трюки, которые помогут наладить контакт с любым человеком или компанией.
«Харизма – это всего лишь способ социальной адаптации.» Психолог Вероника Степанова
1. Широко улыбайся. Это самый простой и эффективный способ нравиться людям.
2. Всегда выгляди привлекательно и красиво, чтобы с тобой было приятно общаться.
3. Будь позитивным и оптимистичным. Люди всегда тянутся к жизнерадостным.
4. Подбирай темы для разговора, которые наиболее близки и интересны собеседнику.
5. Всегда имей свежее дыхание и пользуйся хорошим парфюмом.
6. Учись рассказывать истории и быть хорошим рассказчиком. Стань отличным оратором.
7. Рассказывай немного о себе и своей жизни. Это вызовет доверие собеседника.
8. Наклоняй голову в сторону собеседника. Это считывается как акт дружелюбия.
9. Мысли позитивно и жизнерадостно даже в сложных ситуациях. Люди любят сильные характеры.
10. Будь проще и люди к тебе потянутся. Люди, задирающие нос, всегда одиноки.
11. Называй человека по имени. Это нравится абсолютно всем людям.
12. Широко жестикулируй и занимай пространство. Такой собеседник располагает к себе.
13. Не пытайся лебезить перед человеком, даже если он выше тебя по статусу.
14. Относись к людям так, как хочешь, чтобы относились к тебе. Помни золотое правило морали.
15. Слегка подшучивай и поддевай человека. Это вас сблизит.
16. Вместо сухого «привет» демонстрируй естественную радость при встрече.
17. Стимулируй человека рассказывать о себе. Это сблизит вас.
18. Будь вежливым и тактичным, не позволяя себе ничего лишнего.
19. Показывай смелость и вызывай восхищение. Делай то, что другие люди хотят, но боятся.
20. Найди общие черты характера или увлечения с собеседником. Это вас сблизит.
21. Наслаждайся общением с человеком. Собеседник это почувствует.
22. Не спорь и избегай ненужные конфликты. Не трать на это зря время.
23. Смотри в глаза собеседника значительную часть разговора.
24. Ведя беседу не отвлекайся на посторонние вещи. Погружайся в беседу, а не крути головой.
25. Не старайся понравится человеку, а пусть человек старается понравиться тебе.
26. Относись к людям дружелюбно, радушно и с любовью, если ожидаешь получить взаимность.
27. Делай уместные комплименты и замечай сильные стороны человека.
28. Веди интересную и активную жизнь. Нас всех привлекают подобные клевые люди.
29. Всегда держи осанку ровной, а плечи расправленными. Это твой образ.
30. Не завидуй, а радуйся и восхищайся чужими успехами.
31. Демонстрируй хорошие манеры и воспитание.
32. Будь открытым и распахивай свою приветливость окружающим.
33. Имей заготовленные темы для разговора, чтобы избежать неловкого молчания.
34. Проявляй некоторый эгоизм и люби себя, чтобы окружающие тебя уважали.
35. Попроси небольшое одолжение. Люди проявляют симпатию к тому, о ком заботятся.
36. Не говори о других людях плохо, иначе решат, что ты можешь сказать подобное о них.
37. Поддерживай собеседника и его самооценку. Воодушевляй его.
38. Избегай слов: «я не уверен», «может быть», «наверное», «я не знаю».
39. Всегда пожимай руку уверенно и крепко. Сложно придумать что-то важнее.
40. Проявляй желание помочь окружающим, это подкупает.
41. Всегда держи слово, если дал его. Таких людей мало, а поэтому их уважают.
42. Не отделывайся односложными ответами, иначе собеседник решит, что тебе неинтересно.
43. Общайся с людьми словно со своими друзьями, если хочешь добиться расположения.
44. Принимай естественную, открытую и комфортную позу тела.
45. Расскажи о своем мелком промахе, чтобы показать свою неидеальность.
46. Дай людям почувствовать их значительность и ценность.
47. Используй мимику и язык тела. Согласовывай их с тем, что говоришь.
48. Не перебивай собеседника и внимательно слушай.
49. Не отказывай людям в мелких услугах, но не давай им садиться на голову.
50. Не навязывай свое общение людям.
51. Избавься от вредных привычек и тянись вверх.
52. Поддерживай людей в их начинаниях, стремлениях и мечтах.
53. Сам себя уважай. Требуй от людей уважения к себе.
54. Не хвастайся, чтобы казаться лучше. Это отталкивает людей.
55. Используй легкие прикосновения, чтоб расположить людей к себе.
56. Не бойся быть самоироничным и умей посмеяться над собой.
57. Применяй тактику активного слушания: кивай, поддакивай и задавай наводящие вопросы.
58. Избегай конфронтации с собеседником по спорным и сомнительным темам.
59. Поддерживай непринужденную и легкую беседу, не грузя собеседника.
60. Говори с людьми о них самих, если хочешь располагать их к себе.
61. Вежливо относись к мечтам и желаниям других людей.
62. Не отвечай на все вопросы серьезно. Проявляй некоторую игривость и юмор.
63. Говори по делу, а не будь молчуном или трепачом.
64. Проявляй эмпатию, сопереживая эмоциональному состоянию человека.
65. Отзеркаливай жесты собеседника, копируя движения и речь.
66. Избегай клише, дежурные разговоры о погоде. Не будь скучным.
67. Защищай людей и становись на их сторону. Будь союзником.
68. Никогда не жалуйся и не ной.
69. Не указывай людям на их ошибки, если они этого не просят.
70. Демонстрируй чувство собственного достоинства и моральные принципы.
71. Не распускай сплетни и не злословь в людях.
72. Наслаждайся жизнью и получай от нее удовольствие. Такие люди располагают к себе.
73. Избавься от комплексов, зажатости и скромности.
74. Направляй разговор к тому, что вызывает положительные эмоции у собеседника.
75. Относись к людям так, как они хотят, чтобы к ним относились.
76. Не давай указания, а задавай вопросы: «Когда ты сможешь помочь мне?»
77. Проявляй настоящие эмоции, которые говорят о целостности личности.
78. Не рассказывай людям о своих проблемах и сложностях. Не грузи их этим.
79. Старайся общаться с людьми в комфортных и уютных местах, чтобы нравиться им.
80. Не пытайся самоутвердиться за счет других людей.
81. Читай язык тела собеседника, чтобы понять его лучше.
82. Веди себя уверенно и спокойно даже в сложные моменты.
83. Не бойся признавать свои ошибки и не упорствуй в своей правоте.
84. Ведя беседу не торопись и придерживайся размеренного темпа речи.
85. Сделай комплимент человеку от третьего лица: «Все говорят о тебе только хорошее»
86. Перед общением с человеком старайся узнать о его вкусах и круге интересов.
87. Бросай вызов собеседнику и заставь его реагировать. Вызывай эмоции.
88. Интересуйся чем можешь помочь и что дать, а не что взять и получить.
89. Не одалживай деньги и не бери в долг. Это испортит отношения.
90. Не бойся тратить свое время и бескорыстие на людей, чтобы расположить ближе.
91. Будь собой. Нас всех привлекают естественные и откровенные люди.
92. Дари маленькие и небольшие подарки людям. Это их подкупит.
93. Не будь напряженным, словно кубком нервов. Веди себя естественно и непринужденно.
94. Проявляй терпение и толерантность ко всему.
95. Ощущай степень личных границ и не переходи их.
96. Не соглашайся со всем с собеседником. Не бойся высказать свое мнение.
97. Заканчивай разговор на позитивной и сильной ноте.
98. Избавься от слов паразитов. Это добавит красоте речи много баллов.
99. Никогда не давай советов, если тебя явно не просят.
100. Задавай человеку необычные вопросы, а не очевидный, на который он 100 раз отвечал.
101. Делись своими ценностями, мыслями и желаниям с окружающими.
102. Повышай интенсивность разговора, чтобы привлечь внимание, а потом снизь.
103. Интересуйся лучшими и худшими моментами. Такие вопросы любят все.
104. Добейся того, чтобы человек сам себя похвалил. Рассказал про свои успехи и победы.
105. Вспоминай прошлые разговоры с человеком и интересуйся переменами в жизни.
106. Интересуйся тем, что любят и хотят люди. А затем давай им это.
107. Не молчи, когда кто-то поступает неправильно. Неси справедливость в этот мир.
108. Демонстрируй интерес и уважение к интересам других людей.
109. Пропускай своих собеседников вперед в транспорте и лифте. Им это польстит.
110. Проявляй доброту к окружающим людям. К тебе будут тянуться окружающие люди.
111. Будь активным и полным энергией, а не сонным и вялым.
112. Веди себя непосредственно и искренне. Это располагает людей к тебе.
113. Искренне восхищайся другими людьми.
114. Маскируй свои слабые и отрицательные стороны.
115. Старайся быть увлекательным и интересным человеком вне контента, что ты говоришь.
116. Благодари людей за их положительные поступки или помощь.
117. Говоря в компании уделяй каждому внимание словами и зрительным контактом.
118. Интересуйся тем, что людей беспокоит, раздражает или злит. Они могут говорить часами об этом.
119. Говори о других положительно. Собеседник решит, что о нем будут говорить аналогично.
120. Задавай такие вопросы собеседнику, чтобы ему было приятно ответить.
121. Веди себя как собака, которая радуется появлению человека. Давай симпатию и любовь.
122. Не зацикливай на неудачах и не занимайся самобичеванием.
123. Иди навстречу людям и их желаниям. Будь легким на подъем.
124. Обращай внимание на обратную связь с человеком. Как он реагирует и что думает?
125. Проявляй чувство юмора и смейся над шутками собеседника.
126. Спроси совета человека, чтобы расположить его к себе.
127. Интересуйся собеседником, его жизнью, настроением и самочувствием.
128. Имей твердый характер и мужской стержень, чтобы добиться уважения.
129. Старайся быть счастливым. Счастливые люди притягивают к себе окружающих.
130. Понравься сам себе, чтобы нравиться окружающим людям.
Как располагать к себе людей, чтобы нравиться всем окружающим? Следуй советам психологов. Тренируйся быть коммуникабельным, позитивным и открытым. В современном обществе важнее профессиональных качеств умение коммуникации. Прокачай свой навык общения, чтобы быть более успешным и счастливым.