Как стать успешным сетевиком полезные советы
«Узелки вашей сети» Юрия Гончаренко — довольно интересная книга о построении сетевого бизнеса.
В ней много полезных советов от сетевика-практика, и мне очень хочется поделиться с вами несколькими из них.
Автор утверждает, что успешный сетевик обязательно должен обладать несколькими привычками, которые станут для него так же естественны, как ходьба или чистка зубов. На собственном опыте я убедилась, что все перечисленное ниже действительно помогает эффективно развивать свой бизнес.
На мой взгляд, одна из самых важных привычек – это ежедневное планирование.
Начинать день без плана действий означает прожить его бесцельно. Так может пройти месяц, год, много лет. А потом человек будет горько сожалеть о том, что ничего в жизни не достиг из того, что хотелось.
Планирование для меня уже стало привычкой. Вначале я себя заставляла, а теперь уже не могу без этого. Вечером обязательно отмечаю, что мною за день выполнено, а что нет и почему (таким образом я анализирую свои ошибки, чтобы впредь не повторять их). Планирую как на ближайшее время, так и на перспективу, поэтому передо мной всегда маячит главная цель – это помогает оптимально распланировать все свои шаги к ней.
Следующая привычка – не пасовать перед трудностями и никогда не сдаваться.
Не достигнет желаемого только тот, кто сойдет с намеченного пути, поддавшись временному разочарованию. У всех успешных лидеров бывали трудные периоды, но все преграды преодолимы. Сетевой бизнес непременно приведет к успеху любого из нас, если упорно шаг за шагом продвигаться к своей конкретной цели, которая должна быть у каждого. Главное – не сдаваться!
МЛМ-бизнес — это бизнес, в котором обычно привлеченные нами партнеры повторяют наши действия. Привлеченные нами партнеры повторяют наши действия, поэтому мы должны выработать в себе следующие две привычки, без которых немыслим сетевой маркетинг:
— быть стопроцентным потребителем продукции компании;
— регулярно выполнять свой личный товарооборот.
Если мы не будем этого делать, то это не будет делать и наша команда. Обучать своих партнеров следует не теоретически, а на практике — своим личным примером.
Следующее – наша первая линия постоянно должна пополняться.
Я с уверенностью утверждаю: когда наставник лично не приглашает новичков, то созданная им сеть перестает развиваться.
Это хорошо, когда в сети есть яркий лидер, способный самостоятельно добиваться успеха. А если нет?..
Далее. Работая в реале, мы обычно среди новичков выделяем 3-5 человек, которые настроены на активную работу, и растим из них лидеров. Когда эти люди готовы работать самостоятельно, мы переключаемся на других.
Таким образом, мы нацелены на то, чтобы развивать свою сеть не только в ширину, но и в глубину.
А чтобы не возникало проблем с выбором, обязательно нужно пополнять свой список знакомых. Имя каждого нашего нового знакомого должно быть занесено в этот список – это должно стать неписанным законом.
Что еще очень важно? Имейте привычку при каждом удобном случае ненавязчиво и так, чтобы это было сказано к слову, давать дозированную информацию о своем бизнесе.
Мы должны гордиться своим делом, и все наше окружение должно знать об этом.
Еще одна важная привычка – в любой ситуации оставлять о себе хорошее впечатление.
Это вовсе не значит, что мы должны лицемерить. Нет, прежде всего нужно быть естественными, откровенными и доброжелательными. Внешне мы должны выглядеть безупречно, и речь сейчас в первую очередь о чистоте и аккуратности – на начальном этапе это может себе позволить каждый, ну а потом, когда увеличится доход, можно позволить себе дорогие аксессуары и стильную одежду, которые подчеркнут наш возрастающий статус.
Об имидже сетевика я уже не раз писала в своем блоге, а имидж – это и есть то, что о нас говорят люди, когда за нами закрывается дверь.
Значение имеет все! Это не только внешний вид, но и манеры, жесты, привычки, а самую главную роль играет наш внутренний мир, наш профессионализм и умение преподнести себя.
Я рекомендую прочитать вам книгу «Узелки вашей сети» полностью. Пользуйтесь любой возможностью учиться у успешных!
Если вы освоите хотя бы перечисленные мною 9 привычек, то сами убедитесь, насколько они помогают в бизнесе.
В следующей статье читайте, каким образом можно нарабатывать полезные привычки, не насилуя себя: https://blog-mlm.ru/kak-vyrabatyvat-poleznye-privychki-ne-nasiluya-sebya/
С уважением, Елена Саульченко.
ПЕРЕЙТИ НА ГЛАВНУЮ
5 голосов
Средняя оценка: 5 из 5
Недавно разговаривая с одним из лидеров своей структуры, затронули мы тему ухода консультантов в другие компании или вообще из МЛМ.
Причин мы выявили несколько, сошлись на том, что одной из наиболее важных и частых причин ухода является “несоответствие достигнутого результата ожидаемому”. Почему такое происходит в сетевом маркетинге попробуем разобраться.
Я думаю многим сетевикам знакомо не совсем приятное чувство, когда один из лидеров структуры вдруг ни с того ни с сего переходит в компанию-однодневку или финансовую пирамиду или уходит к конкурентам. Хорошо, если у человека хватает здравого смысла не дергать свою структуру, но в большинстве случаев происходит все по-другому: уводят за собой организацию, надолго внося сомнения и хаос в работу сети.
Некоторые консультанты возвращаются, зализывая полученные в “сетевых баталиях” эмоциональные раны, кто-то уходит навсегда и не возвращается. Хорошо, если человек находит себе “крышу над головой” в новой сетевой компании. Такое бывает нечасто, если только обещания, которыми его переманили сбылись хотя бы на четверть. Но все-таки большинство, по моему мнению, уходит из МЛМ навсегда, затаив в душе горечь и обиду на весь сетевой маркетинг, хотя в глубине и понимая, что сами принимали решение, польстившись на халяву. Сплошь и рядом в интернете появляются критические заметки с криками: “Меня в сетевом маркетинге обманули”, “обещали полторы тысячи долларов через год – где они?”, “Я вложил три тысячи долларов и все потерял!”.
Все эти ситуации происходят из-за “сладких обещаний”, что в сетевом маркетинге делать ничего не надо, все дается легко и просто, можно заработать очень много, лежа под пальмой и т.д. Чаще всего подобные обещания исходят от неопытных сетевиков, когда им не хватает аргументов и убедительности, а так хочется привлечь нового консультанта. Эта ситуация очень опасна, так как она ставит вас в очень большую зависимость от новичков, нарушая всю схему взаимоотношений между спонсором и новым кандидатом.
Мы не можем новичку просто так обещать 100% результат. Даже если он проделает точно такой же объем работы как и мы и с таким же качеством, вряд ли у него будет тот же самый результат, что и у нас. Результат будет, но скорей всего отличный от нашего. Время идет, рынок меняется, информационное пространство уплотняется. Недаром Конфуций говорил, что жизненный опыт как фонарь, висящий на спине, освещает путь, по которому мы прошли.
Мы можем обещать только то, что находится в поле нашей деятельности и ответственности: обучение, поддержку и помощь в проведении встреч с потенциальными клиентами и консультантами.
Но мы не можем новичку гарантировать 100% успех, потому что он зависит от действий самого человека.
И здесь разумно задать себе вопрос: “А существует ли в сетевом маркетинге кнопка, нажимая на которую можно с большой вероятностью получить необходимый результат?” Каждый профессиональный сетевик в процессе своей деятельности волей или неволей пытается организовать такую кнопку. Причем важно, чтобы алгоритм использования этой кнопки был достаточно прост.
Если управление кнопкой будет через чур сложным, например “каждый день делать 3 презентации, работать по 5 часов в день, знакомиться ежедневно с четырьмя потенциальными консультантами”, мы можем напугать нашего кандидата, показав ему успех как нечто слишком труднодостижимое. Если же кнопка будет слишком простой: “делать особо ничего не надо, люди сами будут подписываться, через месяц у тебя будет две тысячи долларов”, мы введем человека в заблуждение, что очень опасно для взаимоотношений.
Занимаясь более пятнадцати лет сетевым бизнесом, читая книги и общаясь с успешными лидерами, я вывел формулу такой кнопки. Кнопка, обеспечивающая успех в сетевом маркетинге состоит из трех необходимых и достаточных условий:
– Осуществлять регулярные действия.
– Продержаться минимум один год.
– Ориентироваться на лидеров.
Присоединяйтесь к прекрасному миру Орифлэйм!
Условие первое
Ключевое слово в этом условии именно “регулярные”. Количество действий на этом этапе не так важно как регулярность. Количество определяется исходя из стартовых условий, возможностей, времени т.д. Если наш новичок еще морально не окреп в бизнесе, он может начинать деятельность всего с 30 минут в день. Но каждый день. Если он может посещать занятия по продукции и бизнесу всего-лишь раз в неделю, пусть будет так. Но точно раз в неделю.
Именно систематичные действия позволяют выработать свой собственный ритм, и без потерь добраться до успеха. В то время, как работа от случая к случаю, бешенные рывки и паузы приводят к депрессии, унынию и равнодушию. Здесь как в физкультуре: регулярность и ритмичность, тогда со здоровьем все будет в порядке. В нашем случае со здоровьем бизнеса.
Условие второе
Продержаться в бизнесе минимум год. Для достижения успеха в сетевом маркетинге, как и в любом другом деле, требуется определенный уровень профессионального мастерства. Любой здравомыслящий человек отдает себе отчет в том, что профессионалом не становятся за один день или за месяц.
Требуется затратить большое количество времени, душевных и физических сил. Один год, это минимальное время для обретения необходимых навыков и компетенций. В одной книге по продажам я, помню, прочитал, что считать, что ты научился продавать можно только, когда у тебя есть не менее ста клиентов. Как раз где то год на это и уйдет.
За первый год в сетевом маркетинге, как правило, человек уже совершит все основные ошибки, разберется с ассортиментом и полюбит продукцию своей компании, наберется опыта и уверенности. Плюс регулярные действия приведут за год к определенным результатам: у нового консультанта будет построен круг постоянных клиентов и ядро будущей успешной структуры, доходы станут стабильными и вполне достаточными, для того, чтобы принять решение заниматься сетевым маркетингом профессионально и выбрать этот вид деятельности как основной.
Одним из важнейших преимуществ МЛМ-бизнеса является возможность разным людям добиваться успеха именно своим способом и путем. Путь в этом бизнесе у каждого свой, и какой бы он ни был у каждого из нас, год это то время когда успех будет если и не достигнут, то уж точно проявлен и значительно приближен. И успех этот будет не «навязанный сверху», а свой, родной! Надо обязательно продержаться минимум год в бизнесе.
Условие третье
Ориентироваться на лидеров. Это условие реализуется двумя путями. В начале своей деятельности необходимо ориентироваться на лидеров своей спонсорской ветки, своей компании, индустрии в целом. Чем профессиональнее и успешнее те, с кого вы берете пример, тем эффективнее будет развиваться ваше дело и тем быстрее вы придете в то место, куда стремитесь. Затем, когда в вашей структуре начнут проявляться потенциальные лидеры, мы добавляем второй фактор: свое основное внимание при работе со структурой необходимо переносить на лидеров.
Сетевой Маркетинг – бизнес Лидерства, и только наличие лидеров в вашей структуре является критерием успешности вашего бизнеса. Правило Паретто, применимое к нашей организации, гласит, что 80% прибыли нам обеспечивают 20% консультантов, остальные 80% людей приносят лишь 20% дохода. Поэтому 80% своего времени необходимо проводить именно с наиболее важными для нашего бизнес 20%. Это не значит, что с остальными перестать общаться. Вовсе нет! Надо лишь правильно расставить приоритеты в общении: 80/20.
Вот теперь мы создали кнопку, которая практически на 100% будет гарантировать успех. Особенно, если вы с алгоритмом ее работы будете знакомить кандидата еще до того, как он заполнил заявку на регистрацию в Компании. Возможно, что он откажется от сотрудничества с вами. Ну что же и такое бывает, зато вы сэкономили массу времени и сил на обучении этого кандидата. И можете это высвободившееся время вложить в поиск действительно достойного партнера. И он обязательно к вам придет!
Если вы будете следовать этим простым правилам волшебной кнопки, ваша сеть будет состоять из серьезных, целеустремленных партнеров, психологически устойчивых и успешных. Они не будут падки на “лучшие условия”, “более выгодный маркетинг”, “халяву” и “эфимерные золотые горы”, а будут вместе с вами, шаг за шагом, двигаться вверх по карьерной лестнице, зарабатывая все больше и больше, развиваться как личности и получать от этого вместе с вами огромное удовлетворение!
Проще все-таки добиться успеха, чем объяснять всем, почему это не случилось. Джим Рон.
Успешный бизнес с ОРИФЛЭЙМ: Зарабатывайте сегодня и воплощайте свои мечты завтра!
Автор: Александр Семенов
https://mlm-planet.net.ua
Как преуспеть в МЛМ?
Статья предназначена для начинающих сетевиков, у кого есть небольшой опыт, как правило неудачный или для тех людей, кто не имеет опыта в млм вообще.
Эта тема назрела у меня на днях. И причина этому развитие совместно с супругой бизнеса с компанией сетевого маркетинга. Мы ежедневно слышим отказы и возражения от людей, все они однотипные:
– это не для меня, это мне не подходит;
– у меня нет денег на вступление в бизнес;
– я не умею, не хочу, боюсь продавать.
У этих отказов мотив один – я не хочу поднимать свою задницу от дивана, что бы что либо сделать. Люди бояться выйти из привычной зоны комфорта.
СОВЕТ № 1. Тех кто Вам ответил отказом не надо обращать в свою “религию” – МЛМ, не нужно использовать технику работы с возражениями и давить на человека – к хорошему это не приведет. Пусть уйдет с миром – он ответил отказом не Вам, а себе, ответил отказом возможности стать успешным и богатым. вы свой долг выполнили – рассказали ему о возможности! Обратитесь к этому человеку через полгода, когда у Вас будет и доход и сеть и результаты. Он сам к Вам придет!
Прежде чем ответить на вопросы Как стать успешным в сетевом маркетинге? Как преуспеть в МЛМ? в двух словах я расскажу о плане статьи:
1. Почему именно сетевой маркетинг, а не другой бизнес выбрали мы и миллионы людей по всему миру.
2.Кто преуспевает в бизнесе сетевого маркетинга и попадаете ли вы в эту категорию?
3. Ну и собственно как стать успешным в сетевом маркетинге (опыт наставников, друзей-сетевиков, коллег сетевиков и наш с супругой опыт).
Почему именно сетевой маркетинг, а не другой бизнес выбрали мы и миллионы людей по всему миру.
Первое – сетевой маркетинг – это не пирамида!!! Сетевой маркетинг – это система продвижения товаров от производителя к потребителю. Да, сетевой маркетинг – это все го лишь метод продвижения товаров!!! Одним словом МАРКЕТИНГ.
Вопрос: Почему именно сетевой маркетинг?
Ответ: сетевой маркетинг – это единственный бизнес, где вложения минимальны, Вам не потребуются сотни тысяч рублей или миллионы что бы стартовать. Вам не нужен личный офис для фирмы. В отличие от стандартного бизнеса, бизнес в сетевом маркетинге доступен практически любому совершеннолетнему человеку!
Кроме того сетевой маркетинг поддерживает Роберт Кийосаки (Школа Бизнеса), сетевой маркетинг поддерживает Боб Проктор (книга № 4 Про деньги) – один из соавторов фильма “Тайна” и т.д.
Для большинства людей сетевой маркетинг был, остается и будет единственной возможностью наконец-то вырваться из крысиных бегов и стать успешным, если не богатым, то по крайней мере жить без нужды. У Вас есть две возможности преуспеть – стандартный бизнес или бизнес с компанией сетевого маркетинга (инвестиции и прочие схемы дохода пока отложим).
Насколько реально женщине в России начать зарабатывать хотя бы 45-50 тыс. руб. в месяц? Большинства женщинам на наемной работе НИКОГДА не видать такой зарплаты, даже не так много мужчин получают такую зарплату!!! Развивая бизнес в сетевом маркетинге человек уже через полгода может выйти на уровень дохода в 45-50 тыс. руб. в месяц. Может выйти, но выйдет ли на этот уровень дохода?
Вот мы плавно подошли к следующей теме.
Кто преуспевает в бизнесе сетевого маркетинга и попадаете ли вы в эту категорию?
В сетевом маркетинге достигают всего три категории людей:
1. ЛИДЕРЫ – это активные, сильные, харизматичные люди за которыми идут люди. У ЛИДЕРОВ самые большие чеки и самые большие структуры.
2.УПЕРТЫЕ – это упорные люди, которые не пасуют и не останавливаются перед трудностями. У них есть сила воли и желание, они самомотивированы.
3. ПРИПЕРТЫЕ – это тех кого в жизни приперло, у них больше нет другого выхода как развивать бизнес с компанией сетевого маркетинга и они все сделают что бы преуспеть, выйти из нужды и решить свои проблемы – эти люди мотивированы по самое не хочу, потому что выхода нет!!! Надо делать, надо строить структуры и т.д.
Про таких людей говорят – МЫШИ КОЛОЛИСЬ, ПЛАКАЛИ, НО ПРОДОЛЖАЛИ ЖРАТЬ КАКТУСЫ!!!
Эти три категории людей всегда добивались и будут добиваться успеха. Если вы не входите в эту категорию людей, значит у Вас все в жизни в принципе неплохо и Вам нет смысла что-то делать, вы жизнью как бы довольны. Вы не входите ни в одну из этих категорий людей. Закройте страницу – Вам сетевой маркетинг не нужен и не поможет, потому что вы НИЧЕГО не будете делать!!!
Как стать успешным в сетевом маркетинге?
Вы понимаете и осознаете, что у Вас нет других вариантов стать состоятельным человеком, кроме как строить бизнес с компанией сетевого маркетинга.
Вы входите в одну из трех категорий людей, кто преуспевает в бизнесе МЛМ.
Если это так, то пришла пора рассказать как стать успешным в МЛМ, как преуспеть в сетевом маркетинге. Итак давайте приступим.
Первое.
Тщательно выбирайте компанию, с которой будете сотрудничать. Ваша компания должна быть одна и на всю жизнь. Более подробно о том, как выбрать компанию в одном из следующих постов расскажу.
Главное – компания должна быть с серьезной репутацией, несколько лет работы на рынке, востребованный продукт с потенциалом оборота в миллиарды долларов.
ВАМ ДОЛЖНА ИСКРЕННЕ ДОЛЖНА НРАВИТСЯ КОМПАНИЯ И ПРОДУКТ КОМПАНИИ!!!
Второе.
Я НЕ ЛЮБЛЮ продавать, мне НЕ НРАВИТСЯ продавать так же как и большинству людей. Это одна из самых главных причин по которой люди боятся заниматься бизнесом в компании сетевого маркетинга. Но ЛЮБОЙ бизнес – это продажа, товаров или услуг!
Несколько причин, по которым люди не идут в бизнес сетевого маркетинга:
1. Боятся, что ничего не получится.
2. Боятся продавать и не хотят продавать.
3. Боятся отказов.
4. Боятся того, что о них будут говорить другие.
В основе всех причин стоит только одно – СТРАХ. Страх чего? вы боитесь что станете успешными? Или боитесь выделиться из ТОЛПЫ? Чего боитесь? Ваш страх надуман. Ну да не об этом статья.
Речь была про продажи. Я не люблю продавать. Что же делаем мы с супругой? Мы не продаем, мы пользуемся продукцией и строим СЕТЬ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ продукции.
Третье.
Обучение! Что бы зарабатывать свои 20-30 тысяч рублей в месяц Вам нужно выучится пять лет в институте, так от чего же вы решили что через месяц вы будете зарабатывать миллионы. Любому бизнесу надо УЧИТЬСЯ!!! Учится постоянно и ежедневно. Любая серьезная сетевая компания имеет свою систему обучения бизнесу.
Что посоветовать начинающему в сетевом маркетинге? Я Вам посоветую для начала книгу Дона Фэйлла “45 секундная презентация или уроки на салфетках” Почему именное ее? Книга о сетевом маркетинге простым языком! Эта книга – классика МЛМ. Вы можете книгу скачать, но лучше конечно ее купить.
Вот что написано в аннотации к книге:
“Это краткое, но исчерпывающее практическое руководство рассказывает о многоуровневом маркетинге. Концепция уроков, на которой основана книга, разрабатывалась и выверялась несколько лет, что позволяет автору уверенно утверждать: используя его опыт, вы сможете работать в МЛМ более уверенно и эффективно, а значит, по настоящему преуспеть в этом самом передовом бизнесе XXI века.
Дон Фэйлла признан одним из авторитетных специалистов в области МЛМ. Мне посчастливилось побывать на тренинге Дона и Нэнси Фэйлла в Москве.
Кроме того я прошел эксклюзивный обучающий курс от Дона, что позволяет мне говорить о том, что Дон знает о чем говорит.
Вывод один – постоянно и без устали учитесь бизнесу!
ИТОГИ. Как стать успешным в сетевом маркетинге?
1. Вам должна сильно нравится продукция и компания.
2. Пользуйтесь постоянно продукцией компании.
3. Посещайте все мероприятия компании.
4.Рассказывайте о продукции, компании и бизнесе людям каждый день.
5.Стройте сеть потребителей (кому нравится продавать – конечно пусть продает!).
6. Обучайтесь постоянно. Изучайте продукт и технологию, систему построения бизнеса.
7. Не бросайте бизнес ни при каких условиях – идите вперед!!!
Удачи Вам в Вашем бизнесе!
С уважением Рамиль Мубараков.