Как и где заводить полезные знакомства
В недавнем прошлом людей стремящихся заводить полезные связи, называли карьеристами и приспрособленцами. Рыночные отношения изменили восприятие, и теперь значение деловых связей признают все. Благодаря знакомствам завязываются нужные контакты, выгодные всем сторонам.
Полезные связи — великая сила, ведь благодаря им гораздо легче и быстрее получить желаемое. Без них не обойтись ни в бизнесе, ни в личной жизни. Недаром народная пословица гласит: «Не имей 100 рублей, а имей сто друзей».
Правда, нередко к людям, стремящимся обзавестись полезными связями, относятся осуждающе, подразумевая, что ради таких связей они готовы безжалостно пройтись по чужим головам. Да и некоторые художественные произведения, изучаемые нами в школе, лишь подтверждают эту мысль. Например, герой «Милого друга» Ги де Мопассана заводил полезные связи, играя на чужих чувствах и слабостях и ломая судьбы ради собственной карьеры.
Такое же мнение сложилось и о том, про кого говорят — «человек со связями». Подразумевается, что он должен быть ушлым, пробивным, корыстным, себе на уме, скользким и пр. Он может все достать «хоть из-под земли», свести с кем угодно и решить любую проблему.
В последнее годы, по мере развития бизнеса, отношение к людям со связями меняется в лучшую сторону. Все понимают, что полезные связи — это деловые связи, без которых — никуда. Например, по статистике 60–80% директоров, менеджеров, администраторов, руководителей находят себе работу благодаря личным связям.
Как говорят в Германии, связи мешают лишь тем, кто их не имеет.
«В начале карьеры было слово, которое замолвили где надо», — Борис Юзефович Крутиер.
Важны ли полезные связи для карьеры?
Согласно исследованиям крупной американской компании IBM, проведенным в 90-е годы прошлого века, 60% карьерного успеха зависит от личных связей. Эксперт компании по кадровым вопросам считает, что такая тенденция сохранилась и доныне. По его мнению, на одном профессионализме карьеру не построить. Чтобы сотрудник мог «расти», необходимо, чтобы о нем знали, его ценили и рассказывали о его успехах другим. Ведь можно сказать, что успеха, который остался никем не замеченным и не получил огласку, не существует.
Как легко завести полезные связи
1. Прежде всего нужно определиться, чего мы хотим
Например: поехать на работу за границу, сменить вид деятельности, добиться карьерного роста и пр. Исходя из этого разрабатывается дальнейшая стратегия. Нужно задать себе три вопроса: кто может мне помочь осуществить мои планы, где я могу познакомиться с нужными мне людьми и что я смогу им дать взамен?
2. Завязать знакомство с полезными людьми можно на курсах иностранных языков
Или на занятиях в спортивной секции, на выставке, книжном форуме, в поезде-самолете и просто в компании. Главное, представить себе, где «водятся» интересующие нас люди, чтобы пересечься с ними.
3. Используем интернет
Большим количеством полезных связей можно обзавестись благодаря интернету даже не выходя из дому. Множество групп, объединенных самыми разными интересами, которые созданы в соцсетях, предполагает большие возможности для выбора новых знакомых. Искусство завязывать новые знакомства и вести светскую беседу, к сожалению, подвластно не многим. Виртуальные же отношения позволяют человеку чувствовать себя свободно и располагают к общению. В дальнейшем виртуальные связи вполне могут перерасти в реальные.
4. Практика показывает, что нередко полезные связи завязываются совершенно случайно
В конце концов, все люди, которые нас окружают, в любой момент могут оказаться нашими новыми полезными знакомыми. Но «под лежачий камень и вода не течет», поэтому в любом случае важна личная инициатива. Тут можно вспомнить анекдот о верующем, который долго просил Господа помочь ему выиграть в лотерею и в конце концов обратился к нему с упреками, что тот не внемлет его мольбам. На что Господь ответил: «А ты купил хотя бы один лотерейный билет?».
5. Будьте опрятными
Никому не нравится знакомиться с людьми неухоженными и неряшливыми, даже если они могут оказаться полезными. Наша внешность — это наша визитная карточка.
Психологи считают, что человеку нужно всего лишь 7 секунд, чтобы оценить незнакомца и «вынести ему приговор» — кто он: возможный друг, конкурент или его можно проигнорировать. Это так называемое первое впечатление. Поэтому рассчитывая завязать полезное знакомство, а, как мы упоминали, оно может произойти когда угодно и где угодно, не следует пренебрегать своим внешним видом.
6. Никто не захочет поддерживать отношения с человеком, если он неинтересен
Многим, очевидно, приходилось встречать людей с весьма привлекательной внешностью, но бедным внутренним миром. И наоборот, людей с физическим недостатком, которые при этом являлись душой компании. Тот, кто обладает прекрасным чувством юмора, является хорошим рассказчиком и может поддержать непринужденную беседу, доброжелателен и отзывчив, всегда привлекает к себе людей, имеет большой круг знакомых и обладает полезными связями.
7. К выбору новых знакомств необходимо подходить избирательно
Многие люди, стремясь обзавестись как можно большим количеством полезных связей, слишком распыляются. Оказавшись на каком-либо мероприятии или презентации, они собирают визитки у кого только можно, но на другой день толком не могут вспомнить никого из их обладателей.
8. Стоит учитывать, что все новые знакомства легко забываются
Поэтому чтобы они оказались действительно полезными, их нужно поддерживать. А это, как известно, требует времени. Поэтому, рассчитывая на новые полезные связи, необходимо подумать, есть ли в них нужда и будут ли они стоить затраченного на их поддержание времени?
9. Однако нельзя и слишком сужать круг знакомых
Ведь, в конце концов, в полезных связях мы нуждаемся не только в деловой жизни, но и в частной. Поэтому не стоит сосредоточивать внимание только на людях одной с нами профессии. Те же полезные связи мы ищем, когда нам требуется стоматолог, парикмахер, сантехник, преподаватель.
Кстати, еще не так давно полезные связи называли «блатом» — «по блату» покупали мебель, устраивались на работу, поступали в институт, ложились в больницу. По сути, «блат» и являлся теми же полезными связями. Хотя, конечно же, данное слово несло в себе отрицательный заряд, поскольку подразумевал получение определенных благ не благодаря личным заслугам, а в обход других — «с черного хода».
10. Полезные связи необходимо налаживать заранее, еще до того, как они могут понадобиться
Причем важно, чтобы такое желание выражали обе стороны. Нельзя рассчитывать на то, что нам будут постоянно оказывать услуги в ответ на наши просьбы о помощи, а сами же мы будем уклоняться от каких-либо обязательств. То есть нельзя относиться к полезным связям потребительски, просто используя других людей для достижения своих целей. Как говорится, нужно не только брать, но и отдавать: «Долг платежом красен».
Но не следует и перегибать палку — оказав кому-то услугу, тут же намекать человеку, что неплохо бы было «расплатиться»: «Ты — мне, я — тебе!».
Говоря о пользе полезных связей, скорее, можно вспомнить слова римского императора и философа Марка Аврелия:
«Люди рождены, чтобы помогать друг другу, как рука помогает руке, нога ноге и верхняя челюсть — нижней…».
Заключение
В стремлении наладить полезные связи важно не переусердствовать. Если внутренний голос нам подсказывает, что человек неохотно идет на контакт и не настроен на продолжение знакомства, лучше не настаивать и не ломиться в дверь, которую не желают открывать. Можно повторить попытку позже или «постучаться в другие двери». В противном случае легко заработать репутацию назойливого человека и потерять больше, чем найти.
Польза от полезных связей не должна превращаться в корысть;
Чтобы наши усилия по обзаведению полезными связями не оказались напрасными, нужно поработать над собой, чтоб представлять интерес для других.
Начнем с того, что никто никогда никому ничего не делает за просто так. Вы можете выйти на улицу и первому встречному дать приличную сумму денег? Обычно происходит либо пересечение интересов и ресурсов, либо сотрудничество, и только в этом случае тебе могут что-то сделать те, у кого больше ресурсов. Если вы хотите найти полезные связи, то должны понимать и знать, как грамотно подкатить. В первую очередь вы должны подумать, как помочь ресурсному человеку в его деле или решить его проблему.
И не просить ничего ни при каких обстоятельствах. Тех, кто у них постоянно что-то просит, их огромное количество, как паразитов. Как только у человека появляется большое количество денег, у него тут же обнаруживается куча друзей, родственников, и прочих подхалимов и всех остальных желающих подмазаться, что его начинает просто тошнить от такого отношения. Успешные и богатые люди зачастую стремятся к изоляции и одиночеству.
Если вам попался такой знакомый, и если он почувствует, что вы ничего не можете ему дать, у вас даже мышление не работает в этом направлении, а работает по принципу «помоги, у тебя же и так все есть, от тебя не убудет!», то забудьте, что вы с этим человеком хотя бы ещё раз встретиться. Он сделает всё, чтобы вас от себя изолировать.
Паразитическое, потребительское и приспособленческое мышление — это стандарт поведения большинства людей, особенно бедных и неуспешных. Подход с позиции получить на халяву проявляется во всем. Никто никогда не думает, с чего вдруг тебе кто-то должен помогать и решать твои проблемы. Никто не задумывается, а что он сам в первую очередь может сделать для этого человека, чтобы ему было интересно пообщаться и как-то помочь.
Успешные люди открытые и общительные, но только с теми в ком не видят приспособленцев и халявщиков. Они, как правило, все очень открытые. Но обычно на контакт с ними пытаются выходить по идиотский и по принципу «сейчас я попробую что-то от него поиметь!», чтобы за просто так. Типа «от него не убудет, и так богатый, , а я зато счастливым стану, заживу!».
Чем больше подход, по принципу «я весь такой несчастный, ранимый, помоги, мне очень плохо, у меня депрессия, мне так тяжело, а тебе ничего не стоит, протяни мне руку помощи и у меня сразу жизнь наладится, пожалуйста, тебе же не сложно, моя жизнь на волоске», тем сильнее успешные состоявшиеся люди ненавидят таких просящих.
Сколько раз я видел, как они реагируют на такие просьбы — у всех всегда негатив. Казалось бы странно, человеку плохо, он просит о помощи, почему бы и не помочь, ведь это по всем канонам и нормам библии и религии только приветствуется и поощряется. Успешные люди просто знают, из какого теста сделан человек, и знают не только цену своим деньгам, но и видят жизнь такой, какая она есть, поэтому всегда призирают симулянтов и халявщиков, которые из себя изображают бедных овечек и несчастных страдальцев.
Чем навязчивее и жалостливее их просишь, тем больше вероятность, что тебе не просто не помогут, чтобы ты, наконец, перестроил своё мышление. Потому что они понимают, что люди с паразитическим мышлением никогда не изменятся, и ничего у них в жизни не наладится.
К богатым успешным людям очень часто обращаются малознакомые или совсем не знакомые люди, с тупыми и бесперспективными «деловыми» предложениями, или с позицией выехать за его счёт и попытаться выманить инвестиции. У них на глазах тут же появляется циничная ненависть, потому что они устали слушать этих нытиков и попрошаек. А больше всего они ненавидят родственников и старых друзей, потому что те просят больше всех, типа «помоги, ты же сват, брат, муж моей сестры, сделай мне ремонт, ты же миллионер». Они ненавидят этих паразитов.
Эти люди сами нелёгким трудом добились своей цели, и знают цену, которую они заплатили, тернии, через которые прошли. Только они пытаются начать пожинать плоды и наслаждаться результатами своего адского труда (а это всегда колоссальная работа над психикой, и цена этому надломленное здоровье), как тут же приходят какие-то халявщики, которые не выстрадали от его работы даже десятой доли процента, и хотят то же самое получить на халяву. У них к этим халявщикам просыпается настоящая ненависть. Через некоторое время они становятся бронебойными циничными пофигистами.
Повышение по службе или заключение выгодного контракта не всегда связано только с личными заслугами, иногда правильное знакомство значит гораздо больше для достижения успеха. Нередко мы замечаем, что удается намного быстрее достигнуть поставленной цели с помощью полезных контактов и связей, а не благодаря собственному опыту и компетентности. Чтобы завести знакомства с влиятельными людьми, нужно постоянно расширять свой круг общения. Но как правильно формировать этот круг, нужно ли знакомиться со всеми или быть избирательным в общении?
Советы про нетворкинг: как завести знакомства и создать прочные связи?
Нетворкинг и правильный поиск знакомых
Дословно «нетворкинг» («net» — сеть, а «work» — работа) – способ поиска и укрепления контактов и связей, которые могут быть полезными в деловой сфере. Главная задача нетворкинга – завести знакомства избирательные, а не хаотичные, то есть выбирать те, которые действительно могут пригодиться в будущем для бизнеса и карьеры.
Если вы только начали заниматься нетворкингом, то попробуйте вначале количественный способ, постарайтесь за определенное количество времени познакомиться с несколькими людьми, чем больше их будет, тем лучше. Но чтобы завести знакомства действительно ценные и увеличить эффективность нетворкинга, уделяйте особое внимание профильным местам: посещайте бизнес-тренинги, деловые приемы,специальные мероприятия. Если вы будете ходить в такие места, то вероятность знакомства с полезными людьми увеличивается в несколько раз.
Не забывайте поддерживать связи с новыми знакомыми, со временем вы поймете, какие знакомства нужно сохранять и укреплять, а какие нет. Некоторые контакты можно не делать прочнее, но хранить визитки людей.
Множество контактов и встреч предполагает трату большого количества времени. Но как можно завести знакомства и успевать заниматься другими делами? Специалисты советуют превратить нетворкинг в образ жизни, но сделать это сможет далеко не каждый человек. Вам придется привыкнуть к постоянным знакомствам и походам по деловым мероприятиям. Если вам сложно поддерживать такой образ жизни, вам лучше выбрать определенный круг людей, с которыми собираетесь постоянно поддерживать связь, то есть взять за основу не количество, а качество. Когда вы отобрали людей, с которыми будете поддерживать связи, работайте только с ними.
У многих нетворкеров возникают проблемы с поддержкой связей. Они посещают полезные деловые мероприятия, получают визитки важных людей, продолжают с ними общение, созваниваются и т.д., но положительных результатов нет. В чем причина? Все было сделано точно по правилам, но связи не помогают в продвижении карьеры или бизнеса. Что делать? Как исправить ситуацию? Подумайте над своим деловым подходом перед тем, как завести знакомства. Скорее всего, он сухой и не заинтересовывает собеседника, вы стараетесь во время одного приема познакомиться с большим количеством людей, поэтому не можете уделить достаточного внимания каждому.
Рекомендации начинающему нетворкеру
Если вы отправляетесь на мероприятие в круг незнакомых вам людей, то завести знакомство с влиятельным человеком не так и просто, особенно, если вы постоянно следите за ним. Перед тем, как налаживать контакты с такими людьми, нужно помнить, что впечатление о человеке формируется в первые 10 секунд знакомства, но сделать это практически невозможно, если человек о вас ничего не слышал. Самый надежный помощник в этом случае тот, кто знает вас, и того, с кем вы решили познакомиться. Он может дать письменную или устную рекомендацию, сделать комплимент или даже просто упомянуть о ваших положительных качествах в разговоре. Если вы решите завести знакомства после рекомендаций, то увидите, что ваш потенциальный знакомый будет настроен на знакомство и будет вести себя дружелюбно, потому что слышал о вас что-то хорошее. Помните, что ваш будущий знакомый и друг или коллега, который дает рекомендации, должны находиться в хороших отношениях, иначе смысла в рекомендациях не будет.
Но в деловых кругах получить рекомендацию даже от друга не так просто. Тот, кто будет вам помогать заводить знакомства, должен быть уверен, что его репутация от этого не пострадает. Чтобы не подвести его, у вас должно быть стоящее предложение, вам нужно заранее подготовиться и продумать план действий.
Несмотря на все правила нетворкинга, завести знакомства можно не только в деловой атмосфере, но и на вечеринке среди близких людей. Вы можете иногда их посещать или даже устраивать сами. Даже если у вас не получится таким образом встретиться с влиятельным человеком, у вас появится возможность получить рекомендации.
Какие контакты нужно выбирать для общения?
Опытные нетворкеры знают, что одновременно поддерживать множество контактов бессмысленно, на это уходит слишком много времени, но положительных результатов не бывает. Также не стоит концентрироваться только на одном человеке, каким бы он ни был влиятельным, он сможет вам постоянно помогать в карьере или бизнесе.
Чтобы окружить себя только полезными и интересными связями, вначале внимательно оцените всех своих знакомых и выделите из них только самых продуктивных, запишите их контакты в список полезных. Это могут быть старые и новые друзья, клиенты, коллеги, руководители и т.д. Но в большинстве случаев они заняты с вами в одной отрасли, поэтому не смогут привнести в ваш бизнес что-то новое. Чтобы завести знакомства, которые помогут вам преуспеть в новых направлениях, нужны знакомые из других сфер деятельности. Такие знакомые помогут вам развиваться и привнесут глоток свежего воздуха в ваше профессиональное развитие. Желательно, чтобы среди знакомых были люди, которые помогут сделать жизнь проще: врач, нотариус, парикмахер, компьютерный мастер и т.д.
Перед тем, как завести знакомства, обращайте внимание на темперамент и характер собеседника, если он не похож на ваш, это еще не повод отказываться с ним общаться.
Все говорят, что нужно быть общительным и извлекать пользу из любых знакомств. Только вот как это делать?
Процесс построения своей системы знакомств и, собственно, получение выгоды от нее называют словом «нетворкинг». Некоторые считают, что этот термин связан с повышением по карьерной лестнице или коллекционированием чужих визитных карточек. Однако понятие все-таки несколько шире.
Уже несколько лет все вокруг меня обсуждают и советуют расширять круг общения и находить полезных знакомых, за счет которых можно решать те или иные вопросы. Но как быть, если я — айтишник и интроверт (и домохозяйка, к тому же)?
Попыталась найти идеи по тому, как заниматься нетворкингом без насилия над собой и без специальных манипуляций над окружающими. Цель-минимум — разобраться, где находить тех, у кого просить визитки…
Совет 1-й. Поищите среди старых знакомых
Когда думаем о полезных знакомствах, обычно сразу настраиваемся, что необходимо искать и заводить новые. А ведь в прошлом нам уже кто-то в чем-то помогал, что-то подсказывал или предлагал содействие.
И вот оно направление для нетворкинга: связаться с прошлым руководителем, куратором, преподавателем или давним товарищем, а еще лучше со всеми — и возобновить общение.
Время шло не только для меня и вас. Все те люди из прошлого, возможно, уже находятся на других ролях и должностях. И теперь они могут быть нам снова полезны!
Лично мне идея написать своей бывшей начальнице (спустя 15 лет!) в первый момент показалась диковатой. Но ведь велика вероятность, что там, «на другом конце провода», будут рады услышать новости от нас.
Совет 2-й. Возобновите общение с бывшими коллегами
Пока не отошли от темы про прошлое, там же еще были сослуживцы, однокурсники, партнеры и знакомые по командировкам. Может оказаться, что кто-то из них как раз сейчас работает или имеет опыт в той области, которая нам интересна или нужна.
Если отношения в коллективе были хорошими, можно попробовать собрать часть знакомых на встречу. И еще так случается, что старые коллеги проводят выставки или другие мероприятия, где есть шанс найти новых знакомых, заранее лояльных к нам из-за пары слов рекомендаций.
Совет 3-й. Пользуйтесь подсказками соцсетей
Некоторые социальные сети — например, «ВКонтакте», Facebook или LinkedIn — имеют функции по поиску мероприятий. Если периодически туда заглядывать, можно узнавать о мастер-классах, выставках и других местах, где есть вероятность повстречать людей со схожими интересами, либо из нужной нам сферы.
Но перед тем, как идти на мероприятие, интернет советует нам узнать подробнее об организаторах и участниках. Например, поискать в разных соцсетях посты, которые публикуются с хештегом #названиемероприятия. Иногда так удается найти сведения о бесплатных билетах или получить приглашение на закрытый семинар.
Если заранее найти информацию об участниках, можно в воображении проиграть предстоящие события, что говорится, в лицах. Придя на место, вы уже будете заочно знать некоторых присутствующих.
Совет 4-й. Начинайте знакомиться с порога
На мероприятиях, которые специально задумываются в формате нетворкинга, обычно предусматривают, что общение протекает уже в зале. Опытные участники таких сборищ говорят, что нередко самыми интересными и полезными оказываются те знакомства, которые происходят совсем в других местах и обстоятельствах.
Например, по их словам, лучше начинать общаться с разными людьми уже со входа: в очереди к гардеробу, в лифте, у столика с бесплатной водой.
Я выписала себе фразу для начала разговора: «Что привело Вас сюда сегодня?». Пока не пробовала в действии, звучит немного не по-русски — попробую подобрать или поискать синонимичное что-то.
А какие подобные фразы вы можете порекомендовать? Заранее спасибо откликнувшимся!
Совет 5-й. Говорите людям комплименты
По советам все тех же опытных нетворкеров, знакомиться легче и приятнее, если начинать с комплимента. Если в облике или поведении человека есть что-то, о чем можно сказать в положительном ключе, — скажите это, ему будет приятно.
Однако нужно быть осторожнее и не переборщить с лестью. Я бы не стала, например, с ходу хвалить чей-то пиджак или сумочку и спрашивать, где их купили, так как меня редко интересуют такие вещи, и я буду выглядеть не очень естественно.
Совет 6-й. Задавайте открытые вопросы
Открытыми называют такие вопросы, на которые нельзя ответить коротко, типа «Да» или «Нет». Собеседник поддерживает разговор, отвечая развернуто. А это дает возможность найти в новой информации свежий повод для следующего открытого вопроса.
Кстати, очень полезными бывают заметки, которые делаются во время встречи (или по пути домой) прямо на визитках. Не нужно вспоминать, кто и что сказал, ведь на обороте указано имя.
Совет 7-й. Вступайте в клубы по интересам
Отличным способом расширить круг общения — а иногда и найти друзей! — является вступление в клуб единомышленников. Например, в тех же соцсетях есть группы по интересам, либо в районной библиотеке или доме культуры.
Большой плюс такого метода заключается в том, что у вас изначально будет общая тема для разговора и, возможно, схожий круг интересов.
В нескольких статьях встречала упоминание сервиса meetup.com. Внесла в закладки, попробую присмотреться. Ну, и «ВКонтакте» и «Одноклассники», конечно же, надо пошерстить.
Совет 8-й. Поддерживайте общение после знакомства
На конференциях, выставках, семинарах и многих других мероприятиях возможность перезнакомиться является сопутствующей, дополнительной. Времени на это отводится мало, да и гвалт вокруг, сосредоточиться порой сложно.
Именно поэтому неплох совет насчет последующей отправки сообщений в мессенджер или соцсети (смотря какие контакты были предоставлены собеседником). То есть уже на следующий день или спустя чуть более длительное время, за которое нас еще не забудут, нужно напомнить о себе, начать или продолжить общение.
Можно расспросить о впечатлениях от мероприятия, что вы вместе посетили, а после перейти к другим вопросам и темам. В самом первом сообщении лучше сослаться на слова или обстоятельства, которые помогут вспомнить вас, и представиться.
Когда берете визитку, обведите или отметьте звездочкой предпочтительный вид связи. Об этом лучше сразу спросить, чтобы в дальнейшем использовать тот вариант, который человеку наиболее удобен или привычен.
Совет 9-й. Начните вести блог
Для интроверта с малым кругом реальных знакомых бывает гораздо проще начать вести свой блог или канал на Youtube, чтобы обзавестить виртуальными друзьями и поклонниками.
Многие из нас разбираются в каких-то вопросах или умеют что-то делать руками лучше других. А ведь в интернете немало тех, кто с радостью узнал бы это, посмотрел урок или просто услышал иное мнение.
Если вы думаете, что начать вести блог сложно, то посмотрите внимательнее на те площадки, где вы уже зарегистрированы и часто бываете. Можно просто делать записи на стене в социальной сети и тем самым добиться большого успеха и популярности.
Совет 10-й. Общайтесь в соцсетях
Здесь нам рекомендуется не только ставить «лайки», а быть активнее: публиковать свои записи и активно комментировать чужие. Начните с постов друзей, после чего постепенно войдете во вкус и наберетесь смелости для общения с другими людьми.
Если не получается найти слов или времени на то, чтобы раз в неделю писать что-то у себя на стене, всегда можно поделиться новостью, статьей или мемом.
И бонусный совет: на вечеринках держите стакан в левой руке. В этом случае правая будет свободна для рукопожатий.
А какие способы заводить знакомства используете вы?