Чем вы можете быть полезны ассоциации
Зачем нужна профессиональная ассоциация
Личное мнение, почему ассоциация организаторов мероприятий не организовалась, зачем она нужна и зачем не нужна.
Почему ассоциация до сих пор не организовалась
Я присутствовал примерно при пяти попытках организовать ассоциация организаторов мероприятий и все они были не успешны. Мне кажется, что самая главная проблема в том, что на одного энтузиаста приходится сотня человек, которые говорят «А чем она, ассоциация, будет для меня полезна? Сколько нужно платить?». И после этого начинает оценивать идею с точки зрения цена/качество. Начинающая ассоциация тем более без альтернатив в виде другой ассоциации будет проигрывать по соотношению цена/качество любой простой радости жизни, вроде ужина в ресторане, будет проигрывать маркетинговым ходам, вроде рекламы и так далее. Короче, не хотят люди платить, так как полезность не очевидна. А у энтузиастов обычно не хватает денег, чтобы достаточно долго вкладывать в идею просто ради своего собственного удовольствия, пока она не начнет приносить результаты и рациональным людям. Пока у нас не нашлось миллионера-романтика. Но можно ли обойтись без него?
Джон Кеннеди был прикольным чуваком. Меня очень впечатлила его речь, где он как-то сказал «Не спрашивайте, что Америка может сделать для вас. Спросите себя, что вы можете сделать для Америки». Так вот, это ответ тем, кто спрашивает, чем ассоциация может быть вам полезна. Сначала скажите, чем вы можете быть полезны ассоциации (кроме денег – деньги ассоциация может и сама заработать, тем более ей много не нужно). Так чем вы можете быть полезны? Есть что-то такое? Если нет, вы не нужны ассоциации, не утруждайте себя поиском причин, зачем ассоциация нужна вам.
Вот такая ассоциация сможет выжить и стать полезным участником рынка.
Аргументы «pro». Зачем ассоциация нужна.
Полагаю, что когда-то в США, как и сейчас в России, было время, когда event-компаний было много и были они очень разного профессионального уровня, а выбор партнеров заказчики осуществляли по принципу личной рекомендации или лично симпатии (не будем про личную заинтересованность, хоть и не без нее). Хорошее агентство или нет, определить было сложно, так как не было ориентиров.
Однако потом в США появился такой человек, как профессор Голдблатт, человек с практическим опытом, но достаточно академичный. И он, в полном соответствии с образовательными традициями США, разработал систему сертификации организаторов мероприятий. И ввел систему градации уровня профессионализма. Например:
CSEP – Certified Special Event Professional
CMP – Certified Meeting Professional
CTSM – Certified Trade Show Marketer
CEM – Certified Exposition Manager
Чтобы сдать на сертификат специалиста, нужно реально разбираться в этом бизнесе, знать терминологию, правила обслуживания. Сертификация дается на время, через некоторое время нужно опять подтверждать свою квалификацию. Стоит это не так уж дешево.
Так вот. Если я меня зовут Хауз или Лектер, я обязательно упомяну о своем медицинском звании – доктор медицины (House M.D., Lecter M.D.) и отношение ко мне, как к доктору сразу меняется. Если я получил степень MBA – я обязательно упоминаю это в резюме, чтобы получить большую зарплату. Или, чтобы больше объяснить Клиенту высокую стоимость работ, сообщаю, что над его проектом будет работать команда в составе трех MBA и одного Ph.D. Сертифицированные организаторы мероприятий тоже сообщают о своей сертификации – они пишут это на визитках, в подписи. И для заказчика это знак, что он имеет дело со специалистом, доказавшем свою высочайшую квалификацию (конкретный менеджер на стороне заказчика думает так: да, его услуги могут стоить дороже, но если что, перед большим Боссом можно будет прикрыться, мы наняли этого парня, потому что он – CSEP).
И тут мы подходим к мысли – а кто же выдает статус CSEP?
А для этого учреждена особая организация – ISES. Она делает разные активности – помогает обмениваться информацией, тусит своих членов, помогает искать партнеров в других странах. Но все же самое полезное, на мой взгляд – то, что она сертифицирует специалистов, дает им «знак качества», который реально помогает им в конкурентной борьбе. Другими словами, совсем просто – ассоциация нашла способ помочь людям и компаниям зарабатывать больше. Фанфары, снимаю шляпу.
Да, это случилось не в один момент. Но, что такое CSEP ты начинаешь интересоваться, когда несколько раз столкнешь с этой аббревиатурой и тебе расскажут. Если тысячи людей проходят сертификацию и начинают рассказывать об этом десяткам тысяч, то статус CSEP начинает обретать весь. У американцев на это ушло пару десятков лет.
Поэтому, я считаю, что любые ассоциации, которые не решат сходную задачу, что и ISES – будут декоративными. «Мы создаем площадку для общения, для диалога между» – это детский лепет и всем на это наплевать. Ассоциация будет жизнеспособна, если станет реальным инструментом для заработка.
ISES тоже можно сюда привезти. Чтобы создать Russia Chapter нужно всего 15 членов. Тогда можно будет привозить сюда западных профессоров для лекция и платить по 5 штук в Америку за сертификацию (это на вскидку, думаю больше). В этом случае, за деньги ты покупаешь статус с некоторой историей. Так тоже можно, но немного странновато, ведь это можно сделать и здесь, без американцев – ISES пока еще мало кто из заказчиков значит и для них про эту американскую ассоциацию нужно будет рассказывать так же, как про какую-то новую российскую .
Зачем она не нужна. Аргументы «contra»
Я либертарианец и считаю, что государства должно быть как можно меньше во всех его проявлениях, где это только возможно. Что техосмотр будут лучше проводить частные компании, а не ГАИ и т.п. Что частная медицина и образование должны и могут быть лучше и дешевле государственного, как и коммунальное хозяйство и т.п. Так вот, к чему это я.
Не надо организовывать ассоциацию, чтобы общаться с власть. Власть нас не трогает и не замечает – это самая лучшая позиция, какую можно представить. Не нужно нифига лоббировать. Пока государство не замечает отрасль, оно не вводит надзорные функции, ограничения – мы можем работать так, как сами сочтем нужным. Как только отрасль начнет диалог с властью, власть заметить для себя деньги и начнет нас регулировать, случится беда. Мы попросим изменить налоговый кодекс, чтобы мероприятия можно было относить на затраты? Чудно. А представьте себе еще в довесок такой подарок, как специалисты по event-ам в налоговой, которые разбираются и просекают сметы на счет раз? А чтобы им было удобно работать, вводят еще какие-то особые виды отчетности? Может это брел параноик, но очень не хочется, чтобы он осуществился. Просто рядом есть еще одна чудная отрасль – туризм, который решили порегулировать. Думаю, не все были в восторге, когда ввели лицензирование, когда из-за пары мошенников нормальные фирмы обязали отчислять деньги в «резервный фонд». Да, богатые станут богаче, а бедные беднее. Но, полагаю, большинство event-компаний не хотят быть регулируемыми.
Товарищи, прошу высказаться. Мне очень интересно, что вы об этом думаете.
Почему запросов «Яндекс.Вордстата» и поисковых подсказок недостаточно, и стоит также собирать, изучать и учитывать фразы-ассоциации. Чем они полезны для пользователей и как используются для продвижения. Бонус — простая и понятная инструкция по сбору фраз-ассоциаций с использованием инструмента от Click.ru.
Что такое фразы-ассоциации и как они помогают пользователям поисковиков
Фразы-ассоциации показываются списком в самом низу: под результатами поиска в блоке «Вместе с … часто ищут». Они показывают, чем еще интересуются другие пользователи, когда вбивают такой же запрос.
Автоматическое продвижение в Instagram без блоков
Рекомендуем: Jesica – приложение для продвижения в Instagram (от создателей Instaplus.me). Установите Jesica на Android-телефон или компьютер и приложение будет ставить лайки, подписываться и отписываться, как будто это делаете вы сами:
- Без блоков. Действуют лимиты, как будто вы делаете это всё вручную.
- Безопасно. Не нужно вводить пароль от своего аккаунта.
- Высокая скорость. Вы можете поставить до 1000 лайков и 500 подписок в день.
Попробовать 5 дней бесплатно >>
Реклама
В блоке – до 10 вариантов фраз-ассоциаций (при переходе на другие страницы список не меняется)
Блок находится в самом низу и предназначен для тех, кто не нашел ничего подходящего в результатах поиска. Такое может быть, если запрос сформулирован ошибочно или неточно; пользователь плохо понимает, что конкретно искать по теме; нет качественного ответа на этот запрос.
Главная задача поисковой системы — найти информацию, поэтому, если контекстная реклама и естественная выдача не подходят, «Яндекс» и Google предлагают попробовать другие запросы.
Зачем и как использовать фразы-ассоциации для продвижения
Блок «Вместе с … часто ищут» — дополнительный источник ключевых слов для интернет-маркетологов, SEO- и PPC-специалистов, копирайтеров.
Если парсинг левой колонки «Яндекс.Вордстата» и сбор поисковых подсказок — это про углубление семантики и раскапывание вложенных запросов, то фразы-ассоциации — про расширение семантического ядра. Специалисту открываются совершенно новые слова и словосочетания. Они могут существенно отличаться от изначального запроса, но от этого не становятся менее релевантными.
Фразы-ассоциации как бы намекают: прежде чем переехать, нужно найти работу в Германии и выучить немецкий язык
Как можно использовать фразы-ассоциации:
1 Исследование новой ниши: выявление интересов и потребностей целевой аудитории в ранее неизвестной тематике.
2 Улучшение схем внутренней перелинковки сайтов (в том числе e-commerce проектов).
3 Добавление новых ключевых слов и минус-слов в рекламные кампании «Яндекс.Директа» и Google Ads.
Будете настраивать контекстную рекламу по запросам, связанным со строительством деревянных домов, — не забудьте добавить в минус-слова «майнкрафт»
4 Поиск идей для новых статей и коммерческих разделов.
5 Оптимизация имеющихся страниц на сайте.
6 Написание текста, полезного и для людей, и для поисковиков.
Вписывание множества ключевых слов (особенно высокочастотных) грозит фильтрами поисковых систем. А так называемые LSI-фразы – околотематические, семантически связанные ключи – помогают сделать текст информативным для читателей, показать его качество поисковым машинам. «Яндекс» и Google поймут, что материал отвечает на запрос пользователя безо всякой переоптимизации.
Как собрать фразы-ассоциации быстро и недорого
Если исходных поисковых запросов несколько десятков, то легко будет скопировать полученные фразы-ассоциации вручную: из браузера в Excel. Если же их сотни, тысячи и десятки тысяч, без автоматизации не обойтись.
В таком случае оптимальное решение — парсер фраз-ассоциаций от Click.ru, который:
- позволяет собрать ключи «Яндекса» и Google практически мгновенно;
- работает в облаке, учитывает региональность запросов;
- не требует капчу и специальные фейковые аккаунты для парсинга;
- стоит в 3–5 раз дешевле, чем аналогичные инструменты у конкурентов.
Причем сразу ничего платить не надо: при регистрации в Click.ru пользователь получает подарок — 50 ТЗ. Одно ТЗ — это сбор фраз-ассоциаций в 1 поисковой системе в 1 регионе по 1 исходному запросу.
Пошаговая инструкция по использованию парсера для специалистов:
- Зарегистрируйтесь в Click.ru и перейдите на страницу парсера.
- Загрузите список поисковых запросов, по которым надо собрать фразы-ассоциации, в формате XLSX или просто списком.
Внимание: система считывает только первый лист таблицы Excel и делает это по принципу «1 ячейка – 1 ключ». Никакой дополнительной информации там быть не должно.
Процесс загрузки запросов для парсинга
3. Выберите поисковую систему и регион. Если преимущественно работаете на западные рынки, Казахстан и Украину, собирать фразы по «Яндексу» необязательно.
Выбор поисковой системы и региона
4. Запустите проверку.
Готовый отчет можно изучить прямо в браузере или предварительно скачать в эксель-формате. В дальнейшем файл будет доступен в любое время, ничего не удаляется.
Совет: чтобы сэкономить деньги и время на парсинге и чистке собранной семантики, не стоит загружать абсолютно все запросы из имеющегося семантического ядра. Если намерение пользователя не меняется, поисковики выдают одинаковый или похожий результат.
На данном примере у «Яндекса» ничего не меняется: главное, что «газонокосилки бензиновые»
Помимо парсера фраз-ассоциаций, сервис Click.ru предлагает специалистам по контекстной рекламе набор других полезных инструментов. Это бесплатные медиапланер, генератор объявлений, автобиддер и др., а также вознаграждение до 8 % от суммы расходов в «Яндекс.Директе» и Google Ads. SMM-специалистам будет интересен бесплатный парсер групп, сообществ и аудиторий «ВКонтакте», а также бонус за ведение таргетированной рекламы — до 35 % от оборота.
Самые актуальные материалы мы публикуем в нашем Telegram-канале: https://t.me/postiumru/. Переходите и подписывайтесь – никакой рекламы, только чистая польза!
Для чего создаются профессиональные сообщества и какие задачи они решают сейчас? Как члены сообществ могут использовать возможности организации для роста? Выставочный научно-исследовательский центр R&C (ВНИЦ R&C) провел опрос среди участников событийной отрасли – членов Национального конгресс-бюро и выяснил, членами каких международных и национальных ассоциаций событийной индустрии они являются, и какие преимущества членства в таких организациях для них важны. В опросе участвовали профессиональные организаторы мероприятий, площадки, конгресс-бюро, компании по техническому и программному обслуживанию мероприятий, застройщики стендов, кейтеринг и логистические компании.
Национальная ассоциация
Профессиональные объединения участников рынка способствуют взаимной поддержке и защите общих интересов. Члены таких организаций получают оперативную информацию о состоянии рынков, событиях в отрасли, значимых кадровых и экономических решениях.
21% опрошенные отметили, что состоят исключительно в национальных объединениях, таких как Российский союз выставок и ярмарок (РСВЯ), Национальная ассоциация организаторов мероприятий (НАОМ), Российская ассоциация событийного маркетинга (REMA). В целом, участники опроса состоят не более чем в трех ассоциациях, 53 % — только в Национальном конгресс-бюро, что говорит о его важнейшей объединяющей и структурирующей роли на рынке событийной индустрии.
Национальные союзы и ассоциации ориентированы на решение внутренних проблем развития бизнеса, но, в свою очередь, осуществляют целый ряд функций, направленных на развитие международного сотрудничества. В планах работы таких организаций всегда имеет место крупный международный блок мероприятий, ориентированный на развитие сотрудничества с подобными объединениями на территории других стран. Формируя общие для бизнеса «правила игры», создавая отраслевые стандарты, ассоциация в первую очередь учитывает интересы своих членов. В мировой практике существует опыт организации конгресс-бюро в форме ассоциаций. В такое объединение вступают участники рынка событийных услуг, а ее финансирование осуществляется за счет членских взносов. Наиболее успешным примером подобных ассоциаций служат Конгрессное бюро Австрии, Конгрессная ассоциация Новой Зеландии, а с 2017 года и Национальное конгресс-бюро в России.
Сотрудничество без границ
Международные союзы и ассоциации объединяют участников из разных стран, и сфера их интересов ориентирована на развитие и укрепление межгосударственного сотрудничества в среде организаторов выставочной и конгрессной деятельности. Деятельность международных объединений в основном ориентирована на обмен информацией и опытом работы на национальных конгрессных и выставочных рынках. Сообщества изучают практики взаимодействия организаторов, внедрение новых выставочных технологий и стандартизацию основных правил ведения бизнеса.
По данным ВНИЦ R&C на международном рынке действует около 20 глобальных международных ассоциаций индустрии встреч. Эти ассоциации объединяют участников рынка ивент индустрии со всего мира, в каждой из них представлены от 35 до 600 дестинаций и сотни компаний-членов. Крупнейшие – International Congress and Convention Association (ICCA), Global Association of the Exhibition Industry (UFI), International Association of Professional Congress Organizers (IAPCO), Meetings Professionals International (MPI), International Association of Convention Centres (AIPC), Destination Marketing Association International (DMAI), International Association of Exhibitions and Events (IAEE) и другие. В каждой из европейских стран работают не менее 5-7 национальных ассоциаций. Например, в Великобритании представлено 5 крупных ассоциаций: Association of Event Organisers (AEO), Association of Event Venues (AEV), Event Supplier and Services Association (ESSA), Association of British Professional Conference Organisers, (ABPCO), Meeting Industry Association (MIA). Каждое из таких объединений обладает уникальной экспертизой в определенном сегменте ивент индустрии.
Кай Хаттендорф управляющий директор UFI
Всемирная ассоциация выставочной индустрии всегда поддерживает свободную торговлю, открытый диалог и связи между людьми, государствами и деловыми партнерами. Мы работаем в тесном сотрудничестве с другими ассоциациями, в частности с ICCA. Всем нам следует чаще вступать в диалог и согласовывать наши бизнес-модели.
Почти половина опрошенных (47%) в исследовании ВНИЦ R&C отметили, что кроме Национального конгресс-бюро они состоят и в других ассоциациях, при этом 26% – в международных, таких как ICCA, IAEE, IFES, Congress Rental Network (CRN), AIPC и AV Alliance.
Бонусы членства: участие в форумах и доступы к закрытым базам
Респондентам предлагалось выбрать шесть самых значимых факторов, которые мотивируют компании к вступлению в ассоциации. Наиболее важными преимуществами вступления в Национальное конгресс-бюро, как наиболее часто указанного, оказались доступ к базе тендеров на проведение международных конгрессов и участие в деловой программе крупнейших статусных форумов, организуемых Фондом Росконгресс, Агентством стратегических инициатив (АСИ) и другими партнерами ассоциации.
Меньше половины участников опроса отметили следующие факторы: доступ к календарю профильных мероприятий в России и мире; участие в рейтинге надежных подрядчиков и поставщиков услуг; продвижение компании с помощью средств ассоциации, таких как сайт, информационные материалы, обращения в организацию потенциальных заказчиков.
Более 30% респондентов считают важным представительские функции ассоциации и лоббирование интересов членов организации на государственном и региональном уровне.
В целом данные опроса говорят о важной роли ассоциации в развитии событийной индустрии. Профессиональные объединения становятся одним из важных каналов продвижения и развития бизнеса компаний, как на внутреннем, так и на международном рынке. Они способствуют поиску новых клиентов, партнеров и заказов. Ассоциация рассматривается участниками как некий координатор на рынке, который может оценить и огласить заслуги компании в отрасли, распределить роли и сделать рынок более прозрачным. Являясь передовым источником профессиональной информации в отрасли, ассоциация ответственна за предоставление актуальных данных о важнейших событиях. Кроме того, члены такого объединения ожидают решительных шагов по развитию отрасли, лоббированию интересов на государственном и региональном уровне.
Отраслевые ассоциации — это один из примеров объединения людей или компаний для достижения единой цели на основе общего интереса. Их появление говорит о зрелости той или иной сферы бизнеса. Это означает, что ее представители воспринимают друг друга не только как конкурентов, но и как коллег, и осознают наличие общих целей и интересов.
По материалам RUSSIA OPEN TO THE WORLD. Фото превью: klewel.com