Нетворкинг как заводить полезные связи леонид бугаев

17 апреля «Нетология» в честь своего четвертого дня рождения провела онлайн-встречу «Компас развития»: Максим Спиридонов в прямом эфире взял интервью о выборе правильного курса в карьере и бизнесе у четырех экспертов. Основатель «Академии экспертов» Леонид Бугаев рассказал 9 простых правил, которые помогут успешно и эффективно знакомиться с нужными людьми.

Общайтесь лично

Интернет — отличное место, чтобы спрятаться. Сейчас люди находят совершенство в экране монитора. Программисты и дизайнеры не видят идеального мира вокруг себя. Он хаотичен, и непонятно, как им управлять. А когда человек пишет код или создает дизайн, он сам делает новый мир, чувствует себя богом. Но потом он выходит за хлебом, и там его могут обрызгать водой или задеть плечом. Он ничего не сможет с этим сделать. Мир недружелюбен. В интернете же общаться легче и быстрее.

Но доверие в интернете заслужить труднее. До социальных сетей человек в сети мог быть мужчиной, женщиной, кошкой, а теперь правила вынуждают нас ставить на аватар собственное фото. Но и это не все до сих пор делают. Поэтому я предпочитаю переводить общение в интернет, уже когда могу доверять человеку после личного общения.

Поддерживайте связи с теми, кому доверяете

В бизнесе любые процессы начинаются с факта доверия, а его еще нужно заслужить.

Количество переходит в качество

Когда вы пройдете уровень в 100 знакомств, то поймете, что только 2−3 закончились позором и красными ушами. Но вы приобрели 97 новых контактов, которые могут стать полезными связями. 

Практикуйтесь

Раньше у меня был KPI: каждый день я должен выйти на улицу, найти незнакомого человека, представиться и узнать, как его зовут. Это не так просто. В знакомстве изачально заложена опасность для человека. Любое знакомство — потенциальная угроза нашей жизни. Мозг хочет убежать или по крайней мере не вступать в коммуникацию. Не обязательно знакомиться со всеми подряд на улице, используйте для этого специальные встречи.

Знакомьтесь на конференциях

Конференции и похожие мероприятия — отличное место, чтобы найти единомышленников. Не зря теперь нетворкинг сразу закладывается в программу. 

Леонид Бугаев

Будьте заметны

Приходите за 30 минут до начала конференции, будьте на виду и не проходите в задних рядах. Не будьте серой мышью. Чем вы интереснее, тем полезнее для собеседника. Все начинается с задора. У каждого есть что рассказать о своей работе. Степень увлеченности свои делом надо переносить на беседу. 

Не отвлекайтесь на интернет

С приходом мобильного интернета мы стремительно теряем вовлеченность. Вы приходите к другу, которого давно знаете. Слушаете его, но мыслями не в беседе, а в телефоне, где есть еще пять тысяч «друзей». Из-за этого сессии коммуникации сокращаются, качество общения ухудшается. В итоге вы теряете друзей.

Слушайте других

Важно уметь поставить активность на паузу и начать слушать. Нам не нравится молчать, и кажется, что любую паузу нужно заполнить своей информацией. Слушайте другого человека. Это поможет распознать за жестоким в бизнесе специалистом того, кто способен оценить картины французских импрессионистов. Так вы найдете зацепки и общие темы, которых раньше не видели.

Поздравляйте с днем рождения

Позвоните или лучше поздравьте лично. Не доверяйте эту информацию социальным сетям. Я часто меняю в Facebook дату рождения и вижу сотни людей, которые доверились технологиям. 

Личные отношения — самый ценный ресурс. Он должен быть в голове, а не в записной книжке.

Леонид Бугаев

Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи

Интернет – прикольная штука даже после двадцати лет его использования. Сидеть под звездами в горной глуши испанской Сьерра-Невады и в режиме реального времени обсуждать с Сергеем Плуготаренко, который находится в США, какого цвета аксессуар к своему смартфону он может там купить, – бесценно.;) Впрочем, было бы мало толку от этого онлайна без оффлайновой дружбы.:)

Андрей Себрант,

директор по маркетингу сервисов компании «Яндекс»

…

Нетворкинг – бесценный навык, который позволяет вам двигаться в мире бизнеса с космической скоростью

…

Посвящается моей любимой семье, дающей мне силы стремиться к новым высотам

Введение

Эта книга – о будущем вашего общения. Слова Андрея Себранта о том, что Интернет дает бесценную возможность общения, абсолютно верны. В ближайшее время нам станут доступны новые способы коммуникации – благодаря мобильным устройствам. Смартфоны и мобильный Интернет пришли в нашу жизнь и прочно в ней обосновались – и теперь мир из линейного превратился в многомерный: я могу за две секунды узнать, как поживает мой друг Денис на Бали или задать вопрос Павлу, находящемуся на севере Таиланда.

С другой стороны, если вы не знакомы с человеком лично, то не можете расчитывать на глубину, которая обычно появляется именно при живом общении. Само понятие «живое общение» подразумевает использование различных каналов коммуникации.

Чтобы узнать собеседника, недостаточно читать сообщения, надо слышать его голос, наблюдать, как он выражает свои эмоции, иногда даже прикасаться к нему. Мобильный нетворкинг – следующий этап, позволяющий использовать вашу сеть контактов на ходу, в движении. Благодаря этой сети задачи и вопросы, которые решались в течение недель, отнимают гораздо меньше времени.

Мир действительно тесен. Если раньше работало правило шести рукопожатий, то сейчас связь устанавливается «в два клика» – через такие социальные сети, как Facebook, вКонтакте или Linkedln. С помощью мобильного Интернета вы можете сократить количество людей, соединяющих вас подобно звеньям цепочки с нужным человеком. Возникает вопрос о качестве такого общения. Вы, я думаю, попадали в ситуацию, когда незнакомец, встретившийся на улице, просил вас о каком-то одолжении. При общении в онлайне как никогда важно соблюдать правила знакомства, которые пришли в нашу жизнь не с появлением Интернета, а намного раньше. Использование этих правил исключительно полезно: вы приобретете новых друзей, добьетесь высочайших результатов, будете легко находить все необходимые ресурсы – деньги, опыт или знания.

Мобильный нетворкинг – это искусство налаживания контактов в современном быстро меняющемся мире. Основные правила нетворкинга остаются неизменными: давать прежде, чем просить, интересоваться людьми и развивать отношения. Моя книга – о том, как это делать.

Предисловие

Связи решают все.

Умение открыто общаться с разными людьми помогает вам выстраивать сеть полезных знакомств.

В моем списке друзей на Facebook свыше четырех тысяч человек – и это не просто «друзья друзей» – это те, с кем мне интересно общаться, поддерживать отношения, работать.

Если вы хотите легко решать множество вопросов благодаря связям – вы сможете почерпнуть много нового.

Я хочу поделиться с вами правилами, которые позволили мне за очень короткое время вырваться из круга наемной работы и стать успешным владельцем двух бизнесов, которые я запустил за очень короткий срок.

Сегодня креативное цифровое агентство Nordic Agency АВ (www.nordic.me) работает в четырех странах – Швеции, России, Украине, Белоруссии, и во многом успех агентства я объясняю именно своим умением устанавливать новые связи. Моя мечта – передать свой практический опыт вам, сделать так, чтобы вы получили в свою копилку знаний наиболее действенные советы по налаживанию деловых связей – и умело ими пользовались. Если вам понравится эта книга, напишите мне по адресу [email protected],  – и, возможно, в следующем издании появится ваш отзыв.

Что говорят участники мастер-класса Networking Live

Идея этой книги появилась в результате разговоров с людьми. В первую очередь я благодарен участникам мастер-классов Академии экспертов, которые своими вопросами заставляли меня двигаться вперед, открывая новые грани в искусстве нетворкинга. Общение и установление контактов – это здорово. Но если нет результатов, общение быстро превращается в формальность.

Вот что говорят участники семинаров по нетворкингу о своих достижениях:

…

* * *…

* * *…

* * *…