Нацеленность на получение практически полезного результата
Человек, который ставит перед собой задачи, помимо реализации планов, имеет еще одно преимущество – он не проживает жизнь зря. Но мало просто обозначить ту или иную цель. В процессе работы над ней необходимо помнить о концентрации на конечном итоге данной работы.
Определение понятия
Нацеленность на результат – это умение человека придерживаться поставленной цели, несмотря ни на какие внешние обстоятельства. Есть и другое определение данного термина: это умение полностью мобилизовать свою деятельность ради достижения нужного итога. Иногда нацеленностью называют полное сосредоточение внимания человека на работе, направленной на достижение обозначенного результата.
Преимущества
Тот, кто постоянно помнит о желаемом итоге, выполнит задачу быстрее, чем беспорядочно мечущийся от одного дела к другому. Нацеленность на результат имеет немало преимуществ. Человек, который не просто размышляет о достижении некой абстрактной мечты, но ставит перед собой конкретные и измеримые задачи, пользуется следующими выгодами:
- Сосредоточенность. Высокая концентрация позволяет четко представить желаемое, а это способствует повышению продуктивности. Также сосредоточенность позволяет обрести умственное спокойствие.
- Направленность. Тот, кто нацелен на достижение определенного результата, ощущает движение к намеченному задолго до того, как будут видны первые плоды его деятельности. Например, если человек начинает заниматься спортом, чтобы обрести стройную фигуру, то первые результаты будут видны задолго до того, как он обретет нужные формы. А это подарит ему ощущение направленного движения к своей мечте.
- Чувство срочности. Данное ощущение возникает, если человек работает целенаправленно и в темпе. Иногда бывает так, что с самого утра работа спорится, человек не отвлекается на ненужные мелочи, не мечется, словно угорелый, в попытках все успеть. Верно сформулированная задача позволяет зарядиться энергией и выполнить нужную работу в срок.
Работа ради процесса является противоположностью нацеленности на результат. Человек, для которого важнее не конечный итог, а сам путь к нему, ведет себя соответствующим образом. Если это менеджер по продажам, то он общается с клиентами ради самого процесса общения, а не ради работы. Другой пример: студент, который создает презентацию только для красоты, а не ради содержания.
Умение противостоять препятствиям
Нацеленность на результат – это также способность давать отпор текущим трудностям. Ведь в процессе работы над задачей человеку постоянно приходится сталкиваться с препятствиями, которые тормозят его движение вперед. Для того чтобы воплотить мечту в реальность, необходимо постоянно находить для себя мотивацию, поддерживать силу духа, быть смелым и решительным. Ведь никто не гарантирует беспроблемного получения результата.
Упорство и достижение целей
Здесь помогает такое свойство личности, как настойчивость, то есть волевое качество, которое позволяет добиваться нужных результатов, следуя принятому решению. Упорство позволяет работать даже при полном отсутствии у человека мотивации. Этот путь может быть долгим и тернистым, а задачи – непосильно велики; однако когда пропадает желание двигаться дальше, сохранить концентрацию на поставленной задаче позволяют данные личностные свойства.
Каким бы волевым ни был человек, он всегда может стать чуть более настойчивым. Для этого необходимо не только правильно обозначить задачу, но и организовать должным образом свою работу. Она должна выполняться разными методами и не вызывать истощения. Для развития настойчивости, а следовательно и нацеленности, полезно также подобрать для себя образец, пример для подражания. Это могут быть люди, сумевшие преодолеть препятствия и достичь желаемого: ученые, спортсмены, политики, музыканты.
Важность тайм-менеджмента
Не менее значимым показателем нацеленности на результат является умение методично следовать поставленной задаче. Ведь для достижения успеха необходимо практически вплести работу над целью в свой повседневный график. Многие люди мечтают о лучшей жизни, но не делают и шага в сторону изменений. Однако если поставить перед собой задачу заработать первый миллион, затем разбить ее на несколько частных подцелей, то шансы на успех будут гораздо выше.
Планирование и концентрация на задаче
Без умения управлять временем сложно постоянно поддерживать нацеленность на результат. В работе и в реализации личных планов тайм-менеджмент является тем инструментом, который позволяет добиться успеха. Уметь грамотно планировать время для работы над задачей – это настоящее искусство. Однако именно овладение им в конечном счете позволяет добиться желаемого. Психологи считают, что для наилучшей сосредоточенности на необходимом результате требуется планировать день заранее. Ведь когда человек обдумывает и записывает те действия, которые ему необходимо совершить на следующий день, он делает это спокойно и без спешки. А значит такое планирование будет более эффективным.
Правильная формулировка намерения
Чтобы нацеленность на результат была максимальной, необходимо точно обозначить желаемое. Попасть в мишень, которая не видна, невозможно. Поэтому и говорят, что правильно обозначенная задача обеспечивает половину успеха.
Также для формирования подлинной цели необходимо осознать те желания, которые стоят за стремлением добиться цели. Ведь чем большая у человека потребность, тем более сильным будет его желание стремиться вперед. Мотивация является тем «топливом», используя которое, можно достичь поставленного результата. Например, девушка хочет похудеть, чтобы понравиться симпатичному ей молодому человеку. Сын хочет бросить курить, чтобы не расстраивать свою престарелую мать. Женщина хочет открыть бизнес, чтобы обеспечить детей лучшими возможностями. Помня о своих истинных желаниях, человек может постоянно поддерживать нацеленность на будущий результат на достаточно высоком уровне.
Роль ответственности
Еще одно качество личности, с которым непосредственно связана нацеленность на результат – ответственность. Обычно данное понятие в словарях трактуется как обязательство человека отчитываться перед вышестоящим о своих действиях. Также есть и такое определение: ответственность – это особая сфера влияния, в которой личность может оказывать воздействие на окружающих ее людей и обстановку. Именно ответственность является тем инструментом, который позволяет в течение длительного времени сохранять нацеленность на результат. Компетенции, навыки тайм-менеджмента, умение расставлять приоритеты – все это также важно.
Однако если человек не осознает значимости своего влияния на окружающий мир и причинно-следственной связи, существующей между его действиями и конечным результатом работы, он не сможет в должной степени быть сконцентрированным на этом самом результате. Каждый может заметить, что инфантильные и безответственные люди редко достигают поставленных целей. Основная причина заключается в том, что они не сохраняют фокус внимания на задаче, поскольку не видят прямой связи между собственными действиями и изменениями в сфере своего влияния. Таким образом, ответственность за результат – основополагающий компонент длительной концентрации на работе и в конечном счете реализации задуманного.
Исследование деятельности
Постоянный анализ действий позволяет сохранять нацеленность на результат. Развитие личности и работа, учеба и занятия спортом – практически во всех сферах необходимо фиксировать выполненные действия, чтобы получить достойные плоды труда. Лучшим инструментом для этого послужит личный дневник. С его помощью можно постоянно замечать свои успехи и промахи, увидеть, каких именно знаний пока что не хватает, а какими мы уже научились пользоваться. Записи – это реальный опыт, позволяющий спланировать дальнейшую стратегию действий или следующий день, сконцентрироваться на цели. Нацеленность на результат можно существенно повысить, если регулярно анализировать свою деятельность при помощи дневника.
Беспощадная статистика свидетельствует, что целых 40% успеха зависят от того, насколько качественно человек оценивает свои действия и принятые решения. Выходит, что анализ деятельности – практически половина дела в достижении успеха. От такого простого действия, как ведение дневника, вероятность воплощения задуманных планов возрастает практически вдвое. И в этом нет ничего удивительного. Ведь в дневнике информация предстает в зафиксированном виде, а это на порядок повышает нацеленность на результат.
Каждый человек может мечтать о лучшем будущем для себя, ставить перед собой те или иные задачи. Они могут быть связаны с самыми разными аспектами бытия: работой, семьей, здоровьем, хобби или спортом. Нацеленность на высокий результат позволяет воплотить эти мечты, изменить свою жизнь и стать счастливее. Задачи заряжают человека энтузиазмом, а реализация задуманного делает его жизнь более осмысленной.
SMART цели или «умные» цели – как раз то, что вам нужно для бизнеса. Интуитивные решения хороши, но не при планировании продаж. SMART представляет собой технологию, которая структурирует большие цели, делая их достижимыми с обязательной проверкой на реалистичность. Вы должны, как можно скорее, встроить эту технологию в свой процесс планирования.
Данная методика применяется в сочетании с другими инструментами такими, как SWOT-анализ, метод декомпозиции для получения простых ежедневных показателей активности персонала, а также цикл Деминга или PDCA.
PDCA позволит вам последовательно добиваться результатов в достижении «умной» цели.
Таким образом, давайте составим примерный алгоритм, который поможет вам использовать SMART максимально эффективно.
1. Проведите SWOT–анализ для продукта. Это поможет вам оценить все факторы, которые в той или иной степени способны влиять на продажи, а значит и планы.
2. Оттолкнитесь от анализа проведенных факторов, для того чтобы обозначить самую большую цель бизнеса на определенный период – цифру прибыли, и декомпозируйте ее до мелких ежедневных показателей действий для каждого менеджера.
3. Результаты декомпозиции пропустите через призму критериев SMART. Так вы сможете еще раз оценить правильно ли расставлены приоритеты.
4. Практикуйте в достижении цели подход PDCA. Об этом подробнее немного дальше.
ДОСТИЖЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ
SMART — аббревиатура, которую используют в менеджменте и проектном управлении для определения целей и постановки задач. Смысл состоит в том, чтобы формулировать свою цель в строгом соответствие со smart-критериями, названия которых зашифрованы в каждой букве акронима.
- S — конкретная (specific)
- M — измеримая(measurable);
- A — достижимая (attainable);
- R — актуальная (relevant);
- T — соотносимый с конкретным сроком (time-bounded).
Всегда ставьте все свои цели по smart. Расшифровка этой аббревиатуры разворачивается в готовый план, который поможет не только запланировать результат, но и последовательно его выполнить.
КОНКРЕТНАЯ ЦЕЛЬ
Согласно данному критерию цель не является идеей. Она должна превратиться в четкую, ясную и изложенную на бумаге формулировку, которая будет содержать в себе ответы на вопросы что именно, когда и в каких показателях должно быть достигнуто. Фиксация такой формулировки очень важна, так как устное изложении цели ведет к ее «преломлению» в восприятии подчиненных. В итоге все может быть истолковано неверно.
ИЗМЕРИМАЯ ЦЕЛЬ
Измеримость цели предполагает наличие определенных показателей, по которым можно было бы понять, достигнута она или нет ( рост выручки на Х%)
ДОСТИЖИМАЯ ЦЕЛЬ
Достижимость цели является «самым психологическим» критерием в smart. Для того, чтобы его обеспечить, нужно, чтобы цель оставалась привлекательной для рядового сотрудника, руководителя и собственника. При этом у представителей перечисленных категорий в голове сформированы разные ценности. Именно поэтому на сегодняшний день они являются тем, кем являются. Достижимость для персонала обеспечивается с помощью грамотной мотивации, поощряющей результативные действия. В случае с руководителями следует эксплуатировать не только «жажду их наживы», но и честолюбие, амбициозность.
АКТУАЛЬНАЯ ЦЕЛЬ
«Актуальность» — это параметр критики и пересмотра собственных целей, позволяющий ответить на вопрос: «А оно мне надо?». Не всякий рост можно рассматривать как благо. Не истощит ли компания все свои ресурсы на пути к достижению какой-то совсем ненужной и эфемерной цели?
СООТНЕСЕННАЯ С КОНКРЕТНЫМ СРОКОМ ЦЕЛЬ
На самом деле, соотнесение цели с конкретным сроком должно происходить на этапе ее конкретизации. Просто такая черта как ограниченность во времени (time-bounded), должна быть рассмотрена на предмет реалистичности предполагаемых сроков. Вы вполне можете оказаться слишком оптимистичными или, наоборот, пессимистичными в своих оценках.
В бизнесе цели бывают разного уровня, но все они должны быть поставлены по технологии smart. Рассмотрим эти уровни.
ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
Финансовые цели или планы по прибыли являются задачами самого высокого уровня. Именно с них начинается планирование. Делается это методом декомпозиции, чтобы потом наполнить достоверным содержанием каждый критерий по smart.
- Определяется прогнозная цифра по прибыли. Ориентироваться при этом нужно на внутренние и внешние факторы, представленные в виде сильных и слабых сторон компании, а также возможностей и угроз извне.
- Рассчитываем выручку. Для этого вам нужно понимать процент прибыли в ней.
- Путем нехитрой математической операции определяем количество сделок, которое необходимо закрыть для получения запланированной выручки. Для этого разделим ее на величину среднего чека.
- По конверсии из лида в сделку определяется показатель лидогенерации. Выясняется сколько нужно лидов, чтобы достичь запланированного уровня прибыли при условии, что процесс их квалификации отлажен, и вы получаете целевой трафик.
В результате такого планирования вы понимаете сколько лидов вам нужно конвертировать в покупателей, чтобы достичь своих финансовых целей. Теперь у вас есть конкретика. Цель стала измеримой. Но чтобы понять достижима ли она, актуальна ли, следует продвинуться еще немного вглубь.
ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ И ЛИДОКОНВЕРТАЦИЯ
У вас на руках показатели лидогенерации и лидоконвертации. Достаточны ли они для того, чтобы достичь своей финансовой цели? Или придется их улучшать? Используйте smart для постановки целей и по этим показателям. Их «смартирование» автоматически сделает все цели: финансовый результат, лидогенерацию и лидоконвертацию, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по срокам.
Так, чтобы улучшить лидогенерацию, следует конкретизировать показатели количества, качества и стоимости лида, полученного из каждого канала. Если они не дотягивают до планового уровня, то вам придется скорректировать свои маркетинговые и рекламные кампании, а также таргетинг. Качественная лидогенерация станет главной задачей маркетингового подразделения. В то же время она останется пусть и существенным, но все же компонентом в процессе смартирования цели по прибыли.
Общая конверсия в сделку повысится, если поработать с персональным пайпланом каждого подчиненного в отдельности, выявить проблемные этапы воронки и провести тренинги с персоналом. За счет указанных мер будет обеспечена достижимость целей по росту конверсии.
ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ АКТИВНОСТИ МЕНЕДЖЕРОВ
Когда мы декомпозировали финансовую цель по прибыли, то остановились на показателе лидогенерации. Теперь нам предстоит еще шире развернуть такие критерии как измеримость, достижимость и актуальность главной цели по прибыли.
- Рассчитайте общее количество действий сотрудников на каждом этапе бизнес-процесса в планируемый период, исходя из показателей промежуточной конверсии и полученного до этого показателя лидогенерации.
- Разделите полученные результаты на количество рабочих дней в месяце, и вы увидите, сколько звонков, встреч, отправленных коммерческих предложений, выставленных счетов и оплат должно быть ежедневно по всему отделу, чтобы достичь общей цели по прибыли.
- Теперь попытайтесь распределить полученную нагрузку между действующими сотрудниками. Получается? Нет? Будете нанимать продавцов дополнительно? Насколько такое решение оправдано в настоящий момент? Если оправдано, то с помощью каких ресурсов вы планируете это осуществить?
КЛИЕНТЫ И СДЕЛКИ
Это самый нижний «этаж», вернее даже фундамент, всей большой цели по прибыли. Как вы уже поняли нижний, не означает неважный. От того, насколько качественно каждый продавец отрабатывает с конкретным клиентом на самом деле зависит все. В отношении каждого отдельного покупателя необходимо добиться увеличения своей доли в нем и повышения показателя среднего чека. Это те самые параметры, которые обеспечивают smart цели по каждому клиенту.
ЦИКЛ ДЕМИНГА ИЛИ PDCA
Последовательность, настойчивость и непрерывность в достижении любой поставленной по смарт цели придает цикл Деминга или PDCA (Plan — планируй, Do – делай, Check — проверяй, Act — Корректируй/действуй).
Действуйте в следующем порядке:
- планируйте цели и меры по их достижению по smart;
- начинайте воплощать поставленные цели по полученному декомпозиционному плану;
- контролируйте выполнение показателей и их влияние на результат;
- корректируйте показатели, действия, тактики, если результат не удовлетворяет поставленной цели по прибыли.
«Усильте» свои цели, применяя этот подход. И тогда они не останутся только на бумаге.
ОПРЕДЕЛЯЕМ ПРИОРИТЕТЫ
У компании может быть несколько точек приложения усилий, проектов, направлений. И в каждом из них могут ставиться СМАРТ цели. Здесь важно оценить, проанализировать, достижение каких целей будет в приоритете.
Для этого нужно все цели систематизировать:
- Составить список целей и конкретизировать каждую
- Оценить важность каждой цели по 10-балльной шкале
- Определить точные сроки достижения
Соответственно, на первый план выйдут цели, набравшие более высокие баллы и с близкими сроками реализации.
Также важно правильно оценить достижимость целей. Насколько та или иная цель ресурсозатратна и рискованна? Будет ли в конкретном случае допустим аргумент «цель оправдывает средства» или лучше пока отказаться. Также лучше исключить цели, достижение которых сложно контролировать.
Нацеленность на результат (RESULT AGILITY для международных компаний) в резюме и на собеседовании надо демонстрировать. Это священное качество, принятое работодателями за основу основ успеха. Дошло до того, что сейчас его ищут даже для тех профессий, где не особенно и нужно. Если его нет (или не получилось показать) – можно быть сколь угодно крутым в плане деловой проницательности, эмпатии, организационной гибкости и т.п. – скорее всего, откажут. Давайте разбираться, ЧТО ЭТО и КАК ПОКАЗАТЬ.
.
Начнем с того, что это не просто способность держать в фокусе цель. Сотрудники с высоким уровнем развития нацеленности на результат:
-достигают результата в сложных или случившихся впервые ситуациях;
-строят высокоэффективные команды, вдохновляют других;
-они адаптированы и быстро приспосабливаются;
-энергичны;
-их присутствие вселяет уверенность.
.
В РЕЗЮМЕ на все это указывают грамотно описанные достижения (с цифрами, калибровкой результата и мн.др., об этом есть пост).
НА СОБЕСЕДОВАНИИ демонстрировать нацеленность на результат намного сложнее, если это качество не вшито в ваше ДНК. Здесь не отделаться одним заготовленным кейсом, на протяжении всего общения интервьюер считывает ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ИНДИКАТОРЫ, которые указывают на уровень развития компетенции.
.
ПРИЗНАКИ ТОГО, ЧТО НУЖНОЕ КАЧЕСТВО РАЗВИТО:
-Кандидат приводит кейсы, где результат превосходит ожидания, называет цифры, соотносит план-факт. В том числе в условиях дефицита ресурсов.
-Кандидат постоянно и последовательно занимал место в ряду самых лучших работников.
-Также имеются кейсы, когда кандидат добивался результата «чужими руками».
.
ПРИЗНАКИ ТОГО, ЧТО ЭТО КАЧЕСТВО НЕ РАЗВИТО
-Кандидат признается, что не в состоянии последовательно добиваться результатов, не заканчивает работу вовремя.
-Кандидат рассказывает про второстепенные цели, при этом главные «западают».
-Кандидат рассказывает, что ему все время что-то мешает – неверно установленные приоритеты, недооценка временных рамок, непреодолимые препятствия, дефицит ресурсов, слабая команда, кросс-функции.
-Ему не хватает решительности или обязательности для того, чтобы довести дело до конца.
-Не делает всего возможного для выполнения задания.
–Выполняет только «проходной минимум» (исправно выполняет план, но не перевыполняет, не выходит за рамки своей функции).
.
ПРИЗНАКИ ТОГО, ЧТО ЭТО КАЧЕСТВО РАЗВИТО ЧРЕЗМЕРНО, ЧТО ТОЖЕ ПЛОХО:
-Кандидат рассказывает, как добивался результата всеми путями, не обращая должного внимания на людей, команду, установленный порядок или, возможно, нормы и этику.
-Среди его подчиненных постоянная смена кадров из-за давления, оказываемого им для достижения результатов.
-Кандидат не отмечает успеха членов команды, эгоцентричен.
КАКИЕ ВОПРОСЫ НА ЭТУ КОМПЕТЕНЦИЮ ВАМ МОГУТ ЗАДАВАТЬ:
.
1. РАССКАЖИТЕ О ВАШИХ ДОСТИЖЕНИЯХ ЗА ТАКОЙ-ТО ПЕРИОД. Если у вас мало времени на подготовку к собеседованию, и вы можете отработать только что-то одно – презентация достижений должна стать этим одним. ВАЖНО выбрать верный пример: достижение должно быть значимо для бизнеса, а не ваша любимая история или процесс, который понравился и заинтересовал больше всего. Это распространенная ошибка и очень серьезная.
2. КАК ВЫ УСТАНАВЛИВАЕТЕ ПРИОРИТЕТЫ? ЧТО ЯВЛЯЕТСЯ КРИТИЧЕСКИ ВАЖНЫМ? КАКИЕ 3-5 ДЕЙСТВИЙ НАИБОЛЕЕ ВАЖНО ВЫПОЛНЯТЬ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ВАШИХ ЦЕЛЕЙ? Успешные исполнители обычно половину своего времени тратят на выполнение нескольких критически важных приоритетных заданий. Не отвлекаются на мелочи и «любимые задания», не связанные с достижением конечного результата.
3. КАК ВЫ СТАВИТЕ ЦЕЛИ СЕБЕ И ДРУГИМ? При ответе не забудьте про контрольные точки и предоставление обратной связи.
4. КАК ОРГАНИЗОВАТЬ РАБОТУ, КОГДА НЕ ХВАТАЕТ РЕСУРСОВ? Получение результата означает добывание и использование ресурсов (людей, денег, материалов, поддержки, времени). Тут нужен кейс, когда вам пришлось просить, занимать, обменивать, добывать, используя навык убеждения, лесть, влияние. Какая бизнес-идея для получения этих ресурсов вам понадобилась? Что вам пришлось отдать взамен? Как вы смогли сделать это выгодным для каждого?
5. КАК ВЫ ДОБИВАЕТЕСЬ ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТЫ, ИСПОЛЬЗУЯ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ? Как вы работаете с командой: делегируете обязанности и полномочия, объясняете, мотивируете, планируете, как устанавливаете приоритеты и ставите цели. Разделяете ли вы успех? Рисуете ли вы четкую картину, почему что-то важно? Требует ли работа от людей полной отдачи? Вдохновляете ли вы на работу или просто раздаете задания?
6. ВОЗНИКАЮТ ЛИ У ВАС ПРОБЛЕМЫ, КОГДА ВЫ ВЫХОДИТЕ ЗА РАМКИ ВАШЕГО ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ВАШИХ ЦЕЛЕЙ И ЗАДАЧ?
7. КАКОВА ВАША ПЛАНКА РИСКА? Это история как вам случалось выступить со смелыми новыми инициативами, что могло привести к промахам и ошибкам, но также и к лучшим результатам.
8. КАК ВЫ ДОБИВАЕТЕСЬ ЛУЧШИХ РЕЗУЛЬТАТОВ В КРИЗИСНЫХ СИТУАЦИЯХ, КОГДА УСТАНОВЛЕНЫ ОЧЕНЬ СЖАТЫЕ СРОКИ? Чтобы показать, что вы последовательны в достижении результата, нужно обозначить вашу систему. Например, я всегда выполняю 10% задания непосредственно после получения, таким образом мне проще будет оценить, сколько времени уйдет на его завершение. Делю задания и инструкции на три части и распределяю время на их выполнение к сроку. И т.п.
На протяжении всего собеседования уровень развития нацеленности на результат у вас проявляется и без всяких вопросов и кейсов. Например, по тем вопросам, которые ВЫ задаете интервьюеру. Обстоятельно прояснили момент с KPI отлично – плюсик вам. Спрашиваете, какого результата в краткосрочной и долговременной перспективах от вас будут ожидать – тоже.
P.S. Для тех, кто печалится, что такое ценное качество присуще им в недостаточной мере у меня хорошая новость: оно относится к категории развиваемых, причем достаточно быстро. Потребуется год-полтора.
На консультациях мы не просто готовимся к собеседованию, а вытаскиваем ПРИЧИНЫ, почему эта компетенция может западать: вы потеряли веру в себя, вы неорганизованны, вы неопытны, вы новичок в данной сфере, вам не достает решительности и духа новаторства, вы не выполняете обязательств, вам не хватает сосредоточенности, вы перфекционист, вы медлительны. Часто бывает, что элементарно нет знаний. Со всем этим можно работать, а на собеседовании – не показывать, дабы не компрометировать себя.
Больше постов на тему трудоустройства и карьеры в моем Инстаграме @popartrecruitment
Информация обо мне и карьерных консультациях на сайте https://taplink.cc/popartrecruitment