Доход от патента на полезную модель

Станислав Зиновьев, управляющий партнер PLATON, делится четыремя способами получить прибыль из запатентованной технологии. Подсказка: после получения патента работать вообще не обязательно. 

Существует множество различных способов извлечения прибыли из патента. 

Итак, что же можно сделать? 

1. Запустить в производство ваше запатентованное изобретение, увеличить объемы продаж, «заработать» себе имя;
2. После выполнения шага 1 можно сразу начать судиться с нарушителями патента, требуя компенсации;
3. Другой вариант – можно просто продать лицензию на технологию использования патента для производства третьим лицам. Они сделают все за вас;
4. Ну, и самое простое – продать патент со всей изобретенной технологией. 

Учитывая, что на любое предложение рождается спрос, все чаще появляются компании,  которые предоставляют свои услуги посредников для патентообладателей, желающих монетизировать свои права интеллектуальной собственности.

Когда мы говорим «монетизировать права интеллектуальной собственности», мы имеем в виду возможность получить доход, выполнив один из пунктов выше.

Монетизация патентов, на самом деле, не новый бизнес. Многие известные бренды, такие как Kodak, Research In Motion, Motorola, Nokia и даже Apple, регулярно занимаются монетизацией путем продажи патентных портфелей, продажи лицензионных соглашений на патенты, а также извлечением прибыли в судебном порядке по искам за нарушения их использования. 

Помните патентный спор Samsung и Apple? Судебная тяжба между Apple и Samsung началась еще в 2011 г. Первой «войну» объявила компания Тима Кука, ссылаясь на то, что Samsung копировала технологию изготовления и дизайн смартфона iPhone. Чем закончилась эта история – мы знаем.

По теме: Война с Apple: на стороне Samsung выступили Facebook, Google и eBay

Сейчас относительно новым является вид бизнеса, основной вид деятельности которого – это патентная защита. Уничижительный термин для таких предпринимателей – «патентный тролль». Компании, которые занимаются подобным бизнесом, также  называют Non Practicing Entities, или NPE’s, так называемые «непрактикующие организации» – потому что часто их единственными активами являются патенты. Они не осуществляют реальной операционной деятельности и занимаются только монетизацией патентов путем подачи судебных исков об их нарушении. 

Самые старые и, возможно, самые известные из NPE-компаний – это Acacia Research и VirnetX, они имеют большой послужной список и у обоих рыночная капитализация превышает $1 млрд. Сейчас появились и новички, такие как Vringo и Document Security Systems. Они также заявили о себе, участвуя в громких патентных спорах.

По теме: Как выгоднее патентовать технологии

Как растут «тролли»

Теперь – на примере небольшого стартапа, который вырос в одного из крупнейших «патентных троллей» в США, расскажем подробно об одном из способе патентной монетизации.

Однажды ничем не примечательная компания Marathon Patent Group (MARA) объявила о приобретении нескольких IT-патентов в США. Сначала можно было предположить, что покупатель – очередной патентный тролль. Но позже выяснилось, что бизнес-модель компании отличается от большинства в этой сфере – как правило, компании-тролли для получения прибыли полагаются на один крупный судебный процесс о защите патента и перспективы их зависят только от этого прецедента. 

Откуда прибыль?

Чуть ранее MARA внесла некоторую ясность в работу своей бизнес-модели. Это случилось во время приобретения IP-портфеля компании CyberFone Systems. У них неплохой послужной список: на сегодняшний день они владеют 42 патентами на свои изобретения (главным образом в области обработки данных и компьютерных транзакций). Компания уже заключила более 40 лицензионных соглашений, защищающих патентные права. Также у этого IP-портфеля были активные судебные процессы, в том числе – с очень известными компаниями, такими как Lexmark, Konica Minolta, Ricoh, Xerox Federal Express и UPS.

Таким образом, некогда молодой и неизвестный стартап MARA приобрел актив, который обеспечит будущий денежный поток не только через получение роялти от патента, но и после успешных судебных процессов. Тем самым компания приобретает стабильный генератор дохода и диверсифицирует свой бизнес по сравнению с «привычной» IP-компанией, приобретая портфели с проверенной историей: это, как правило, обеспечивает получение предсказуемых доходов в отрасли, которая тяжело поддается прогнозам.

Почему так не делают другие «патентные тролли»?

На мой взгляд, проблема остальных «патентных» компаний заключается в том, что, желая заработать (и при этом не желая диверсифицировать свой бизнес), они не понимают реальную ценность своего патентного портфеля и не имеют четкой стратегии по монетизации. В итоге они занимаются только извлечением прибыли в судебном порядке по искам за нарушения правил использования патентов.Нонадо отдать им должное: такие компании тоже имеют свои истории успеха. Достаточно вспомнить Vringo и VirnetX Holdings с их судебными исками против Google и Microsoft. Широкую огласку также получил спор исследовательского фонда выпускников Висконсина (WARF), выдвинувших обвинение против Apple о нарушении патента на систему улучшения эффективности процессоров исследовательской организации в составе университета, который был зарегистрирован в 1998 г. В организации утверждают, что запатентованные технологии используются в процессорах Apple A7, A8 и A8X, на которых работают смартфоны iPhone 5s, 6 и 6 Plus. Данный иск WARF – не единственный поданный против компании Apple. В сентябре 2015 г. исследовательский фонд также обвинил компанию в незаконном применении запатентованных технологий в процессорах A9 и A9X, которые также используются в iPhone 6S, 6S Plus и в iPad Pro. Кстати, недавно суд города Мэдисон в штате Висконсин все же призналамериканскую корпорацию виновной в незаконном использовании патента по первому иску, права на который принадлежат Университету Висконсина.

Несмотря на периодические новости в СМИ о том или ином выигранном споре против IT-гиганта, компании наподобие WARF не имеют предсказуемого, стабильного денежного потока. Да, они получают большую прибыль, но в случайные моменты времени. Покупка патентных портфелей с проверенной историей создала бы некоторую предсказуемость для компании, вне зависимости от исхода судебных разбирательств.

По теме: Как получить патент в США? Пошаговая инструкция

Поэтому в заключении хотелось бы отметить, что, если у вас есть технология или идея, которую стоит защитить и запатентовать, не забывайте о другой стороне медали: в любой момент после получения патента и начала производства вашего изобретения (или после продажи лицензии на технологию использования патента для производства изобретения третьими лицами) можно погрязнуть в дорогостоящих судебных разбирательствах.

Доход можно получать, не только работая на «дядю» или занимаясь бизнесом, но и продвигая на рынок собственные изобретения и идеи. В Подмосковье располагается самое большое количество наукоградов и сосредоточены лучшие умы страны. Корреспондент «Подмосковье сегодня» Екатерина Никитина разбиралась, что мешает нашим ученым разбогатеть, как Стив Джобс или Марк Цукерберг.

ИДЕАЛЬНЫЙ СЦЕНАРИЙ

Сделать гениальное изобретение, запатентовать его и жить припеваючи, получая прибыль с созданного товара или услуги, где-нибудь на побережье Карибского моря. Потягивать кофе по утрам и мохито по вечерам. Об этом мечтает, пожалуй, каждый ученый или предприниматель. Как же все устроено в реальной жизни?

Чтобы понять перспективы получения доходов за счет изобретений, нужно разобраться в понятиях «патентообладатель» и «автор патента». Первый – это владелец прав на интеллектуальную собственность. Патентообладатель может распоряжаться изобретением или бизнес-идеей, как ему заблагорассудится, в том числе продать или подарить. Автор патента – это человек, который сделал изобретение или придумал мега-идею для бизнеса, самостоятельно или в составе коллектива авторов. В идеале он и должен быть патентообладателем. Но так происходит не всегда. Яркая иллюстрация – работа коллективов ученых в научных учреждениях.

НАУКА И РЕАЛЬНАЯ ЖИЗНЬ

– Если мы что-то изобретаем, то можем быть записаны авторами, но владельцем патента будет учреждение, на чьи деньги проводились исследования. Это может быть частная компания, – поясняет старший научный сотрудник Института физики твердого тела РАН (г. Черноголовка) Илья Бурмистров. – Единственное, на что мы можем рассчитывать, – авторские выплаты. Для нас патент – это просто формальное закрепление тех результатов, которых мы достигли.

Впрочем, изобретение, над которым Илья трудится вместе с коллегами по научному цеху, еще не коммерциализовано. Это генератор, вырабатывающий электроэнергию на основе органического топлива и отличающийся высоким КПД, экологичностью и низкой шумностью. Когда производство будет поставлено на поток, зайдет речь и о вознаграждении авторам.

ЖИЛКА БИЗНЕСМЕНА

Продать права на интеллектуальную собственность и зарабатывать большие деньги весьма сложно тем, кто занимается исследованиями и разработками самостоятельно. По нескольким причинам.

Во-первых, если в Америке или Европе патенты реализуют в рамках специальных аукционов, то в России подобные процедуры, к сожалению, пока не проводятся. Во-вторых, наши доблестные служители науки обладают светлыми головами, но не предпринимательской жилкой.

Второй пункт существенно мешает им разбогатеть, считает генеральный директор группы компаний «Нордавинд» Надежда Набильская.

Другое дело, если у бизнеса есть возможность и желание организовать наукоемкое производство. В случае с «Нордавинд» – резидентом ОЭЗ «Дубна», разработавшим уникальную кардиофлешку, все так и произошло.

– Идея появилась в тот момент, когда учредителю компании потребовалось установить прибор для суточного мониторинга работы сердца. Он понял, что существующие варианты неудобны, – рассказывает Надежда Набильская. – В итоге перед сотрудниками компании он поставил задачу разработать что-то мобильное, легкое, чтобы можно было установить прибор самостоятельно и удаленно отправить врачу все данные. Наши сотрудники справились с поставленной задачей.

Кардиофлешкой уже заинтересовались на международном рынке, поэтому приходится оформлять патенты не только в России, но и на территории Евросоюза. По мнению представителей компании, это даст более надежную защиту прав на интеллектуальную собственность за рубежом и продемонстрирует партнерам серьезность намерений. Процесс оформления патента – довольно долгий, признается генеральный директор ГК «Нордавинд» Надежда Набильская. Например, на регистрацию полезной модели или изобретения в нашей стране может уйти до трех лет. Товарного знака – от года. Свидетельства на программный продукт – от трех до шести месяцев. К тому же стоит все это недешево. За комплект российских документов в компании отдали около 100 тысяч рублей, но только в этом году бизнесмены планируют заработать около 20 миллионов рублей.

ЧЕМ ПРОЩЕ, ТЕМ ЛУЧШЕ

Бизнесу, действительно, проще зарабатывать на плодах интеллектуального труда. Причем чаще всего жизнь получают не глобальные изобретения, а прикладные вещи. Например, владельцы «Первой мануфактуры русского чая» Катерина Котова и ее супруг Игорь Дружинин из Электрогорска нашли способ производства необычного иван-чая, который сейчас весьма популярен не только в России.

– Кто пробовал, тот знает – напиток с кислинкой и оставляет налет на чашке, – рассказывает Катерина. – Мой муж более трех лет экспериментировал с рецептурами, в итоге придумал способ, который помогает избавиться от этих качеств, сделав напиток еще полезнее. Мы выпариваем из травы воск, который является причиной налета и довольно вреден для организма, и получаем продукт желанного качества. На рынке пока нет производителей, которые делают что-то подобное.

Супруги уже начали патентовать технологию, товарный знак и намерены организовать новое направление чайной отрасли. Регистрация интеллектуальной собственности поможет сделать франшизу и получать приличные доходы за счет использования бренда другими компаниям.

КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ПАТЕНТЕ

Можно просто продать патент. По сути, нужно лишь изобрести что-то полезное и продать все права заинтересованному бизнесу. Искать выгодного покупателя нужно не менее кропотливо, чем трудиться над изобретением.

Еще можно получать паушальный платеж. Это значит, что когда производство на основе изобретения поставят на поток, владелец патента будет получать фиксированную сумму с реализации товара или услуги, то есть паушальный платеж.

Еще один способ вознаграждения называется роялти. Это процент с прибыли, полученной за счет изобретения.

Также возможен и патентный троллинг. Не очень благородный, но иногда прибыльный способ: патентовать все и как можно больше. А тем, кто собирается выпустить на рынок что-то аналогичное, – не давать это делать. Или давать, но за деньги.