Филипп богачев нетворкинг создаем сеть полезных контактов

— Я что, виновата? Я тебе телефон давала в 5 утра. Вот посмотри, рядом: «Иннокентий, Бутусов» и «Иннокентий, святой отец». И тот, и другой на четверку.

— Аня, откуда у тебя вообще телефон священника?

Дорогой друг, а серьезно, как часто в жизни тебе закрадывается мысль о том, что всего лишь одно знакомство с каким-нибудь мегакрутым чуваком могло бы решить все твои проблемы до одной? Если ты продолжаешь лелеять эту мечту или намереваешься вплотную приступить к ее осуществлению, учти, что теория рукопожатий — это хитрая бессердечная сука. Да, я знаю, что ты однажды сел, посчитал и чуть не обосрался от восторга, когда нашел, что между тобой и Путиным всего пять рукопожатий. Но спорим, ты об одном забыл — между тобой и каким-нибудь бомжом получится гораздо меньше, всего одно или два.

Чтобы ты наглядно понял, о чем речь, представь, что к тебе на улице подходит бомж и говорит: «Эй, слышь, как там тебя, давай закорешимся, идем пузырь на двоих раздавим». И чтобы было совсем наглядно, замечу, что у бомжа нет ни копейки, поэтому за пузырь платишь ты, а бухать вы идете в твою квартиру и возможно, что потом у выпившего за твой счет вонючего бомжа будут виды на твою женщину. Ну как тебе такое предложение дружбы? Охуенно, не правда ли? Именно так для меня выглядит ситуация, когда какой-нибудь желторотый хипстер сует свои визитки и предлагает ни с хуя дать ему кучу денег.

Я не понимаю логику этих говнонетворкеров. Заметьте, даже бомж на улице догадывается, почему нет смысла предлагать вам дружбу до гроба. Он в самом крайнем случае скромно попросит копеечку, а обычно даже не станет приближаться, понимая, что он для вас, мягко говоря, не торт. Хотя он наверняка знает, что такой друг, как вы, был бы ему крайне полезен. Бомж не знает только одного: чем он для начала может быть полезен вам. И если в его затуманенном алкоголем депрессивном мозгу всплывает логичный ответ: «ничем», то он благоразумно держится в сторонке.

Но не таковы были отечественные говнохипстеры. Уровень самосознания у них намного ниже бомжа, суди сам: они понятия не имеют, что полезного могут дать, более того, они ничего особенного давать и не собираются. Они просто хотят ваших денег и на этом простом основании полагают, что вы будете охуенно счастливы иметь таких прекрасных, творчески мыслящих друзей в модных очочках и наглаженных костюмчиках. Так вот, чувак, если ты еще не стал хипстером и у тебя нет модных очков — это не беда. Беда в том, что ты до сих пор не понял, что для того, чтобы задружиться с кем-то круче тебя, ты должен научиться быть полезным.

Пойми одну простую вещь: любой чувак с заметно большим доходом, с кратно большим бизнесом, более широкой сетью тех же знакомств и прочего гораздо больше нужен тебе, чем ты ему. А значит, это ты — тот, кто должен первым помочь и оказывать услуги, а не наоборот. Особенно если предложение начать дружбу поступает от тебя — в этом случае вообще по-другому никак, пойми. И пойми еще, что если ты знакомишься с кем-то с целью заняться нетворкингом, то эта затея сразу обречена на провал.

Самая жалкая картина на свете — это встреча нетворкеров, где ходит куча долбоебов и суют друг другу визитки в слабой надежде, что это кому-то будет нахуй нужно. При этом все считают, что звонить будут непременно ему, а они не будут звонить никому. Эта картина называется «тридцать миллиардеров в поисках еды». Потому что все они на словах обязательно крайне успешны и с Пушкиным на короткой ноге, а на деле если застрянут на машине в сугробе, то даже дворнику с лопатой не продадут возможность их откопать. Почему? Да потому что будут совать ему визитку вместо сторублевой купюры и пиздеть про свою охуенность.

Каждого говнонетворкера видно на расстоянии светового года, и лично ко мне эти говнонетворкеры обращались сто тыщ пятьсот раз, я их нюхом чую за километры, и почти всегда сразу готов подсказать, куда побыстрее пройти.

Их главная идея-фикс — типа построить сеть, и все к ним будут приходить. Но они забывают главное правило нетворкинга, благодаря которому и происходит продажа: делай добро и бросай его в воду. И если ты хочешь узнать о том, что такое настоящая сеть полезных знакомств, то ты должен очень четко помнить: чтобы получить что-то от человека, нужно сначала дать что-то человеку. Совершенно логично, что если кто-то оказал мне услугу, я чувствую себя немного обязанным ему. А если ко мне подходит хрен с горы, который хочет моих денег и считает, что это я должен ему оказывать услуги вперед, то я чувствую себя обязанным послать его на хуй.

Поэтому если ты случайно оказался на какой-то тусовке вместе с нормальным пацаном из твоей сферы, который зарабатывает сильно больше тебя, и если ты четко знаешь, зачем он тебе нужен, то спроси себя, а чем ты можешь быть ему полезным? Просто подходить к нему и рассказывать о твоих маленьких успехах — это плохая идея. Он улыбнется и скажет: «Как мило, вы такие молодцы» — так, чисто разговор поддержать. Все с чего-то начинают, ну, допустим, ты 300 штук клиенту в месяц приносишь. Будет 300 млн — звони, скажет он тебе, и это все, чего ты добьешься.

Как обычно у меня строится беседа с нетворкером? Приходит ко мне маркетолог на такую встречу, и я спрашиваю: «что ты можешь мне предложить?» Он говорит: вот, мы можем сделать лендинг. Я говорю: мне лендинги сотрудники в офисе собирают. Может, не так великолепно, но задача выполняется, так зачем мне вас нанимать? Это тоже самое, что вместо секретарши брать девочку на аутсорс — может, она справится, а может и нет, ради чего мне рисковать? Если ты не знаешь ответы на эти вопросы — не трать время.

Второе правило нетворкинга звучит так: уролога и стоматолога никто просто так не меняет, а ты можешь себе представить нормального обеспеченного пацана, у которого нет своего врача? Лично я последний раз искал стоматолога лет пятнадцать назад, и я не бегал по тусовкам, а нашел его по рекомендации от знакомой с отличными зубами. Никто не ищет стоматолога на тусовках — это все знают. Но никто не ищет и адвоката на тусовках — вот о чем нетворкеры забыли. Никто не ищет так и маркетолога, как и других людей, которые реально влияют на ваш доход.

Пойми, все эти люди слишком много знают, это слишком интимно. Маркетолога отбирают тщательнее, чем третью жену, потому что это человек, который должен молчать как рыба о своих старых клиентах и делать чудеса для новых. Как такого найдешь? Только по рекомендациям. Адвокаты работают только по рекомендациям даже в Америке, а у нас общий уровень ответственности и доверия сильно ниже, чем там, и судебная система далеко не такая эффективная.

Поэтому если ты хочешь строить нормальный нетворкинг, то ты должен каждый день себя спрашивать, а за что другие люди будут тебя рекомендовать друг другу. Нетворкинг — это маркетинг по рекомендациям, там та же самая структура построения отношений, когда ты прикармливаешь клиента, а потом он тебе заносит деньги. Ты общаешься с человеком, делаешь ему подарки, услуги, он тебе запоминает, возникают некие отношения, а потом заносит тебе бабла.

Но и это еще не все. Возьмите любую бессмертную классику, такую как «Адвокат дьявола» или «Уолл стрит». С чего все начинается? Сначала ты находишь себе наставника, который приводит тебя в эту тусовку и со всеми знакомит. Ты не можешь просто зайти с улицы и ожидать, что с тобой будут дружелюбно беседовать, в любой тусовке тебе нужен человек, который в ней уже состоит и при этом каким-то боком тебе знаком по жизни.

Полная метафора нетворкинга — это знаменитая история о том, как скрепку поменять на дом. Некто Кайл Макдональд сделал это за 14 итераций С одной это не сделаешь, а за 14 можно — чувак поставил себе цель и доказал это, всего за один год. Так вот со знакомствами с людьми — то же самое. Один знакомит тебя с другим, другой с третьим.

Взять меня, например, я занимаюсь мотоциклетными гонками. Мне звонит знакомый из другой сферы и говорит: «Фил, можешь меня познакомить?» Я говорю, говно вопрос, приезжай. Дальше я представляю человека, тем самым довожу до сведения тусовки, что он не с улицы, и он не долбоеб. Это не означает, что я с ним буду ходить за ручку три дня, просто представил народу за 15-20 минут, нормальному человеку этого достаточно. А тусовке этого хватит, чтобы его дружелюбно принять — там уж как пойдет. И тогда в другой раз я могу позвонить этому человеку и попросить его познакомить меня с кем-то из его круга — это и есть нормальный нетворкинг.

Еще одна вещь, о которой у нас часто забывают — это тот факт, что никто не знакомится с людьми потому, что ему нечего делать, кроме полных долбоебов. Люди с доходом даже 100-150 тысяч в месяц уже к таким не относятся, а миллионеры — тем более. Поэтому все мероприятия из серии: «Пойдемте постреляем по уточкам» обычно делаются с людьми, с которыми полезно стрелять по уточкам. Желательно, чтобы это были люди твоего социального статуса, и среди них был прокурор, адвокат, гаишник и судья.

Если твой статус сегодня не тянет на то, чтобы стрелять по уточкам с судьей, ты всегда можешь сходить в боулинг с помощником судьи — главное понимать, что никто из нормальных пацанов, у которых время расписано на три месяца вперед, не пойдет с какого-то панталыку общаться с клубом любителей Гарри Поттера, а если даже пойдет, то явно не потому, что ищет там себе маркетолога. Поэтому запахни потуже свой плащ и продолжай размахивать палочкой, если тебя от этого прет, но искать там себе клиентов бессмысленно, пойми.

И последнее. Хуже, чем никогда не иметь, будет только иметь и просрать. Если ты хочешь подружиться с охуенными чуваками для того, чтобы делать с ними селфи и постить в инстаграмм, а еще для того, чтобы они за тебя впрягались решать твои мелкие проблемы, то я предлагаю тебе встать над унитазом, наклонить голову и постучать по правому уху. Вполне вероятно, что через левое из башки высыпется немного говна.

Напрягать по полной фигне своих влиятельных уважаемых знакомых, если тебе нечеловеческими усилиями все же удалось ими обзавестись, это значит тупо просрать это знакомство. Даже если это очень давний хороший знакомый, его хватит раза на три, после чего ты будешь не просто послан, но еще и огребешь кучу антирекомендаций, которые навсегда заблокируют для тебя возможность подружиться с кем-то еще в этой тусовке.

По этой же причине не стоит, едва познакомившись с кем-то известным или очень уважаемым, орать на каждом углу, что ты знаешь этого человека. Да, это может дать тебе пару бонусов к твоей карме в глазах тех, кто стоит ниже на социальной лестнице, но, во-первых, ненадолго, а во-вторых, это точно так же может послужить минусом, если народ просечет, что ты тупо набиваешь себе цену за счет шапочного знакомства.

А вот то, чем на самом деле стоит заниматься — это выстраивание нормальных человеческих отношений со всеми, кто тебя окружает и не только с теми, кто выше по статусу. Да, это кропотливая работа, да, она занимает годы и да, ты никогда не знаешь, кто, где и как именно тебе пригодится. Потому что если ты застрял в сугробе, то лучше звонить дворнику с лопатой, чем помощнику губернатора. И если ты когда-нибудь застрянешь в сугробе, опаздывая на встречу с губернатором, то это будет охуенная бесценная услуга.

(!) Подписывайтесь на наш канал в Дзен >> Филипп Богачев

В этой статье расскажем о том, что такое нетворкинг, простыми словами и по возможности подробно.

Слово networking подразумевает взаимодействие и обмен идеями между людьми, имеющими общие интересы, профессию или другие точки соприкосновения. Это взаимодействие происходит в неформальных социальных условиях, на специализированных мероприятиях, деловых обедах, семинарах и др.

Понятие используется работниками из всех бизнес-областей для расширения круга знакомств, налаживания полезных связей, выяснения возможностей трудоустройства в своей области, а также повышения уровня осведомленности о новостях и тенденциях в своей сфере. Слово произошло от английского net + working – работа в составе единой сети.

Как работает нетворкинг

Чтобы получилось действенное «сетевое» взаимодействие», нужна точка соприкосновения. Наиболее очевидный вариант – профессиональная принадлежность, например, дизайнеры или Форекс-трейдеры.

Но встречаются и сети, созданные из выпускников одного учебного заведения, участников клуба по интересам или даже прихожан одной церкви (распространено в США).

Для делового человека удачные возможности наладить бизнес-контакты открываются на конференциях, семинарах, выставках, где собирается большое количество единомышленников.

Важно знать про нетворкинг, что это важный способ идти в ногу со временем и развивать отношения, которые открывают перспективы для работы или бизнеса. Важно и то, что с его помощью сам участник может быть кому-то полезным, сообщить новости или помочь найти рабочее место.

Итак, нетворкинг – это не вечеринка, где можно выпить со старшим по должности человеком и получить повышение. Это серьезный инструмент установления связей, который способен принести значимую выгоду. Теперь рассмотрим его возможности более подробно и всесторонне.

Сбор и анализ информации

Суть мероприятия заключается в общении, но не все посетители видят открывающиеся перед ними возможности.

Нужно внимательно слушать, задавать правильные вопросы, анализировать полученные сведения и помнить, что бесполезных знаний не бывает: каждое можно использовать в своих целях.

Сотрудники могут получить много важной информации от менеджеров – какие у компании планы, что происходит в руководящих структурах, каковы взаимоотношения с другими компаниями, какие направления рекламы и маркетинга наиболее результативны.

Создание связей путем знакомства с новыми людьми

Разбираясь, что такое нетворкинг, можно выделить два его ключевых предназначения, равных по важности и тесно связанных между собой:

• налаживание контактов
• получение опыта или информации.

Человек, обладающий нужными умениями и знаниями, может быть крайне полезным источником информации. И люди всегда рады этой информацией поделиться, если получают сведения взамен.

Если вы новичок, но у вас пока нет много знаний и опыта. Но чем дольше вы работаете, тем их количество увеличивается. Через какое-то время у вас будет много сведений и важных идей, которыми можно поделиться.

Формирование пула нужных контактов

С человеком, обладающим и полезными знаниями, и доступом к нужным людям, в свою очередь хотят общаться остальные – вся ниша нетворкинга завязана на общении.

Никогда не известно, какой человек поможет продвинуться по карьерной лестнице в следующим момент. Это самое главное – правильные связи, окружающие со всех сторон, которые способны вывести успех в работе или бизнесе на новый уровень.

Тем, кто знает всех «ценных» людей в нише, намного проще получать новые идеи, искать партнеров к себе в команду, объединять усилия с другими компаниями.

Повышение лояльности

Бизнес-нетворкинг – это не просто бездушная болтовня, а полноценное общение с каждым человеком. Наверное, вы замечали, что иногда один телефонный звонок показывает себя действеннее, чем целый месяц общения с каким-то человеком. А встреча лицом к лицу – еще более значима.

Личная встреча с коллегами и партнерами, сотрудниками других компаний, расширяет спектр возможностей для улучшения условий работы, доступа к закрытым продуктам и предложениям.

Кроме того, если вы ищете партнеров для своей компании, с ними тоже лучше сразу пообщаться лично.

Преимущества нетворкинга

Наиболее очевидное преимущество – получение новых контактов, встречи с предполагаемыми клиентами, привлечение партнеров. Также в процессе вы сможете определить возможности для расширения бизнеса, создания совместных предприятий с другими компаниями.

Итак, ключевые достоинства метода взаимодействия:

• Наработка репутации. Деловые обеды и другие «сетевые» мероприятия помогут не дать о себе забыть и на регулярной основе поддерживать наработанные связи.
• Всегда в потоке событий. В постоянно меняющейся деловой сфере важно идти в ногу с рыночными условиями и общими тенденциями отрасли. Знание рынка – ключ к формированию успешного маркетингового плана. Периодическое посещение разного рода семинаров и общение с людьми «в теме» помогут не выпасть из потока событий.
• Решение конкретных проблем. Помимо потенциала для расширения бизнеса, зачастую способ помогает найти решение собственных проблем в бизнесе или закрытия потребностей. К примеру, если вам нужен юрист или бухгалтер, то нетворкинг поможет найти идеального кандидата, а если требуются финансы на запуск проекта – то инвестора.
• Можно сказать про networking, что это идеальный канал для расширения своих знаний с использованием чужих знаний и наработок. Например, если ваша фирма собирается заняться экспортом или импортом, то можно получить полезный совет от того, что уже такое делал. Это будет разумнее, чем вкладывать время и деньги в задумку, которая может вообще не оправдаться.
• Поднятие морального духа и уверенности. Деловые люди, добившиеся успеха, позитивны и полны оптимизма. На ранних этапах развития своего бизнеса важно общаться с такими людьми, чтобы перед глазами всегда был моральный стимул. Кроме того, это поможет раскрепоститься, если от природы вы не слишком общительны. Вырастет уверенность в себе, благодаря которой станет всё проще налаживать новые дружеские связи.

Так или иначе, конечная цель нетворкинга – повышение доходов бизнеса. Результат может быть как мгновенным (нахождение нового клиента), так и постепенным (изучение новых деловых навыков).

Бизнес-нетворкинг и его особенности

Владельцам малого, среднего и крупного бизнеса необходимо уделять внимание развитию отношений с людьми и компаниями, с которыми они в будущем могут вести бизнес. Эта мера позволяет установить взаимопонимание и доверие между людьми в их собственных компаниях.

Успешный нетворкинг подразумевает регулярное отслеживание контактов для обмена ценной информацией, в том числе той, которая может быть недоступна за пределами «сети».

Специализированные интернет-платформы, такие как LinkedIn, дают возможность пользователям объединяться в группы, взаимодействовать с другими профессионалами, обмениваться полезной информацией и публиковать собственные блоги.

Также там можно разместить резюме, которое может быть замечено потенциальными работодателями, или вакансию, чтобы найти сотрудников для своего бизнеса.

В 2019 году с помощью интернета очень легко демонстрировать свои знания и общаться с единомышленниками.

LinkedIn – не единственная, хотя и самая крупная соцсеть для профессионалов. Есть узкоспециализированные сети, например, только для бизнес-вумен или такие, которые направлены на организацию оффлайн-встреч.

Виды и правила нетворкинга

Выделяют две основных разновидности понятия:

• Позитивный. Ориентирован на принесение пользы другим людям – то есть общение с целью дать информацию, помочь с трудоустройством, поддержать морально или советами. Вариант используется людьми, которые уже чего-то добились и теперь хотят окружить себя более «слабыми» единомышленниками, отчасти с целью воспитать достойную смену, отчасти в надежде, что в будущем они тоже принесут им пользу. Это дальновидная стратегия.
• Негативный. Несмотря на название, это не значит, что такой вид нетворкинга носит отрицательный характер – он лишь подразумевает не отдачу, а получения информации и помощи. Начиная общаться с человеком, вы оцениваете, насколько он предположительно пригодится вам в будущем и в зависимости от этого выстраиваете линию общения или вообще прекращаете его. Полученные в результате связи имеют чисто рыночный характер, окружение выбирается максимально сильное, которое поможет достигнуть успеха.

Эти два подхода нужно сочетать – нет ничего плохого в том, чтобы пытаться извлекать выгоду из знакомств, но необходимо по возможности стараться и самому приносить пользу, люди этого не забывают. Позитивный networking должен преобладать над негативным.

Важность деловых связей для успеха

Все эксперты сходятся во мнении – успешные люди те, которые постоянно общаются и «инвестируют» в личные и деловые отношения. Потому что даже одно удачно заведенное знакомство может приносить пользу на протяжении всей карьеры.

Networking позволяет держать руку на пульсе в своей сфере, быстро получать доступ к необходимым ресурсам, потенциальным наставникам, клиентам и партнерам.

Связи важны для всех аспектов деловой жизни:

Для развития карьеры

Развитие карьеры – перманентный процесс, напоминающий эволюцию. На его успешность влияет целый ряд факторов:

• занимаемая изначально должность;
• получаемые в офисе и за его пределами опыт;
• успех, которого вы достигаете на каждом этапе своей карьеры;
• официальное и неофициальное обучение и образование;
• обратная связь от людей, встречающихся на пути.

В идеале компании должны уделять больше внимания развитию своих сотрудников на рабочих местах. Однако реалии таковы, что мы живем в эпоху «сделай себя сам».

В сегодняшней рабочей обстановке только сам сотрудник контролирует то, как развивается его карьера. Отсюда вытекает важность нетворкинга для развития карьеры: когда вы налаживаете контакты с людьми из той же организации, отрасли или просто с теми же интересами, то вы открываете возможности для полезного общения с разными типами наставников, делаете себя более заметным для руководства, улучшаете имеющиеся навыки и получаете новые.

Для рабочего места

Если вы думаете, что net work – это то, чем необходимо заниматься в свободное от работы время, то глубоко заблуждаетесь. Хотя общение с людьми, работающими в других компаниях или даже в других областях, имеет большое значение, нельзя сбрасывать со счетов важность установления связей в своей компании.

Неважно, новичок вы или уже начали продвижение по службе – общение с коллегами полезно для карьерного роста.

При этом будьте внимательны к потенциальным наставникам, предоставляющим не афишируемые публично возможности роста или смены должности.

Для поиска работы

Разумеется, нетворкинг предельно важен в процессе поиска рабочего места. И, при правильном использовании, повышает шансы успешного трудоустройства в 10 раз.

Кроме того, если вы уже работаете, но хотите сменить вид деятельности, вам следует побольше общаться с представителями той области, в которую хотите проникнуть.

Как стать эффективным нетворкером

Значимость нетворкинга невозможно переоценить. Но как улучшить свои навыки взаимодействия, чтобы гарантировать, что работаете эффективно? Выделяют ряд простых правил:

• Найдите личный стиль. Разные люди используют разные тактики. Нужно попробовать подходящие стратегий, чтобы узнать, что лучше всего действует. Например, если вы интроверт, то наверняка предпочтете общаться с нужными людьми один на один за чашечкой кофе. Или посещать более тихие мероприятия с меньшим числом участников.
• Сотрите границы. Чтобы быть успешным нетворкером, не обязательно посещать традиционные вечеринки с коктейлями. Выбирайте только те мероприятия и организации, которые важны для вас. В основе – желание знакомиться и общаться с новыми людьми, личные и профессиональные интересы которых схожи с вашими. Беспроигрышный вариант – волонтерство. Вы одновременно познакомитесь со значимыми людьми и будете делать добрые дела.
• Составьте план. Не всегда точно известно, чего ожидать от того или иного мероприятия. Но их цель, как правило, можно вполне четко определить. Например – познакомиться с тремя новыми людьми из отрасли или сформулировать одну новую идею и поделиться ей с коллегами.
• Не бросайте на полпути. Критический шаг. Время, которое вы потратили на разговор с кем-то новым, не принесет пользы, если не последует продолжения. Не обязательно забрасывать знакомого сообщениями ВКонтакте, но можно хотя бы добавиться в LinkedIn с небольшим доброжелательным сообщением. В дальнейшем старайтесь обращаться чтобы либо поделиться интересной новостью, либо попросить о конкретной помощи.

Не забывайте о правилах позитивного нетворкинга. Отдавайте больше, чем получаете, будьте полезными для тех, кто в этой же «сети». Потому что больше вы инвестируете в свои отношения, тем большему количеству людей сможете помочь. И получить помощь, конечно.

Как вести себя на мероприятиях

Постарайтесь хорошо отдохнуть перед событием, чтобы не быть вялым и сонным. Также отгоните подальше плохое настроение – никто не захочет общаться с грустным и погруженным в свои проблемы человеком. Не пейте много. Алкоголь и деловые разговоры – понятия несовместимые. И еще семь советов, касающихся поведения на networking-мероприятиях:

• Чтобы что-то узнать о человеке, нужно с ним поговорить. Поэтому не стесняйтесь, подходите и болтайте со всеми.
• Собирая полезную информацию, не забывайте о ней. Лучше всего записывать в блокнот – это абсолютно нормально.
• Не стесняйтесь задавать вопросы. Вы ничего не потеряете, даже если не получите ответа или он не окажется вам полезным.
• Не упускайте возможность сделать с кем-то селфи или позволить сделать его с собой.
• Если у вас есть полезные контакты, делитесь ими. Но если контакт поможет человеку, то вы автоматически тоже станете полезным. Если нет – вас никто не обвинит.
• Сохраняйте все визитки или буклеты, которые получите.
• Не навязывайтесь к тем, кто не настроен общаться.

И активно делитесь информацией, которая у вас есть. Потому что это высоко ценится в любых рабочих кругах.

Правила организации нетворкинг-мероприятий

Если вы сами занимаетесь организацией встречи для людей с общими интересами, то не будет лишним прочитать ряд полезных советов, как сделать ее результативной.

Стимулируйте людей знакомиться и общаться. Но помните, что изначально большинство из них не знакомы между собой. И могут немного стесняться или вообще не задумываться о возможности завести контакты. Можно подготовить небольшое выступление спикера, который расскажет о возможностях мероприятия, сделав ивент более ценным.

Желательно оборудовать специализированную зону для общения. Туда люди смогут отправиться в перерывах между строгой деловой программой.

Чтобы:

• размяться
• отдохнуть
• выпить кофе
• пообщаться.

Зону нужно обозначить арт-объектами, вывесками или указателями. Установить мягкие диваны и пуфики, столы, обеспечить розетки для зарядки гаджетов, бумагу и ручки, блокноты.

Еще одна полезная вещь для networking называется Connecting Wall. Это стенд, куда любой участник может прикрепить свою визитку или переписать оттуда контакты других участников. Но стенд может быть разделен на тематики (для инвесторов, для юристов и т.д.).

Почаще напоминайте людям о том, что нетворкинг необходим. Наилучший результат ваших мотивирующих речей – знакомство между полезными друг другу людьми.

К сожалению, сами по себе люди не всегда видят возможности для взаимодействия. Иногда нужно их направить. Используйте телевизионные панели с рекомендациями и полезными советами по налаживанию связей. Если имела место предварительная регистрация, то можно расположить на экране фотографии, специализации и контакты участников.

Дайте людям максимум шансов заявить о себе, создать входящий поток общения. Создайте условия для самопрезентации, например, «открытый микрофон», назначьте модератора выступлений. Это поспособствует более высокой оценке ивента участниками.

И наконец, не забывайте продолжать нетворкинг после окончания мероприятия.

• Создайте группу или чат в соцсетях по желанию участников
• Разместите фотоотчет
• Инициируйте взаимодействие между участниками
• Способствуйте продолжению знакомств.

Благодаря этому некоторые случайные знакомства могут перерасти в прочные деловые связи. В то время как в противном случае они могли бы просто забыться.

Заключение

Нетворкинг во взаимно полезной форме способствует:

• установлению полезных деловых контактов
• поиску новых знакомств
• закреплению старых.

В процессе можно получить помощь от более опытных соратников. Или самому его оказать, подняв уровень своей репутацию. Потому что все усилия, которые будут потрачены в процессе, окупятся с лихвой.

Никогда не слишком поздно — и не слишком рано — инвестировать в бизнес-отношения. Действенный способ улучшить свои коммуникативные навыки – это попробовать. Даже если вы считаете себя интровертом, не способным к установлению контактов. На должным образом организованном нетворкинг-мероприятии даже скованные люди чувствуют себя комфортно. И если посещать их регулярно, то со временем проблемы совсем уйдут. А положительный результат в виде карьерного роста не заставит себя ждать.

А на этом все. Подписывайтесь на наш канал здесь и вконтакте. Потому что так вы не будете пропускать по