Бизнес все о нем полезные книги для стартаперов
Основная причина, по которой стартапы «прогорают» — отсутствие опыта у предпринимателей. С недостатками неотработанной бизнес-системы следует бороться превентивно. Эффективный способ обезопасить стартап — собрать знания и навыки успешных бизнесменов, прошедших путь от малого бизнеса к успешной компании с оборотом от $50 000 в год.
Читайте подборку лучших книг про стартапы и бизнес от редакции LPgenerator. Ниже представлены ТОП-5 книг с мощной концентрацией опыта.
1. «Бизнес с нуля» (Эрик Рис)
Эрик Рис — молодой предприниматель из США, основавший движение бережливого стартапа. Он считается одним из топовых предпринимателей и медийных персон в области IT-технологий. С 2001 года работал в Кремниевой долине в качестве ведущего программиста, где после грандиозного провала первого проекта 3D Virtual World, основал IMVU Inc — интерактивную 3D-социальную сеть. К 2011 году компания добилась $40 000 000 чистого годового дохода. Опыт управления и автоматизации бизнеса привел Эрика в консалтинг. Проект был направлен на выживание стартапов и основывался на принципе разумной экономии — избавлении от лишнего и фокусировании на необходимом.
В книге «Бизнес с нуля» Эрик Рис доносит до читателей тезис: стартап «выстрелит», только когда будут налажены внутренние процессы и менеджмент. Читатель получит пошаговую инструкцию по созданию и оптимизации бизнес-модели, а также увеличению продаж компании. В отличие от многих других книг, «Бизнес с нуля» — не абстрактная история успеха, а четко проработанная методика, позволяющая упорядочить работу компании и добиться предсказуемых результатов.
Книга Эрика Риса — бестселлер на Amazon и долгое время считалась лучшей в бизнес-тематике. Очевидное ее достоинство в том, что она не развлекательная, а аргументированная и содержательная. Советы базируются не на домыслах, а на опыте успешного предпринимателя. Особую ценность представляют выверенные принципы «бережливого бизнеса», позволяющие оперативно протестировать нишу и выявить контрпродуктивные решения в зачатке, до того, как они разорят компанию.
Достойная книга для предпринимателя, желающего запустить стартап с нуля, не «сливая» бюджет на ненужные траты.
4 ошибки Lean Startup, которые навредят вашему продукту
2. «Стартап» (Гай Кавасаки)
Гай Кавасаки — один из основателей Apple, который отвечал за маркетинг в компании еще в 80-х годах. Предприниматель интегрировал принципы «евангелизма» в интернет-технологии, создав армию поклонников бренда Apple. Гай считается мощным специалистом по созданию образа бренда и формирования лояльности целевой аудитории. Сейчас предприниматель руководит «Garage Technology Ventures» — успешной компанией, специализирующейся на стартапах в сфере интернет-технологий.
Книга «Стартап» Гая Кавасаки ценится в бизнес-сообществе. В течение 11 глав автор рассматривает ключевые аспекты бизнеса и управления: от позиционирования до масштабирования. Книга специализирована на стартапах в IT-сфере, но приложить полученные знания можно в любой нише.
На страницах «Стартапа» читатель не найдет риторики и развлекательного контента — только прямолинейные советы, подкрепленные фактами и кейсами из личного опыта. Однако в этом кроется и недостаток книги: Гай предлагает решения, которые «выстрелили» в его случае, и не факт, что советы окажутся эффективными в вашей ситуации. Некоторые главы (например, посвященные найму персонала) следует адаптировать под российский менталитет: не все стратегии сработают в наших рыночных условиях. В отличие от «Бизнеса с нуля», в «Стартапе» есть главы, связанные с мировоззрением. Например, Гай Кавасаки рассматривает вопросы деловой кармы. Кто-то посчитает это интересным, а кто-то «водой» в тексте.
Как бы там ни было, книга «Стартап» — не сухая инструкция, а мощный мотиватор с кейсами из личного опыта автора.
Руководство по созданию MVP, или минимально жизнеспособного продукта
3. «Стартап. Настольная книга основателя» (Стив Бланк и Боб Дорф)
Стив Бланк — популярный американский бизнесмен, запустивший 8 успешных и гиперокупаемых стартапов. За авторскую методику работы с клиентами и участие в разработке концепции «бережливого стартапа» он получил прозвище «Крестного отца Кремниевой долины».
Боб Дорф — успешный преподаватель бизнес-школы Колумбийского университета и бизнесмен, запустивший 7 компаний. В частности, Marketing 1 to 1 входит в 500 лучших стартапов мира по версии Inc. Статьи и интервью с Бобом регулярно публикуются в Harvard Business Review, Forbes.
«Стартап. Настольная книга основателя» Стива Бланка и Боба Дорфа — руководство по созданию безубыточной бизнес-модели, которое обеспечит выживаемость стартапа с достойным оффером. Читатель получает пошаговую инструкцию и концентрат опыта профессионалов.
В основе книги лежит методика развития потребителей (Customer Development), разработанная Стивом Бланком. Он утверждает, что предпринимателю нужно вылезти из кокона и тестировать продукт на реальных клиентах, корректируя первоначальную идею до идеального результата. Метод постоянного совершенствования позволяет создавать не иллюзию клиентоориентированности, а действительно востребованный продукт. Потратив на чтение всего 7 дней , предприниматель получит четкую методику создания «несгораемого», продающего стартапа.
Внедрение метода бережливого стартапа в больших организациях
4. «Стартап за $100» (Крис Гильбо)
Крис Гильбо — не просто писатель и бизнесмен, но и свободный человек. Он путешествует, работает в удовольствие и берется за самые разные проекты: от контент-маркетинга до волонтерства в африканских странах. У истоков карьеры Криса лежит 10 лет в качестве наемного работника и первый стартап — издательская компания. Сейчас Гильбо действует 100% онлайн, работая с собственным сайтом с посещаемостью 300 000 человек ежесуточно.
Книга «Стартап за $100» Криса Гильбо — мощный мотиватор, приправленный практическими советами. Основная идея, лежащая в основе работы — сочетание удовольствия от жизни и зарабатывания денег. Автор говорит: предпринимателю необязательно заниматься нелюбимым делом, а вечером отдыхать после тяжелого рабочего дня. Бизнес приносит счастье, если сломать традиционные представления о предпринимательстве и посмотреть свежим взглядом.
В отличие от предыдущих авторов, Крис Гильбо ориентирован на людей, которые хотят от жизни большего, но не готовы уйти в свободное плавание без уверенности в бизнес-идее, окупаемости, будущем. Кроме мотивации и идеи «занимайся любимым делом», читатель получает порядок действий, возможные трудности и их решение. При подготовке материала, автор собрал опыт 1 500 предпринимателей с доходом от $50 000 в год и при старте с сотней баксов в кармане.
«Стартап за $100» — исследование с десятками ценных советов по созданию жизнеспособного и конкурентного бизнеса.
Социальные медиа для стартапов: как сэкономить время и деньги?
5. «Стартап без бюджета» (Майк Микаловиц)
Майк Микаловиц — эксцентричный предприниматель, запустивший первый бизнес в 24 года и тут же успешно продавший его инвестору. С тех пор Майк стал регулярно открывать стартапы. Ежемесячно он участвует в новом бизнесе и получил множество наград, в числе которых «Лучший молодой предприниматель года» по версии SBA.
«Стартап без бюджета» — еще одна книга, направленная на качественный «апгрейд» молодого бизнеса. Автор называет стартаперов «туалетнобумажными бизнесменами», которые отчаянно ищут выход в ситуации, когда от рулона осталось три листочка. Автор считает, что изворотливые и находчивые предприниматели — новое поколение лидеров, которые непременно достигнут успеха и станут во главе успешных компаний. Сравнение яркое, и Майк совершенно не церемонится с читателями, предпочитая рубить с плеча: говорить откровенно и, порой, достаточно грубо.
Стиль — краеугольный камень книги. Автор дает отличный пинок и показывает, что бизнес можно создать в любой ситуации и с любым бюджетом. Это не история успеха главы корпорации, а долгий путь продавца лимонада. Майк Микаловиц пишет, что каждый может пройти деловое путешествие и добиться успеха, но в его книге нет романтики: хочешь добиться успеха — сохраняй несокрушимую веру и готовься прикладывать максимум усилий при минимуме ресурсов.
Успех приходит не сразу, а сколько попыток сделали вы?
Вместо заключения
Разработка эффективной бизнес-модели требует прохождения долгого пути. Это может быть собственный или заимствованный, книжный опыт. Штудирование бизнес-литературы не всегда приносит результат — читатель сталкивается с тоннами «воды» и бессодержательного контента.
В этой статье мы постарались собрать для вас книги, написанные специально для стартапов. Читайте, анализируйте информацию, отсеивайте лишнее и создавайте эффективный, непотопляемый бизнес.
А какие книги вы считаете musthave для начинающего предпринимателя? Поделитесь в комментариях.
Высоких вам конверсий!
10-11-2016
23 книги про стартапы, бизнес-мышление, вдохновение и реализацию мечты в подборке от топ-менеджеров и владельцев успешных проектов.
На мой взгляд, каждому смелому человеку, решившему основать собственный бизнес, нужны как минимум две категории книг: формирующие бизнес-мышление и вдохновляющие. Первые помогут с практической стороной, вторые особенно будут полезны в сложные моменты, когда важно не опустить руки.
1. «Думай медленно, решай быстро» – Даниэль Канеман. Умение быстро принимать решения во многом определяет успех компании и ее действий.
2. «Продавец обуви» – Фил Найт. Отличная книга о создании бизнеса. Может вдохновить начинающих стартаперов.
3. «Неизбежно» – Кевин Келли. Книга может помочь определить верный тренд направления для компании. Ведь все, что происходит сейчас, бесспорно определяет тренды, которые будут акутальны в будущем.
4. «Начни с «Почему?»» – Саймон Синек. Важное правило в начале бизнеса, стартапа, компании – задать вопрос: «А почему именно этот продукт, товар или услуга?».
5. «Давид и Голиаф: Как аутсайдеры побеждают фаворитов» – Мальком Гладуэлл. Полезно прочитать для понимания, что любая компания, даже маленький стартап, может вырасти в большую корпорацию, или, оставаясь все тем же небольшим стартапом, быть конкурентоспособным наряду с ключевыми игроками рынка.
Борис Макаренков
Генеральный директор Storytel Россия
В последнее время я все больше читаю книги об истории и пришел к выводу, что описанные в них драматические события, персонажи, их мысли и поступки в экстремальных ситуациях — лучшие пособия по мотивации. Очень рекомендую прочитать книгу «Психолог в концлагере» Виктора Франкла. Она о внутренней свободе и смысле жизни. Книга вселяет уверенность в том, что человек может справиться с любыми вызовами, если у него сила воли, жажда жизни и внутренний нравственный стержень.
Кроме исторической литературы, моими бестселлерами уже много лет являются:
1. «Гении и аутсайдеры» – Малкольм Гладуэлл. Книга о том, что в успехе нет никакого чуда и сакрального смысла. Вы ошибаетесь, если считаете, что нельзя ничего добиться без связей и денег.2. «Думай медленно. Решай быстро» – Даниэля Канеман. Эта книга о нашем мышлении. О том как наш мозг принимает решения и делает выводы. О когнитивных искажениях, когда мы сами того не ведая обманываем себя.
3. «Жизнь на полной мощности» – Джим Лоэр и Тони Шварц. Книга отлично подойдёт для тех, кто никогда не останавливается и всегда идёт вперёд для достижения своих целей.
Илья Сачков
Генеральный директор (CEO), основатель компании Group-IB
Сразу оговорюсь, что мои рекомендации адресованы не тем стартаперам, что пьют смузи, закинув ноги на стол в коворкинге, а тем ребятам, которые хотят сделать бизнес и вырастить из него единорога:
1. «Стартап. Настольная книга основателя» о концепции «взращивания потребителя» – Стив Бланк и Боб Дорф. Дорф описывает воронку поиска и вывода на рынок продукта и той его ценности, за которую люди готовы будут платить.
2. «Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора» и «Разработка ценностных предложений» – Александр Остервальдер, Ив Пинье. Эти две книги проще по восприятию, чем первая, и они отлично дополняют ее идеи: как найти ценность продукта, упаковать ее и доставить покупателю.
3. «Сначала скажите «Нет» – Джим Кемп. Секреты профессиональных переговорщиков – эффективный способ подготовки к переговорам самого разного уровня: с потенциальными покупателями, инвесторами и так далее. Книга содержит универсальную канву, которая позволяет ответить на два вопроса: «Чего я хочу?» – понимание цели конечного результата переговоров – и «Как мне подготовиться к переговорам и как себя вести, чтобы достичь желаемого». Рекомендую читать в оригинале, не в переводе.
4. «Мастер игры» – Роберт Грин. Это книга о поиске наставников, менторов и людей, которые будут сопровождать в бизнесе, написана не «бизнесовым» языком. Приведенные в ней исторические примеры через потрясающий сторителлинг буквально проникают в тебя и отлично запоминаются. Дает понимание, когда и в каких случаях необходим наставник или ментор, как его подобрать и выстраивать с ним отношения.
5. «Спиральная динамика» – Дон Бэк, Крис Кован. Для интересного путешествия в стиле нон-фикшн о том, какие бывают люди и как они мыслят. Начинать можно с третьей части, там все логично и складно. С практической же точки зрения, интересны первые две части, они помогают разобраться, как устроены ценностные системы людей, как они изменяются и каковы причины этих изменений.
Владимир Хрыпун
Country Manager (Russia and CIS) в iSpring
Как правило, после прочтения книги в голове остается в лучшем случае две-три ключевые идеи. Именно по качеству этих идей и по степени их влияния на мою жизнь и стиль ведения бизнеса я и отобрал две книги:
1. «От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее» – Блейк Мастерс и Питер Тиль Книга, которую я порекомендовал бы каждому, кто хочет запустить свой бизнес. Это выжимка из лекций Питера Тиля, одного из самых знаменитых предпринимателей и инвесторов Силиконовой Долины, которые он читал в Стэнфорде. Благодаря ключевым идеям из этой книги я понял, каким должен быть фокус компании в начале её существования, и как важно всеми силами добиться монополии в своей нише, пусть даже сама ниша на первых порах совсем небольшая. Книга интересна рассуждениями Тиля о будущем человечества и помогает читателям шире взглянуть на наш мир.
2. «Основатели на работе: истории первых дней стартапов» – Джессика Ливингстон. Если «От нуля к единице» больше про широкий взгляд и общую философию предпринимательства, то в книге Founders at Work Джессики Ливингстон, одного из основателей Y Combinator, приводится большой список различных кейсов и сценариев того, как может развиваться бизнес на конкретных примерах. Книга представляет собой сборник интервью с несколькими десятками предпринимателей, в которых они рассказывают о ранних периодах развития своих компаний, о том, как они пришли в бизнес, с чего все начиналось, какие трудности им пришлось преодолевать, и к чему это все привело. Книга помогла мне увидеть огромный спектр реальных возможных сценариев развития бизнеса и сфокусироваться на поиске своего уникального пути. Она будет полезна, если вы уже прочитали всем известные кейсы развития Apple, Facebook и других крупных компаний и по-прежнему думаете, что это единственный реальный путь построить успешный бизнес.
Вагe Таамазян
Сооснователь компании Sizolution
1. «Стратегия голубого океана». Как найти или создать рынок, свободный от других игроков – В. Чан Ким и Рене Моборн. Авторы предлагают подробные и эффективные инструкции, как вывести бизнес из состояния непроходящего конкурентного стресса и создать новую бизнес-модель.
2. «От нуля к единице» – Блейк Мастерс и Питер Тиль. Как создать стартап, который изменит будущее. По словам автора, Питера Тиля, «эта книга о вопросах, которые следует задавать и на которые следует искать ответы, чтобы преуспеть в бизнесе, создающем новое. Это не учебник, не собрание сведений, а упражнение, тренирующее способность мыслить».
3. «Цель: процесс непрерывного совершенствования» – Элияху Голдратт. Книга посвящена эффективному ведению бизнеса и содержит много практических примеров.
4. «Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания» – Джек Митчелл – практик, а не консультант по ведению бизнеса, и в этом особая ценность его книги – максимум полезных практических рекомендаций.
5. «Исполнение. Система достижения целей» – Ларри Боссиди и Рэм Чаран написали книгу для руководителей, которые стремятся внедрить культуру достижения результата на всех уровнях менеджмента.
6. «Преодоление пропасти» – Джеффри А. Мур. Книга посвящена маркетингу технологичных товаров и их выводу на массовый рынок.
7. «Просто лучше» – Патрик Бервайз и Шон Михан. В своей книге авторы рассказывают, как прекратить гонку за создание самого уникального товара на рынке и начать давать потребителям то, чего они действительно хотят: качественные товары, надежные услуги и настоящие ценности.
Андрей Черепанов
Исполнительный директор компании Catery
С чего начать, когда решился разработать IT-стартап? Не решил, а именно решился. Что нужно знать заранее, чтобы совершить меньше ошибок? Каких правил придерживаться, чтобы войти в игру? Мы рекомендуем изучить информацию, которой в своих книгах уже поделились опытные стартаперы и создатели теперь уже легендарных продуктов.
Мы, как студия программирования, часто работаем со стартаперами и за 9 лет успели изучить многие процессы и принципы работы. Кроме этого, с наводки своих же Клиентов, прочитали книги и разобрались в теме. Из всего списка отобрали десятку маст рид для тех, кто как и мы, планирует погрузиться в сферу.
Стартап — вновь открывшийся бизнес-проект, который отличается оригинальной идеей. Такой проект дает пользователям и клиентам новые возможности. Например, разработка еще одного агрегатора для бронирования номеров нельзя назвать стартапом — такие проекты уже существуют. Но когда к нам обратились ребята с идеей запустить сервис для онлайн-бронирования бань и саун, это был стартап — подобного продукта не существовало.
1. «Стартап без бюджета», Майк Микаловиц
Оригинальное название «The Toilet Paper Entrepreneur». Автор утверждает, что для запуска проекта достаточно трех листочков бумаги, не обязательно тратить «целый рулон». Например, зачем покупать стол из IKEA, если можно купить на Авито дешевле, пусть и немного потрепанный?
Он отрезвляет читателя: скорее всего, ваш путь, как предпринимателя, будет жесткий и лишенный удобств. Каждому даны свои испытания.
Термины: ТББ, “туалетнобумажные бизнесмены«БЛС, «бизнесмен — любимец СМИ»
2. «От нуля к единице», Питер Тиль
Автор рекомендует основателям компаний научиться смотреть на мир по-новому, искать нестандартные и выигрышные идеи, воплощать их и таким образом занимать лидирующие позиции на рынке. Чувствуется приверженность идее монополий: абсолютный продукт рождается в стенах компаний-гигантов и меняет сам рынок.
Питер Тиль — создатель платежной системы PayPal, один из первых инвесторов Facebook, LinkedIn и Airbnb, основатель Palantir Technologies. Думаем, он знает, о чем говорит.
В книге найдете много кейсов про крупных игроков рынка, их истории и механизмы успеха. Любителям погрузиться в историю и разобрать инструменты компаний — самое то.
Цитата: «Это не учебник, не собрание сведений — а упражнение, тренирующее способность мыслить».
3. «Стартап-гайд. Как начать… и не закрыть свой интернет-бизнес»
Первое в России издание тематической подборки статей ведущих российских экспертов, выходящее под эгидой Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ). Все серьезно.
Книга — в некотором роде «Домоводство» стартапера — свод правил по созданию, запуску и раскрутке стартапа. Своеобразная шпаргалка с практическими рекомендациями, которые подскажут, на что ориентироваться, и помогут не сдаться после очередной нестандартной ситуации. Они не помогут избежать всех проблем, но помогут справиться с трудностями на пути.
Ассоциация: Представьте, что это крупная конференция с ведущими экспертами венчурного рынка и успешными российскими стартаперами. Каждый выступает с презентацией, и вам не нужно что-то записывать, запоминать, снимать на видео — все уже зафиксировано.
4. «И ботаники делают бизнес», Максим Котин
Книга-отрезвитель для тех, кто задумался запустить стартап. Здесь все: обычный парень с амбициями и желанием создать крутой продукт, российские реалии, отсутствие денег и больших связей. История борьбы.
Особое удовольствие — понимать, что история еще продолжается и можно в режиме реального времени следить за развитием событий. Это как начать смотреть сериал, когда уже идет третий сезон, а шоураннеры анонсировали еще пять.
Термин: Третья волна российских предпринимателей
5. «Стартап. Настольная книга основателя», Бланк Стив, Дорф Боб
«Настольную книгу» открывают, когда возник вопрос по конкретной ситуации и нужна четкая инструкция. При запуске стартапа возникает немало вопросов, поэтому эта книга — настоящее руководство к применению.
Автор рассматривает отдельно две — физическую и интернет — сферы, читатель найдет примеры, близкие именно для него.
Мнение: Практическая теория, которая расставляет все по полкам.
6. «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели», Рис Эрик
Придумать идею и создать продукт способны многие, важнее скорость запуска. Пока предприниматель годами реализовывает идею, конкуренты уже выпустят продукт на рынок и завоюют его.
Книга посвящена идее быстрого запуска: в короткий срок тестировать продукт на реальных потребителях, постоянно корректировать бизнес-модели и начинать масштабные вложения только тогда, когда идея подтверждена фактами.
Книга ведет читателя через три этапа: «Видение», «Садимся за руль» и «Набираем скорость». На каждом есть четкая методика развития проекта, и хаос интуитивных знаний складывается в пазл.
Основной термин: Бережливый (экономичный) стартап
7. «Спринт. Как разработать и протестировать новый продукт всего за пять дней», Джейк Кнапп, Брейден Ковитц, Джон Зерацки
Книга не только как руководство к работе по спринтам. Здесь что-то большее: как организовать работу команды, которая сможет найти варианты решения сложной проблемы, выдвинуть гипотезы и проверить их на реальных клиентах.
Читателям особо нравится легкость чтения — будто знакомый рассказывает тебе увлекательную историю с примерами и подробностями.
Основной термин: Спринт
8. «Scrum. Революционный метод управления проектами», Джефф Сазерленд
Рассказ о том, как построить работу команды и выполнять задачи за короткий срок.
Методика Scrum стала популярной, так как позволяет выстроить отлаженную работу на проекте. В сфере IT-разработок важна скорость внедрения продукта, и многие команды разработчиков переняли ее.
Книгу оценят менеджеры проектов, руководители и IT-специалисты.
9. «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!», Сет Годин
Прежде чем запускать стартап, как и любой другой бизнес, оцените — насколько уникален ваш продукт. Если таких много, вы готовы хорошенько вложиться в продвижение? Возможно, есть вариант выделиться уникальным продуктом, который уже своим «фиолетовым цветом» привлечет внимание аудитории?
Книга — дополнительный материал к классическому маркетингу. Основная мысль автора: вкладывайте деньги в продукт, позиционирование, дизайн, нежели на рекламу.
10. «Стартап в Сети. Мастер-классы успешных предпринимателей», Фелд Брэд, Коэн Дэвид
Книга охватывает все стороны процесса запуска нового проекта: идея и мотивация, команда и делегирование, продукт, реализация, поиск инвесторов. А герои книги — участники программы TechStars, американского бизнес-акселератора.
Рекомендуем тем, кто интересуется возможностью создания бизнеса за счет идей и их реализации в Интернете.