Дизайн убеждений как быстро создавать полезные убеждения торрент

Что такое убеждения?

Убеждения — это твёрдые, не подлежащие никаким сомнениям, идеи и верования, которым вы полностью доверяете и которые принимаете за истину. Они полностью владеют вашим сознанием и волей, и направляют ваше поведение, поступки и действия.

Исходя из своих убеждений, вы создаёте свою реальность. То, во что вы верите, тому вы постоянно находите подтверждение в окружающем вас мире, и живёте с этим. Если вы верите в то, что вы достойны богатства и финансовой свободы, вы будете всегда и везде находить подтверждения этому и жить с этим. Если вы верите в противоположное – будете находить подтверждения противоположному и формировать противоположную реальность.

Любой результат, который вы имеете (в том числе в деньгах), является следствием ваших убеждений:

Убеждения –> решения –> действия –> результаты

Убеждения, в свою очередь, являются следствием того, что вы чаще всего слышали, видели и думали в своём далёком детстве, – от родителей, воспитателей, учителей, врачей, друзей, сверстников, бабушек, дедушек и т.д. Именно убеждения лежат в основе любых ваших достижений и формируют ваш жизненный сценарий.

Но беда в том, что по умолчанию убеждения чаще всего бывают негативными и ограничивающими (Я не достоин…, у меня не получится…, я не могу…, я плохой…, меня не любят…, у меня нет времени… и т.д.). Редко у кого с детства закладываются расширяющие и позитивные убеждения. Особенно в отношении денег. Несмотря на то, что именно негативные убеждения о деньгах ведут к бедности и нищете, прорабатывать свои убеждения стремятся далеко не все. Потому что работать над собой и трансформировать мышление гораздо тяжелее, чем страдать от бедности и жаловаться на несправедливость, вызывая к себе сочувствие.

Пока у вас в голове есть негативное или ограничивающее убеждение, оно будет создавать вам проблемы и вовлекать в различные негативные ситуации. Однако вы в любой момент (В ЛЮБОЙ МОМЕНТ!!! Даже прямо сейчас!) можете отказаться верить в то, что приносит в вашу жизнь негатив (т.е. страдания, болезни, бедность и т.д.) и сформировать новые убеждения, которые приведут вас к счастью, здоровью, богатству.

Как понять, есть ли у вас ограничивающие убеждения?

Ограничивающие убеждения влияют на вашу жизнь через повторяющиеся негативные события, в которых вы ощущаете себя жертвой обстоятельств. При этом, ограничивающие убеждения формируют в вашем теле специфические зажимы и блоки, формируют страхи, беспокойства, сомнения, негативные ожидания, вызывают негативные эмоции. А самое главное, создают рамки и фильтры, через которые ваш мозг искажает и пропускает в ваше сознание всю поступающую из окружающего мира информацию, которая, в свою очередь, формирует вашу картину мира.

Поэтому, если у вас есть какие-либо страхи, беспокойства, сомнения, негативные ожидания, а также специфические зажимы в теле (на лице, шее, в районе груди, живота и т.д.), если вы регулярно испытываете одни и те же негативные эмоции – то это показатель того, что в вашу голову встроены негативные или ограничивающие убеждения, мешающие вам жить, богатеть и процветать.

Как обнаружить ограничивающие убеждения?

Есть простой метод, с помощью которого можно легко найти и вытащить из глубин своего бессознательного любое негативное или ограничивающее убеждение. Вот как это делается:

1. Вспомните ситуацию, которая регулярно повторяется в вашей жизни и при которой вы испытываете ту или иную негативную эмоцию (страх, гнев, злость, печаль и т.д.).

2. Спросите себя:

– Что именно в этой ситуации мне не нравится? Почему я испытываю негативные эмоции?

– Что именно мне не хочется делать? Чего я стараюсь избежать?

3. Отследите, какие мысли упорно лезут вам в голову, когда вы ищите ответы на эти вопросы.

Именно эти мысли представляют собой ваши ограничивающие убеждения. Или лежат в основе ваших ограничивающих убеждений.

Примеры ограничивающих убеждений в сфере денег:

– Богатство надо заслужить, просто так оно не даётся.

– За богатство нужно дорого платить (здоровьем, спокойствием, семейным счастьем и т.д.)

– У меня не получится разбогатеть.

– Разбогатеть можно только нечестным путём.

– Быть богатым стыдно.

– Не в деньгах счастье.

– От денег одни несчастья.

– Деньги портят людей.

– Денег на всех не хватит.

– Деньги обходят меня стороной.

Как избавиться от ограничивающих убеждений?

Если вы не можете изменить ситуацию ­ измените своё отношение к ней. Вслед за отношением и ситуация поменяется в лучшую сторону. Почему? Потому что ваша реальность формируется вашими мыслями, ваши мысли формируются вашими убеждениями, а ваши убеждения формируются вашим отношением к тем или иным сторонам вашей жизни. Как с этим работать?

1. Возьмите лист бумаги и разделите его на две части.

2. В левой части листа запишите все свои ограничивающие убеждения, которые сможете откопать в своей голове. А в правой части – переформулируйте каждое ограничивающее убеждение, сделав акцент на чём-то положительном:

Пример трансформации негативных убеждений в позитивные.

3. Перечеркните левую часть своего листа, поблагодарите зафиксированные в этой части листа убеждения за то, что они для вас сделали (какими бы негативными они не были, они вас от чего-то оберегали!) и мысленно попрощайтесь с ними.

4. Новые убеждения из правой части листа регулярно перечитывайте, впитывайте и ищите им подтверждения в своей жизни.

Таким образом вы можете перепрограммировать свой мозг и сформировать для себя новые программы поведения, которые приведут вас к новой светлой жизни, жизни вашей мечты.

581

Как убедить человека в чем-либо? Есть более 20 принципов убеждения. Они помогут развить в себе умение уговаривать кого угодно на что угодно.

Почему некоторые люди имеют особый талант убеждать? Все ли могут этому научиться? Изучив поведение самых влиятельных политических, социальных, религиозных и бизнес-лидеров, был вычислен 21 принцип убеждения.

Как убедить человека: основы

Чтобы убедить кого-то в чем-то, нужно вызывать отклик — один из главных методов рекламы. Но как это сделать? Строить доводы о том, что хочет другой человек и делать из этого выводы — верный путь в никуда. Это как палить из пушки по воробьям и думать, что хоть одна дробь, но попадет. Если ты хочешь заставить человека делать то, что ты хочешь, не строй предположений. Развивай в себе умение убеждать. Эти принципы помогут это сделать.

Убеждение – это не манипулирование

Манипулирование — это насильное принуждение человека делать то, что противоречит его желаниям. Убеждение — это искусство склонить человека делать то, что соответствует его интересам и приносит пользу тебе.

Убеждай тех, кого можно убедить

Прежде, чем научиться, как уговаривать людей, стоит запомнить, что нельзя убедить человека делать то, что противоречит его принципам и моральным нормам. Но в нужный момент и при правильных обстоятельствах можно убедить любого, но не факт, что это случится быстро. Политические кампании тратят много времени и денег на то, чтобы склонить на свою сторону маленький процент колеблющихся избирателей, голоса которых решают исход выборов.

Первый шаг убеждения — распознать людей, которые со временем примут твою точку зрения, и направить свое внимание и энергию на них.

Контекст и время

Основополагающие строительные блоки убеждения — это контекст и время. Контекст определяет, что приемлемо при конкретных обстоятельствах.

К примеру, Стэнфордский тюремный эксперимент показал, что сверхуспевающих студентов можно превратить в диктаторов.

Этот психологический эксперимент был проведён в 1971 году американским психологом Филиппом Зимбардо. В ходе исследований добровольцы с факультета психологии играли роли заключенных и охранников. Для них создали импровизироанную тюрьму в подвале факультета психологии. Вопреки ожиданиям психолога, добровольцы быстро приспособились к своим ролям. Во время эксперимента оказалось, что у каждого третьего охранника обнаружились садистские наклонности, а заключенные были морально подавлены и травмированы.

Этот эксперимент показал, что люди приспосабливаются к каждой ситуации, в которую попадают. И именно контекст определяет, сможешь ли ты убедить человека сделать то, что ты хочешь, или нет.

Время тоже играет важную роль. Оно определяет, чего мы хотим от жизни и от других людей. Мы зачастую женимся или выходим замуж за людей, которые отличаются от тех, с кем мы встречались в молодости, потому что наши желания меняются.

Чтобы переубедить, нужно заинтересовать

Ты никогда не сможешь убедить в чем-то человека, которому не интересно то, что ты говоришь. В большинстве своем мы интересуемся самими собой. Большую часть времени мы думаем о деньгах, о любви или о здоровье. Один из самых главных принципов убеждения — говорить со слушателями о них самих. Это поможет тебе постоянно удерживать их внимание.

Как убедить человека в чем-либо: общие правила

Помимо принципов убеждения есть еще правила, которые стоит выучить. Они помогут понять человеческую психологию и тебе будет легче уговорить кого угодно в чем угодно.

«Зуб за зуб»

Если кто-то помог тебе, ты будешь чувствовать себя обязанным помочь ему. Стремление помогать другим, чтобы выжить, как виду, заложено в нас на генетическом уровне.

Ты можешь использовать стремление к взаимному обмену в свою пользу. Оказывая небольшие жесты помощи другим, ты даешь себе возможность попросить у них о больших услугах в будущем. Они с радостью тебе помогут.

Прочти

Как повлиять на людей: метод Тойода Сакити

Настойчивость окупается

Люди, готовые упорно добиваться целей и демонстрирующие их важность, преуспели в искусстве убеждения. Историческим деятелям удавалось убеждать в своих идеях огромные массы людей, потому что они упорно следовали своим целям.

Вспомни Авраама Линкольна. Прежде, чем его избрали президентом США, он потерял свою мать, троих сыновей, девушку, бизнес и восемь раз проиграл в предвыборных гонках. Но это его не остановило. Он упорно шел к своей целе, убеждая людей поверить ему, в него. И у него это получилось.

Делай искренние комплименты

Как заставить человека делать то, что ты хочешь? Делай ему комплименты.

Человек поверит всему, если это комплимент. Потому что нам всем нравится похвала, мы нуждаемся в одобрении других людей. Если мы слышим от кого-то комплимент, мы относимся к этому человеку лучше. Поскольку мы склонны доверять людям, к которым испытываем теплые чувства, тебе будет легче убедить человека в чем-то, если ты будешь к нему добр.

Старайся делать людям искренние комплименты, особенно за вещи, за которые их обычно не хвалят. Это самый простой прием убеждения, который не стоит ничего, кроме минуты на раздумье.

Устанавливай ожидания

Чтобы убеждать, нужно уметь влиять на ожидания других. Генеральный директор, который обещает 20-процентный подъем в продажах, а добивается 30-процентного, выигрывает. Генеральный директор, который обещает подъем в 40%, а добивается 35, проигрывает. Чтобы быть убедительным, нужно понимать ожидания других и всегда их превосходить.

Не делай поспешных выводов

Никогда не делай поспешных выводов о том, что нужно другой стороне. Всегда предлагай свою цену. Очень часто в продажах мы не рискуем предлагать свой продукт или свои услуги, потому что думаем, что покупателю это не интересно или финансово недоступно.

Если хочешь уговорить человека на что-то, не нужно догадываться, чего он хочет или не хочет. Всегда предлагай то, что у тебя есть. Не нужно принимать решение за людей — пусть они делают это сами.

Сделай так, чтобы им тебя не хватало

Цена на все, кроме того, что необходимо для выживания, относительна. Иногда мы хотим купить продукт просто потому, что его хотят другие. Если ты хочешь, чтобы люди хотели то, что ты им предлагаешь, сделай его эксклюзивным. Даже если твой продукт – это ты сам.

Создавай ощущение актуальности

Если ты хочешь, чтобы люди начинали действовать моментально, тебе нужно вызвать в них ощущение безотлагательности. Если мы не можем заставить себя сделать что-то прямо сейчас, вполне вероятно, что мы не сможем сделать это в будущем. Людей нужно убеждать в настоящем, и чувство безотлагательности — это наш самый главный козырь.

Сила образа

Сила твоего образа часто помогает переубедить человека больше, чем любые твои слова. Потому что так устроен человек: на нас намного сильнее действует то, что мы видим, чем то, что мы слышим. Не зря ведь появилась поговорка: «Лучше один раз увидеть, чем семь раз услышать».

Возможно, фармакологические компании именно поэтому так открыто заявляют о возможных побочных эффектах своих препаратов, когда в рекламе на их фоне модели наблюдают за закатом на Гавайях.

Доведи первое впечатление, которое ты производишь на людей, до совершенства. Научись рисовать в голове других картину будущего, которое ты им предлагаешь.

Говори правду

Иногда, чтобы убедить человека в своей правоте, проще всего сказать ему о нем то, что не хотят говорить другие. Моменты, когда нам приходится взглянуть в лицо суровой правде, становятся самыми значимыми в нашей жизни. Попробуй сказать правду — без осуждения или скрытого умысла — и человек наверняка удивит тебя своей реакцией.

Налаживай контакт

Нам нравятся люди, которые на нас похожи. Это проявляется не только в наших сознательных решениях, но в и бессознательном поведении. Отражение и имитация поведения других (язык тела, ритм речи, интонации) поможет тебе налаживать контакт со своими собеседниками. Они будут чувствовать себя комфортнее и станут более открытыми к твоим предложениям.

Узнай

4 неверных убеждения о языке тела

Как убеждать людей: личные навыки

Развивай в себе эти навыки, если хочешь, чтобы люди к тебе прислушивались. Доведи их почти до рефлексов.

Гибкость поведения

Чаще всего ситуацию контролирует не самый властный, а самый гибкий. Дети могут быть очень убедительными, потому что всегда готовы менять схему поведения до тех пор, пока не получат желаемое. Они могут обижаться, плакать, торговаться, умолять, очаровывать. А у родителей есть только один ответ — «нет». Чем больше твой «репертуар», чем гибче ты, тем убедительнее будешь.

Научись передавать энергию

Ты никогда не задумывался, почему у некоторых получается убедить человека в своей правоте, а у других — нет. Просто есть люди, которые отнимают у нас энергию, а есть те, кто ее отдает. Самые убедительные люди умеют мотивировать, вдохновлять и заряжать своей энергией других. Для этого может быть достаточно зрительного контакта или простого прикосновения. Не забывай смеяться и давать человеку понять, что ты его слушаешь и слышишь.

Научись ясно доносить свою мысль

Эйнштейн говорил: «Все необходимо упрощать настолько, насколько только возможно. Но не проще того». Другими словами: если ты не можешь объяснить свою точку зрения восьмикласснику так, чтобы он смог четко пересказать ее другому взрослому, тебе придется ее упростить. Искусство убеждения в простоте. Максимально упрости свою мысль и говори с другими о том, что их интересует.

Будь подготовлен — это сыграет тебе на пользу

Чтобы кого-то в чем-то убедить или переубедить, ты должен всегда иметь достаточно информации о своем окружении. Знай свою аудиторию. Например, людей, у которых нет машин, невозможно убедить купить у тебя автозапчасти. Поэтому всегда старайся узнать что-то о человеке, которому ты хочешь что-то доказать.

Чем тщательнее ты подготовишься, тем убедительнее будешь. К примеру, у тебя будет намного больше шансов получить работу в компании, если ты знаешь все о ее истории, продуктах и услугах.

Сохраняй спокойствие в конфликтах

Люди всегда менее эффективны, когда ходят «по краю». Даже если ситуация накаляется, ты будешь управлять ею, если сможешь сохранять спокойствие и не поддаваться эмоциям. В конфликтных ситуациях люди всегда обращаются к тем, кто умеет контролировать свои эмоции.

Используй гнев целенаправленно

Большинство людей не любят конфликты. Если ты будешь готов к конфронтации и накалу страстей, твой собеседник, скорее всего, отступит. Будь осторожен и избегай конфликтов, если не можешь справиться с эмоциями и теряешь контроль над собой. Но помни, что ты всегда можешь целенаправленно использовать гнев в свою пользу, чтобы заставить кого-то делать то, что тебе нужно.

Уверенность

Нет ничего более возбуждающего и привлекательного, чем уверенность. Человек, излучающий уверенность в себе, всегда сможет убедить человека в своей правоте. Если ты действительно веришь в то, что делаешь, ты всегда сможешь заставить людей делать то, что нужно им, и получать взамен то, что нужно тебе.